利元亨堅持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，并進行多元化市場布局，因此市場洗牌對公司的影響并不明顯。

“元·亨·利·貞”是《易經(jīng)》中最常見的四個字，也是廣東利元亨智能裝備股份有限公司(以下簡稱“利元亨”)名稱的起源。利元亨副董事長盧淼向高工鋰電介紹，“元亨利貞”有天時、地利、人和之意，利元亨只取其三，是知道世事的不完美，總有缺失。

當下，動力電池行業(yè)將臨入冬之境，利元亨卻依然保持了穩(wěn)健的財務增長。高工鋰電在與利元亨副董事長盧淼以及研究院院長杜義賢博士深入交流后，深刻明白到這與公司崇尚技術(shù)、重視人才、“工匠”信仰有關(guān)，也與公司產(chǎn)品矩陣、市場策略、風控意識有關(guān)。

盧淼表示，鎖定高端優(yōu)質(zhì)客戶是公司應對市場不確定性的重要策略之一，高端優(yōu)質(zhì)客戶無論在何種市場環(huán)境下，其盈利能力與風險抵抗能力均比其他企業(yè)強。利元亨堅持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，并進行多元化市場布局，因此市場洗牌對公司的影響并不明顯。

事實上，在流程繁雜的新能源動力電池制造領(lǐng)域，利元亨顯得十分低調(diào)，并不為業(yè)內(nèi)盡知，但這并不妨礙其成為第一梯隊動力電池客戶眼中高度重視的戰(zhàn)略合作伙伴。與此同時，利元亨的國際化步子也早于并快于大部分國內(nèi)裝備企業(yè)。

據(jù)了解，利元亨成立于2014年，在自動化領(lǐng)域一路精耕細作。在新能源鋰電池成長風口，公司主要為3C數(shù)碼及動力電池行業(yè)巨頭提供自動化裝配和檢測線的整體解決方案。制造范圍涵蓋方形、圓柱、軟包等多種技術(shù)路線。近兩年，公司更是成功躋身國際一流新能源車企的電池制造供應鏈。

公司除鋰電池領(lǐng)域外，作為一家專業(yè)為企業(yè)提供工廠自動化、智能化整體解決方案的優(yōu)秀供應商，利元亨還為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的汽車零部件、精密電子、軌道交通、醫(yī)療、消防等領(lǐng)域的客戶提供自動化成套裝備與服務。

盧淼表示，利元亨的目標很明確，就是要做強做精中國自動化，朝著全球一流的工業(yè)自動化整體解決方案商目標進發(fā)。

【技術(shù)】自動化/數(shù)字化結(jié)合 謹守“工匠”本心

在中國智能制造2025與動力電池規(guī)?；圃毂尘敖化B下，利元亨延貫“工匠”精神內(nèi)核，技術(shù)先行，致力于幫助客戶落地智能制造。一方面，公司提供自動化裝配和檢測整線；另一方面，通過數(shù)字化、信息化相結(jié)合，為自動化制造升級賦能。

高工鋰電了解到，大型動力電池廠商規(guī)模制造的自動化程度已經(jīng)大幅提升，如今的短板存在于真正的數(shù)字化、信息化建設(shè)上。

利元亨研究院院長杜義賢博士表示，動力電池廠家對整個生產(chǎn)過程的把控、產(chǎn)品安全、品質(zhì)要求越來越高，要想做到產(chǎn)品生產(chǎn)可追溯，單品質(zhì)量可控，產(chǎn)線優(yōu)良率統(tǒng)計、優(yōu)化，就需要在深耕單機自動化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)整線數(shù)字化的結(jié)合。

“一個最重要變化是，如今客戶除了要求電池裝配單元生產(chǎn)完成自動化之外，對整個過程中所有的工藝、數(shù)據(jù)、信息實現(xiàn)采集和追溯也提出了更高的要求，以便幫助其進一步優(yōu)化改進工藝。”杜義賢博士表示。

事實上，由于動力電池發(fā)展歷程較短，技術(shù)路線的不確定導致部分廠家的制造工藝不太成熟，依舊依賴智能裝備集成商通過提供設(shè)備助其摸索工藝。因此部分電池廠商對于設(shè)備廠的選擇、要求、依賴度比較高。

對此，利元亨自主研發(fā)的數(shù)字孿生和聯(lián)合仿真技術(shù)，可實現(xiàn)在遠程大屏幕或移動端與設(shè)備實體運作同步的虛擬動畫，讓企業(yè)管理者隨時隨地了解設(shè)備的實時運行情況和生產(chǎn)數(shù)據(jù)。企業(yè)管理者亦可通過數(shù)字孿生技術(shù)平臺預測設(shè)備未來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和可能出現(xiàn)的產(chǎn)線故障，提前制定計劃和對策。

