電動汽車，被認(rèn)為是傳統(tǒng)汽車的顛覆者。傳統(tǒng)車企如何反顛覆？

在特斯拉等新創(chuàng)企業(yè)揭竿而起之后，傳統(tǒng)汽車巨頭也紛紛推出量產(chǎn)電動汽車。但是，他們絕大多數(shù)都在原有的產(chǎn)品序列里增加電動車型，來爭奪市場。

不過，沃爾沃汽車集團另辟蹊徑，單獨推出了一個新品牌Polestar，還是一個單獨實體的公司，主打豪華電動汽車市場。

Polestar出于沃爾沃，可能勝于沃爾沃嗎

這正符合創(chuàng)新性顛覆的理論創(chuàng)立者克里斯滕森的建議。他認(rèn)為，汽車生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該設(shè)立獨立機構(gòu)開發(fā)電動汽車，以避免“創(chuàng)新者的窘境”。這些窘境包括：傳統(tǒng)燃油車項目排擠電動汽車項目，短期虧損讓團隊沒有動力等等。

Polestar，就成為了沃爾沃乃至傳統(tǒng)汽車的一個內(nèi)部顛覆者，也成為反制特斯拉等新造車勢力的先鋒軍。這種牽系于母體，又具獨立性的運作模式，會更有效嗎？Polestar的立意和戰(zhàn)法有何不同？

就這些疑問，在瑞士日內(nèi)瓦車展間隙，小編分別專訪了Polestar全球CEO Thomas Ingenlath（托馬斯·英格拉特）和中國區(qū)CEO吳震皓。

1、出身賽場堅守性能

Polestar是汽車制造新品牌，但也有十余年汽車背景。

1996年，瑞典一家名為Flash Engineering的公司，用沃爾沃的車參加瑞典房車錦標(biāo)賽。2005年，F(xiàn)lash Engineering更名Polestar，并在2009年成為沃爾沃的御用改裝廠，并為沃爾沃推出了改裝性能車。

而到了2015年，Polestar品牌整個被沃爾沃收購。2017年，它的命運再次轉(zhuǎn)向，沃爾沃將其定位為高性能電動車型品牌。此前已是沃爾沃汽車集團設(shè)計高級副總裁的托馬斯·英格拉特被任命為CEO。

當(dāng)時，沃爾沃總裁兼首席執(zhí)行官漢肯·塞繆爾森說：“由托馬斯帶領(lǐng)Polestar，表明我們致力于在沃爾沃汽車集團內(nèi)建立一個真正與眾不同的獨立品牌的決心。”

2、獨立品牌自期創(chuàng)新先鋒

“這個孩子，從一開始就是需要自己當(dāng)家的。”

談及作為獨立子品牌發(fā)展的Polestar，吳震皓介紹說，Polestar有自己的品牌，也有實體公司，有獨立的財務(wù)報表，也要有適合自己的商業(yè)計劃，“要比在汽車公司現(xiàn)有體系下做，要艱苦很多”。

吳震皓說，好處也是有的。“給了我們很大的一個自由度。不論是品牌主張，還是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。”在商業(yè)模式方面，吳震皓舉例說，Polestar將采用體驗中心+網(wǎng)上銷售的模式，基本上和沃爾沃現(xiàn)有的渠道是分開的。“有了這個自由度，可以克服很多資源上的不足。”

“我們是一個獨立的公司，雖然小，但迅速、有創(chuàng)造力、并且全球化。”對于消費者，吳震皓希望最終給消費者帶來一個不一樣的品牌體驗，而對于內(nèi)部，“我們無論是對于這個沃爾沃，還是對于吉利而言，都希望成為大集團內(nèi)的一個創(chuàng)新的先鋒。”

作為豪華電動汽車品牌，托馬斯·英格拉特說，“我們對標(biāo)的是Model 3，不管是尺寸、級別，以及性能比如加速時間、續(xù)航里程，我們都跟它在一個水平線上。”但同時，他也表示，“還有很多傳統(tǒng)豪華中級車用戶，我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化他們來買Polestar 2。包括寶馬3系、奧迪A4、奔馳C級，都會是我們主要的競爭對手。”

但照此推演，沃爾沃的一些車型也在Polestar的對手之列。Polestar怎么看待和沃爾沃的競爭？

吳震皓認(rèn)為，Polestar和母品牌沃爾沃之間，一方面，有些技術(shù)是相通的，但車型沒有一樣的，并不在一個所謂的細(xì)分市場競爭，還是有一定的差異化；另一方面，品牌主張也是很不一樣的。

他舉例說，“我們Polestar 1的客戶，有相當(dāng)大的一部分都沒有過沃爾沃的車。”

“我肯定不排斥沃爾沃老車主，但是從商業(yè)上，我們不會考慮先把沃爾沃的老車主吸引過來。”吳震皓說，“我們的客戶很可能都是之前開過豪華汽車的，可能是寶馬、奔馳、奧迪、保時捷，也可能是沃爾沃。但他們選擇Polestar的時候，主要還是看中電動元素。”

3、怎樣定義豪華電動品牌？

中國汽車品牌如今正在往上攀登，從經(jīng)濟向高端乃至豪華品牌努力。但對于沃爾沃來說，打造一個新的豪華電動汽車品牌，要解決的，似乎只有“電動”問題，但是，Polestar并不強調(diào)電動。

