藍宙在2017年以Arduino正品市場排名第1，樹莓派市場占有接近60%的傲人成績，成為業內標桿型開源硬件公司，其創始人王江也被業內尊稱為“創客教主”。這樣一家玩開源硬件擅長的公司應對市場發展積極轉型，又開啟了STEM教育生態產業的新征程……

　　在藍宙新入駐的氣派辦公室內， 一個子偏瘦，語速稍快的年輕人在談論著2017年的轉型故事。如果不問他的年齡，你很難想到這位創始人是出生于88年，尚未正式進入而立之年的他給人一種撲面而來的商業“老辣”感。他叫王江，藍宙創始人，此刻他滔滔不絕的訴說著一路過來的商業故事，細數自己產品的深入細節，說到興起處，他甚至站起來，順手畫起商業邏輯圖便于筆者理解。于是，一幅STEM教育產業藍圖在他的描繪下徐徐打開。

　　STEM （科學、技術、工程、數學）教育作為跨學科綜合教育的有效形態，目前已經進入到我國國家課程標準之內。2017年教育部印發的《義務教學小學科學課程標準》中，特別把STEM教育列為新課程標準的重要內容之一。少數敏銳的企業已經嗅到其中蘊藏著的巨大商機。以做智能車大賽的起家的藍宙，在STEM的教育企業上，也是遙遙領先。王江和他的團隊早在數年前就密切關注了這個行業的發展態勢，在2016年和2017年這個關鍵的時間節點上，落下了關鍵的一顆“棋子”。

　　企業長遠規劃：勢高再圍廣

　　從2016年改革中瀕臨創業失敗，到2017年度藍宙經歷了觸底反彈，完成年銷售額接近2個億，藍宙經歷了生與死的較量。作為藍宙的掌舵人，王江談起這些跌宕往事顯得尤為冷靜，這個被業內尊為“創客教主”的創始人在年銷售額兩億面前也并沒有顯得多么興奮，而是從企業的戰略規劃層面道出了藍宙的“生意經”。

　　“這個是意料之中的，當企業發展到一定階段，肯定會面對改革的陣痛。要達到我設想和規劃的目標，企業要經歷很多次陣痛和改革，而且要不斷學習和成長，畢竟我們不是一開始就像雷軍那樣擁有豪華團隊，擁有企業多年的創業經歷作為背景和基礎。從我們現在團隊的行業操盤經營來看，我們有能力和信心相信經過這次改革陣痛之后就會反彈，這個維度上來說，2億的銷售目標完成只是公司發展進程中的關鍵一步。”

　　當微信、京東等大的巨頭在不斷謀求產業鏈發展的時候，藍宙也在做著他的產業鏈布局。目前，他們在打通從中小學，高校一直到產業產品的整個鏈條。產品業態也橫跨教育、玩具、電子產品及供應鏈的一個龐大系統。大多數創業者一開始只做一件事情，等到這一塊商業模式驗證成功后，再看能否做其他的突圍。而這位創始人的思維方式是：一開始就要長遠的規劃，先戰略再戰役再戰斗的思路；但在他在戰術上始終堅持：做事情得一件一件的來，否則很容易分散精力，這對創業初期是致命的。

　　“先做勢再做實，勢高再圍廣，勢低則圍寡”“我不想自己到了不惑年紀卻不知道該向何方，那個時候再重新規劃有點晚了”，正是王江的這種戰略意識和危機意識讓藍宙站在了一個極佳的時間競爭位置。

　　行業情懷源于自身受益于STEM教育

　　是什么樣的經歷讓創始人有這么獨到的戰略眼光呢？經過更深層次的了解，這個的確跟他和普通人不一樣的經歷有關。他身邊的朋友是這么評價他的：王江比其他的孩子更加早熟和有擔當，他從小學一直到大學都是班干部，比一般人更加具備領袖素質和決策能力。大學時期，參加過科技社團，學習機械、電子、編程，并且參加比賽拿的都是國家級大獎，大學專業就讀車輛工程，讓他對行業有了更深的了解，大學期間他在外面做過銷售還創過業。似乎，這些非一般的體驗造就了他不一樣的認知和眼界。

　　諸多的動手實踐和專業學習經歷讓他深深的意識到：打造一個孩子的綜合技能以及跨學科能力光靠中小學，大學教育是不行的，必須有一條完整的路線和產業才能完成和達到非常好的STEM教育效果！

　　為什么藍宙具備開發多開智能STEM學習爆款產品的能力？筆者了解到，因為藍宙創始團隊有很多在藍宙科技小組接受過STEM教育。“STEM教育培養了我們在跨學科學習和運用知識的能力”，創始團隊一直這么認為。

