千島匯聚美景，生態(tài)匯聚力量。近日，首屆華為智能安防生態(tài)聯(lián)盟同略會于杭州千島湖召開，來自全國各地的200多家精英伙伴與華為相聚在千島湖畔，話當下，見未來。

華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國為活動致歡迎辭。作為智能安防這艘大船的舵手，華為將依托公司各領(lǐng)域的優(yōu)勢和千億級研發(fā)投入，打造硬核創(chuàng)新，做最好的、與眾不同的產(chǎn)品；以領(lǐng)先技術(shù)實力，實現(xiàn)技術(shù)和安全的自主可控，做最值得信賴的伙伴；以專業(yè)頂層設(shè)計視角打造面向未來的智能安防架構(gòu)，給客戶提供最合適的方案；以清晰的邊界、開放的架構(gòu)、真誠的心態(tài)開放黑土地。以“真開放、真安全、真正好產(chǎn)品、真正黑土地、真正共贏未來”為目標，將智能推向全境，將數(shù)據(jù)貫穿端云，將開放進行到底，將安全深入骨髓。

“華為智能安防會堅持開放，堅持聚焦戰(zhàn)略投入，打造完全不一樣的產(chǎn)品和生態(tài)，與伙伴共同做大、做強安防產(chǎn)業(yè)，讓土壤更肥沃，讓生態(tài)更茂盛。”

其中最關(guān)鍵的，“開放黑土地”是華為的一大重要戰(zhàn)略方向，開放也是華為產(chǎn)品的關(guān)鍵能力之一，無論是軟件定義攝像機還是云平臺，都率先從架構(gòu)上打好開放基礎(chǔ)，讓伙伴可以在華為平臺生根，也讓各行各業(yè)的應(yīng)用有更廣闊空間。會上，段愛國向伙伴們承諾：“華為只做黑土地，堅守業(yè)務(wù)邊界，有所為有所不為?！?/p>

同時華為成立了專項工作組，針對如何打造智能安防開放體系和構(gòu)建健康生態(tài)展開研究，并將以白皮書的形式開放給行業(yè)參考，華為會將開放解耦進行到底。

華為智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東從市場視角對安防新業(yè)態(tài)發(fā)表了看法， 安防產(chǎn)業(yè)需要新的產(chǎn)業(yè)型態(tài)：新的市場模式、新的分工體系、新的社會責任。即以技術(shù)和創(chuàng)新打動客戶，推進行業(yè)發(fā)展，而不是單純的價格戰(zhàn)；以明確的業(yè)務(wù)邊界保證伙伴和華為共同發(fā)展，同時以安防人的角色聯(lián)合伙伴共同承擔起推動人工智能在安防產(chǎn)業(yè)的落地，打造平安生活的社會責任。

“安防產(chǎn)業(yè)需要改變現(xiàn)狀，構(gòu)建新業(yè)態(tài)，新業(yè)態(tài)需要有新的市場模式，新的分工體系和新的社會責任。”

半年以內(nèi)實現(xiàn)200+伙伴加入華為生態(tài)大家庭，我們會不斷提升生態(tài)圈質(zhì)量和加強重點伙伴培育，未來3-5年實現(xiàn)超千家的生態(tài)規(guī)模，讓智能安防的大船在千億藍海中揚帆起航，越行越穩(wěn)。

華為分享未來規(guī)劃、

全系列產(chǎn)品&解決方案

華為智能安防首席產(chǎn)品管理張愛軍分享了華為的產(chǎn)品規(guī)劃。未來華為將把“智能下沉、芯片下沉、新技術(shù)下沉”，實現(xiàn)普惠AI，智能無所不及。

同時華為也同步推出了具備“普惠智能、非凡體驗、卓越品質(zhì)”的全系列產(chǎn)品，活躍渠道分銷市場。

華為智能安防營銷支持部部長潘志超解釋道：

?普惠智能：千元智能機推動了智能手機普及，華為將用芯片級真智能落地到分銷系列產(chǎn)品，把智能下沉，觸手可及，如人臉捕獲率超過95%，車牌識別率超過97%，視頻周界誤報率低于5%等。

?非凡體驗：畫面和智能保證業(yè)務(wù)體驗的同時，華為將在運維上實現(xiàn)易安裝易使用易運維實現(xiàn)體驗提升，大大降低客戶和伙伴的人工成本。

?卓越品質(zhì)：做最可靠的產(chǎn)品供應(yīng)商。圍繞數(shù)據(jù)安全“采、傳、存、用” 步步設(shè)防，確保產(chǎn)品安全可靠，比如華為軟件定義攝像機在業(yè)界拿到了全球首個EAL3+安全認證，華為SafeVideo+及N+0集群設(shè)計，錄像業(yè)務(wù)實現(xiàn)99.999%可靠。五星品質(zhì)打造，實現(xiàn)千分之三以下的超低返修率，確保產(chǎn)品無后顧之憂。

對于生態(tài)，華為智能安防解決方案開發(fā)部部長趙云凱表示，在“黑土地”戰(zhàn)略指導下，華為解決方案擁有了聯(lián)合伙伴共同發(fā)展的蓬勃生命力，通過“業(yè)界TOP算法、配套、應(yīng)用”多個層級的開放合作，與100+解決方案合作伙伴，面向20+細分行業(yè)提供華為與伙伴的聯(lián)合解決方案。

同時為了更好地支撐聯(lián)合方案的落地與推廣，華為打造了三大平臺，“以開發(fā)者為中心的能力開放平臺”、“以解決方案驗證為中心的測試平臺”、“以客戶為中心的聯(lián)創(chuàng)推廣平臺”，以此打造開放、協(xié)同、務(wù)實的新安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

ISV合作伙伴分享

軟通動力副總裁廖繼清與武漢云眾科技總經(jīng)理沈曉華介紹了基于華為平臺設(shè)計和創(chuàng)新能力，雙方聯(lián)手合作的解決方案。軟通動力具備端到端的數(shù)字化服務(wù)能力。華為與軟通動力自2003年起合作15余年，雙方聯(lián)合開發(fā)的園區(qū)安防平臺方案解決園區(qū)場景下各種安防設(shè)備的多元化管理，為客戶提供高效、智能的安防整體解決方案 。2014年清華項目以來，云眾科技與華為合作不斷深化，云眾科技雙方合作將圍繞全球安防物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等市場，為政企等行業(yè)客戶提供全方位的智能安防物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的服務(wù)。

華為渠道政策與渠道經(jīng)驗分享

2019年為華為安防渠道拓展元年，華為中國企業(yè)智能安防解決方案銷售部渠道拓展總監(jiān) 秦杰對“智能安防渠道政策”進行了深度解讀，著重介紹了對于分銷伙伴華為安防方案具體應(yīng)用場景及成功案例。四川合眾、鄭州奧聯(lián)、南京坤之泰三家華為渠道伙伴總經(jīng)理滿斌、張劍、韓立海分別分享了他們與華為合作過程中的經(jīng)驗與心得，表達了攜手同行的決心與信心。

結(jié)語

交響樂不是一個人演奏出來的，華為期待更多朋友加入到華為生態(tài)大家庭中，攜手前行，推進智能新安防揚帆起航。