托馬斯·英格拉特認(rèn)為，Polestar定位是豪華純電動，“豪華”是特別重要的。“我們追求兩個關(guān)鍵詞，一個是設(shè)計，一個是品質(zhì)。

“我們在設(shè)計上花了非常多的心思，不斷去突破邊界，朝著前衛(wèi)的方向去提升設(shè)計。”

Polestar 2外觀

托馬斯·英格拉特是設(shè)計師出身，在設(shè)計Polestar的時候，是否考慮了這個是一個電動汽車呢？特別是，特斯拉以及很多中國電動汽車車型都比較強調(diào)電動元素，包括取消進氣格柵、增加電子屏或者燈等等。

托馬斯·英格拉特表示，Polestar品牌要做的是讓人驚艷前衛(wèi)的設(shè)計，沒必要把一些非常夸張的或者醒目的元素放在這個車上，來證明它是一臺電動車。

Polestar 2在擋把內(nèi)部裝飾了一個LOGO，音量調(diào)節(jié)旋鈕采用鉆石切割設(shè)計

關(guān)于進氣格柵，托馬斯·英格拉特認(rèn)為，汽車仍然還是需要一張臉的，進氣格柵就是汽車的臉。另外，車輛也確實還有冷卻的需要。

在品質(zhì)方面，托馬斯·英格拉特說，“關(guān)于可信度、質(zhì)量，沃爾沃的背書給我們很多特質(zhì)，這也是我們的一些優(yōu)勢。”

在設(shè)計、品質(zhì)之外，如今的車型都強調(diào)智能化應(yīng)用。托馬斯·英格拉特特意強調(diào)一點，“如果把車輛看做帶輪子的一個數(shù)字化設(shè)備的話，需要打造一個生態(tài)，不是傳統(tǒng)主機廠靠單打獨斗所能完成的，我們需要外在的頂尖的合作伙伴來完成這一個壯舉。”

在人機交互系統(tǒng)方面，Polestar 2基于完整的安卓系統(tǒng)開發(fā)，保證了車機可以享受諸多安卓市場的應(yīng)用。另外，在中國市場，Polestar攜手高德地圖、阿里巴巴人工智能實驗室和科大訊飛等，打造了地圖導(dǎo)航和車內(nèi)自然語音交互助手等功能。

在進軍電動汽車市場的過程中，特斯拉從高到低步步為營，快要走到經(jīng)濟車型的市場。作為豪華品牌，Polestar會如何展開產(chǎn)品矩陣呢？

吳震皓表示，Polestar 1是最高端產(chǎn)品，而Polestar 2就是入門級產(chǎn)品，此后Polestar推出的車型將居于兩者之間，不會再往下走了。

4、瑞典研發(fā)、中國生產(chǎn)，全球銷售，如何展開？

Polestar品牌是汽車產(chǎn)業(yè)全球化的一個體現(xiàn)。這款車將在瑞典研發(fā)，中國生產(chǎn)，全球銷售。

作為CEO，托馬斯·英格拉特常駐歐洲，如何協(xié)調(diào)各地工作？

托馬斯·英格拉特表示，目前來講，最重要的事情是，Polestar 2和Polestar 3的研發(fā)設(shè)計。“我們必須和沃爾沃的工程師緊密合作，研發(fā)電動CMA平臺，研發(fā)下一代將由電動驅(qū)動的SPA平臺，因此我必須和他們非常近。”

“有一點是毫無疑問的，如果我離產(chǎn)品設(shè)計很遠(yuǎn)的話，我不可能做好CEO的工作。產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計對我們和對顧客來說，都是最重要的事情。我個人參與最多的事情，就是確保產(chǎn)品符合Polestar的想象。”托馬斯·英格拉特說，渡過了研發(fā)階段之后，“我會更加專注于中國的生產(chǎn)和市場方面，肯定會更多的去中國工作。”

根據(jù)此前Polestar透露的信息，Polestar 在成都的工廠正在建設(shè)中，預(yù)計Polestar 2可以在2020年初正式投產(chǎn)。

在銷售模式方面，吳震皓表示，Polestar將在務(wù)實基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新。所謂務(wù)實，他認(rèn)為人們選購汽車，還是需要線下了解這個產(chǎn)品，“材質(zhì)要親手去摸，座椅要親身去體驗，再比如試駕，才能夠促成一個比較合理的決策。”由此，Polestar將建立Polestar Spaces，作為線下體驗中心。

所謂創(chuàng)新，吳震皓介紹，一方面，Polestar Spaces的選址，會考慮一個現(xiàn)代化的零售趨勢，更多分布在一些城市中心；另一方面，銷售預(yù)定100%通過手機上完成。

在躲不開的售后網(wǎng)點方面，吳震皓說，Polestar會利用沃爾沃現(xiàn)有的資源。不過，他們將嘗試上門取送車服務(wù)，讓消費者有更為便捷的體驗。

此前，吳震皓曾在微博上透露，Polestar 2國內(nèi)售價最低30萬，最高55萬。但這一價格分別對應(yīng)什么版本什么配置，吳震皓說，“我們在4月12號的發(fā)布會上會詳細(xì)介紹的。”