　　要將包括工業設計造型，塑料和金屬結構設計，電路設計，程序編程不同領域知識捏合在一起并且設計出比較好的作品，需要非常強的綜合知識的整合和運用能力。作為團隊和產品的靈魂人物的王江本人就是STEM培養出來的活生生的例子（早在一年多前，王江就被業內媒體和同仁稱為“創客教主”）。能搞設計，編程，還能做銷售，當CEO。他說：“其實STEM教育就是要培養的是一種分析問題和解決問題的方法和思路，而不是具體的技巧和技能。”

　　藍宙STEM產業拼圖

　　STEM教育本身就是跨學科的，對應的商業版圖當然也是跨越多個行業。藍宙一開始就從大學智能車比賽入手，扎根做大學校內市場STEM教育教育裝備行業，然后下沉到中小學做中小學校，這個屬于校內教裝市場；校外市場就是校外教育培訓，包括類似達達內科技T培訓-藍宙智能培訓課程，也包括針對中小學機器人和編程培訓市場藍宙推出的藍宙STEM教育學院在線培訓，也包括針對K12家長的玩具市場和游戲市場等。

　　另外，藍宙憑借狼性團隊精神和市場開拓能力，獲得了業內巨頭的青睞。目前已經和NXP以及ARM公司合作一起在全國建立了200多所智能創新的實驗室，這也大量培訓了未來會進入電子和智能的各個行業的應用性人才。從長遠來看，未來他們在就業和創業都會選擇藍宙的技術解決方案，采用藍宙提供的電子元器件、模塊以及開源硬件作為產品的零部件，這將會延伸出新的一個供應鏈產業。

　　所以藍宙的STEM教育版圖包括了教裝、課程及培訓、玩具及動漫、電子元器件及模塊等供應鏈的恢弘版圖。這種布局全產業的做法也將從用戶黏度、產品開發的實用性、技術積累、成本控制等方面進一步擴大藍宙的競爭優勢。

　　始終和機會并行，當下和未來的產業布局

　　早在2011年，創業藍宙就開始攻占高校STEM教育的制高點，經過多年努力，成為了NXP及ARM大學計劃官方合作伙伴，也在全國建設了200多所高校智能創新實驗室。

　　經過2017年藍宙團隊的成長和奮斗，藍宙基本上在國內成為開源硬件的的絕對領導者，官方正品開源硬件市場是絕對的市場率第一，新代理的micro：bit藍宙也利用和ARM的密切的合作關系，參與了眾多的官方高層次的比賽和推廣，也搶占到了市場的先機。

　　藍宙在2017年在益智玩具和STEM玩具方面已經實現銷售額2000多萬，獲得用戶100多萬。基本上實現了STEM教育在量大產品和用戶的卡位之戰。

　　未來，重點戰役在哪兒？“玩具（包含部分類玩具的教具）和課程是重點要攻的”，王江說到：“STEM玩具有大量的K12用戶群，是獲得用戶的極佳方式；既然藍宙已經在開源硬件上把中學以上的客戶搞定，那么中學以下的客戶玩具是我們很好的一個抓手。但是單單靠玩具很難實現更大的轉換，只有通過客單價很高的課程來實現，就能非常好的彌補這個問題。所以未來的重點肯定在玩具和課程，而且是必須打下的，玩具是擺在首要的，課程反而是附帶的和轉換的工具”。

　　還是拼產品和內容

　　STEM教育是一個持久戰，教育從來都沒有什么風口，所以等到藍宙一塊一塊的“拼圖”真正建立起來后，藍宙才能稱得上是一個有護城河和比較強大競爭力的航空母艦。

　　未來藍宙一方面將建設以大學資源為點，以中小學實驗室建設為面的全國STEM教育網絡；一方面建立玩具、開源硬件為主的線上銷售網絡和平臺；同時也會加強建立渠道和代理商為主的線下實驗室銷售網絡。

　　從商業邏輯看，它真正的爆發點應還是在線下形成了渠道網絡的鋪設，線上形成了客戶流量的導入后，通過課程和內容以及優質的產品和服務最終贏得客戶的認可。“教育說到底還是拼產品和內容”，王江一臉認真的說到。

　　企業做的越長久、規劃的越長遠，事業就會做的越健康、越活的越光芒四射。藍宙在STEM商業實戰中已經是一股光芒四射的新型力量，這樣的力量在精心的商業規劃布局中將進一步發揮它的價值，我們等待著它的強勢迸發，帶領中國創新教育走向新的遠方。