利元亨基于對產(chǎn)線經(jīng)驗、運行數(shù)據(jù)的原生積累，通過對現(xiàn)場機械運動的數(shù)據(jù)采集，驅(qū)動3D模型運動，實現(xiàn)產(chǎn)線與良品率的可視化、數(shù)據(jù)化，讓客戶了解產(chǎn)線的薄弱或過剩環(huán)節(jié)，為企業(yè)產(chǎn)線指導、工藝優(yōu)化、降低成本提供依據(jù)。

“崇尚技術(shù)，崇尚工匠精神，是利元亨的本位思想。”盧淼表示，圍繞于此，利元亨一直在做四件事：1、修煉內(nèi)功；2、思考更好服好優(yōu)質(zhì)大客戶；3、持續(xù)擴大國際視野；4、為未來高端裝備做技術(shù)鋪墊。

“工業(yè)制造終究會回到‘工匠精神’，這聽起來高大上，但是大家都在說，真正去做的卻很少。尤其是行業(yè)浮躁的時候，這種精神更顯難能可貴和特別。”

【市場】堅持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè) 多元化市場布局

隨著動力電池行業(yè)的分化與集中，鋰電裝備企業(yè)的受益邏輯也在不斷發(fā)生改變，政策調(diào)整為市場洗牌增加了更多的不確定性，這也導致部分裝備企業(yè)生存維艱。

而利元亨能夠在行業(yè)洗牌中穩(wěn)固屹立，除了核心技術(shù)支撐之外，還與其堅持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、市場多元化布局的市場策略有關(guān)。

盧淼向高工鋰電表示，在市場策略方面，公司市場戰(zhàn)略主要選擇行業(yè)前列的客戶合作，這是保障利元亨穩(wěn)健發(fā)展的市場根基。也許行情好的時候，公司會失去一些機會，但是長期保持這種市場策略，行業(yè)口碑的積攢，一定會給企業(yè)帶來可靠豐厚的回報。

然而，高端優(yōu)質(zhì)客戶的拼搶較于一般客戶會更為激烈，這將回歸到供應商企業(yè)技術(shù)實力的比拼，回歸資金、人才、規(guī)模、資源等綜合實力的比拼。

“只要是利元亨認定的優(yōu)質(zhì)客戶，就一定會傾盡最好的資源給出最優(yōu)的解決方案。我經(jīng)常跟團隊講，商務分我們可以不用拿第一，但技術(shù)分必須拿第一。第一次，可能別人靠低價取勝，但是第二次，相信客戶會回頭選擇我們?！北R淼談到。

盧淼堅定認為，憑劣質(zhì)低價策略搶市場的企業(yè)是無法生存的，唯有崇尚技術(shù)才能方得始終，這也是利元亨這么多年的生存哲學。

在市場方面，利元亨的策略是，堅持多元化市場格局路線。多領(lǐng)域涉足，有利于企業(yè)技術(shù)、眼界、認知的廣泛與豐盈，也有利于企業(yè)對于行業(yè)風險的管控。

同時，公司也會對各行業(yè)合作客戶進行全方位考核，除了客戶在行業(yè)中的規(guī)模之外，還會考慮其他重要因素，比如不尊重行業(yè)本質(zhì)發(fā)展規(guī)律、發(fā)展過于激進、唯價格論的客戶，是利元亨不傾向選擇合作的客戶。

【愿景】全球一流工業(yè)自動化整體解決方案供應商

即便國產(chǎn)裝備企業(yè)也意識到全球化勢在必行，但是真正能夠走出國門、躋身國際一流企業(yè)供應鏈的裝備供應商卻寥寥。而利元亨則是寥寥中極具代表性的能夠提供整體工程自動化方案的裝備企業(yè)之一。

時至今日，利元亨裝備已先后出口至加拿大、德國、英國、土耳其、泰國等多個國家。

此外，利元亨已成功申請了200項左右的國內(nèi)外專利、商標、軟件著作權(quán)，研發(fā)制造的自動化產(chǎn)線整體通過CE、UL、CSA、ETL等各種歐美國家的嚴格認證。

這是利元亨國際化的思路和視野、對企業(yè)發(fā)展的深刻理解認知、清晰精準的產(chǎn)品、客戶市場定位和發(fā)展目標信仰下長期堅持的結(jié)下的“果實”。

利元亨的愿景是打造全球一流工業(yè)自動化解決方案商。盧淼談到，“什么是全球一流，什么叫好的供應商，當你把這些字眼讀透了之后就知道該怎么做?！?/p>

“一流的解決方案供應商一定是技術(shù)一流、人才一流、管理一流，同時能夠跟世界級的企業(yè)對標。這就要求企業(yè)要有世界級的客戶、世界級的供應鏈、世界級的人才、世界級的項目，企業(yè)自然就會成為世界級的企業(yè)，自然能夠進入到一流的行列?！?/p>

盧淼表示，也許利元亨會走得慢一點，也許也做不了特別大，但是利元亨一定會把自己做強做精。