作為一個“缺乏甜味的蛋糕”，中國移動2019年普通光纜集采招標結果的公布在過去一個多月里引發了行業的普遍關注與爭議。不過當輿論熱度逐漸降溫、理性的思考逐漸占據上風，是時候將視線投入到市場發展本身，特別是那些中標廠商在5G規模商用建設到來之際都在做些什么，以及市場對更高質量產品的要求和遠低于以往的價格之間的矛盾會否造成不利影響？

日前，C114就此采訪了全球光纖光纜主力供應商之一、也是此次集采位列第一的烽火通信。該公司線纜產出線副總裁耿皓接受了采訪，他表示，對于目前的情況烽火已經做好了充分的準備與布局、且作為央企對承擔社會責任責無旁貸，將嚴格執行投標和合同承諾、保質保量按時交付。

對價格下行早有準備

中國移動的光纖投資在過去兩年中激活了整個市場，此次普纜集采整體價格的明顯下滑與市場規律有關，“看似意料之外，其實情理之中”。

耿皓指出，媒體對于價格下行的原因已有很多分析，主要是國內5G尚未規模商用帶動光纖光纜需求增量，運營商放緩了需求節奏，而光纖光纜行業產能、特別是光棒產能逐步增加及釋放，階段性供過于求造成。

而作為在國內和全球排名靠前的廠商，烽火通信對此早有預判和準備，一方面對光棒、光纖、光纜產能進行著符合其市場地位的穩健發展；另一方面理性投資，光棒完全供應光纖、光纖完全供應光纜，不盲目增加光棒和光纖的過剩產能。而此次集采的排名亦與烽火的綜合實力及市場現狀相吻合。

“烽火光纖光纜供應市場，主要是國際上市場、國內三大運營商市場和其他行業網絡市場。本次烽火在中國移動的中標量完全在產能供應范圍內，我們完全有能力保質保量進行供應；而且除了供應中國移動，我們還有能力繼續供應海外和其他運營商市場。”他表示，對烽火通信的供應能力毋需擔憂。

“根據中國貿促會出口數據，在光纖光纜出口業務方面烽火連續十年是中國企業中出口量最大的。除了光纖光纜外，烽火還有光傳輸、接入等通信產品，云平臺、服務器、芯片、數據中心機房等各類ICT產品及解決方案，并具備turnkey的全套總包服務能力等多元化的其他業務。因此，在行業步入波谷期時，烽火‘多輪驅動’依然能夠保證健康的經營，擁有抵抗洪流的實力。”他補充道。

保質保量按時交付

所有光纖光纜廠商在當前市場局勢下均面臨著成本的考驗，“降本增效”不再單單只是個口號、質量問題亦成為全行業的焦點。

“在光纖光纜市場價格接近成本價時，企業的利潤來源將面臨嚴峻的考驗，而且各生產廠商具體情況不同，難免出現良莠不齊的情況，外界對于如何確保產品質量、網絡安全存在普遍擔憂是正常的。”耿皓介紹說，烽火通信除了棒、纖、纜產能的匹配性，在技術革新、智能制造、精益管理等方面也下足了功夫。特別是早在幾年前就成立了專門的材料實驗室，對原材料質量進行管控的同時對材料特性進行深入分析和研究，為即將到來的“寒冬”做準備；前不久，還與主要的材料供應商簽訂了承諾書，為確保產品質量和按時交付又加了一道保險。

“我們對質量的信心源于我們對品牌的認知，源于烽火四十余年對棒、纖、纜技術的積累底蘊和現有的綜合實力所包含管理、生產和檢測實力。”他著重指出。

現有的管理制度體系不能杜絕質量問題或隱患，建立和不斷完善誠信體系才是解決問題的根本。烽火通信認為，誠信體系包括諸多方面，除了招標規則中的評分條款外，目前的飛檢制度、紅黑榜、后評估體系等都是誠信考核的一部分：“客戶層面的廠驗通過、檢測通過只是產品質量認可的一部分，只有生產廠家全面做好自身質量管理、主動承擔起企業的社會責任，我們的產品才有保障，通信網絡安全才有保障，中國制造才能對得起‘誠信’的名聲！而烽火之所以連續十余年中國出口量，得到歐、亞、美、非數十個國家的100余家海外客戶認可，亦與烽火的全面質量管理體系密不可分。”

第三個波谷期中孕育爆發機會

根據英國商品研究所（CRU）發布的報告，2018年全球光纖光纜需求量增長創下2003年以來的新低，主要受中國市場下滑所累，而2019年中國市場仍將下滑。

“從歷史來看，光纖光纜行業的發展經歷了2002和2009年兩個大的波谷期，今年會是第三個。”耿皓坦言道，按照市場規律，每當進入波谷期的時候都會有一次較大的行業洗牌，這次也不例外；但經過優勝劣汰的行業重整后，發展會更健康、競爭格局也將更集中和穩固，“我們不愿看到企業被淘汰、行業整體利潤減薄，但這就是事實，只有順勢而為才能活得更好。”

與前兩次波谷期所不同的是，這一次擺在中國光纖光纜廠商面前的還有海外市場機會：“雖然未來的國際反傾銷、海外投資環境等不確定因素增加，但中國企業必將對全球的市場競爭格局產生深遠的影響。相信隨著5G的規模商用，中國光纖光纜行業和企業將會爆發出更強勁的生命力。”

耿皓提出，行業相關各方只有各盡其責、協同配合，才能推動行業健康發展。此次普纜集采價格之所以下滑幅度較大，直接相關的宏觀因素有提速降費的大背景、招投標制度、供需變化等，同時也與行業及企業的投資行為、戰略布局有直接關系，譬如在市場環境好的時候資本驅動過渡擴大規模、同質化競爭、產業鏈不匹配、低價競爭等。

“除了企業自身努力之外，創建好的宏觀環境最為重要，包括政策環境、投資環境、輿論環境、競爭環境，市場競爭應該保持在在有序和健康可持續范圍內而不是惡性競爭。”在采訪的最后他強調說，光纖光纜行業整體雖不大，但事關國家網絡安全，是信息化的基礎，政府、媒體、運營商、第三方機構等應創建正確的導向，引導企業有序投資、合理競爭、穩健發展。