兒童機(jī)器人有多火？

今年春節(jié)后兒童機(jī)器人出貨量開始涌動(dòng)，5月份開始出現(xiàn)激增行情，無疑六一兒童節(jié)帶動(dòng)了這波需求。深圳芯之聯(lián)科技有限公司資深產(chǎn)品經(jīng)理葉茂向國際電子商情介紹，當(dāng)時(shí)月出貨量從幾十K，一下子漲到幾百K，高峰時(shí)接近百萬，跳躍式增長。

六一兒童節(jié)過后，緊接著第二波熱潮來臨，這就是禮品市場(chǎng)。更沒想到的是，禮品市場(chǎng)也迎來了十倍的增長，以及兩級(jí)跳。兒童機(jī)器人形態(tài)也在這個(gè)時(shí)間段醞釀出了一個(gè)絕對(duì)爆品，它就是胡巴機(jī)器人。這個(gè)長像非常卡通、可愛的形象深受用戶喜愛，因此胡巴公版機(jī)器人成為了出貨主力。據(jù)估計(jì)，它的出貨量最初占據(jù)絕大多數(shù)，即便后來各種其他公版以及私模大約幾十套相繼起量，但也仍占據(jù)半壁江山。這半年以來兒童機(jī)器人比任何時(shí)刻都要火，早前其實(shí)不乏兒童機(jī)器人的產(chǎn)品，但都沒有大量出貨，據(jù)預(yù)估年出貨量在100-200萬臺(tái)左右，與現(xiàn)時(shí)月達(dá)百萬的出貨量相去甚遠(yuǎn)。今年以來，確切地說主要是今年下半年以來，兒童機(jī)器人的出貨量應(yīng)該超過了一千萬臺(tái)。

為何會(huì)火？

這個(gè)市場(chǎng)真的是突然就火了嗎？這么說其實(shí)不準(zhǔn)確。深圳市芯智科技有限公司IOT事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)馬泰向國際電子商情表示，2017年整年方案商和整機(jī)廠都在醞釀該市場(chǎng)。

這一說法也與葉茂相印證。他表示，早在2015年底芯之聯(lián)就進(jìn)行了立項(xiàng)，2017年幾個(gè)頭部客戶推出性價(jià)比稍好的產(chǎn)品，但沒有大規(guī)模起量，此時(shí)芯之聯(lián)與三四家方案商一起試圖研發(fā)更穩(wěn)定、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。直到2018年兒童機(jī)器人徹底爆發(fā)，葉茂認(rèn)為有幾方面的原因。

當(dāng)時(shí)，他們的方案主要做在老樹開花、百度的度秘、以及北京智能管家語音團(tuán)隊(duì)三家平臺(tái)上，幾乎在同一時(shí)間方案穩(wěn)定，同一時(shí)間推向市場(chǎng)，性價(jià)比又具有明顯優(yōu)勢(shì)，再加上時(shí)間合宜，一石激起千層浪。“以前一個(gè)PCB板卡賣70-80元，成品賣到100-200元。我們的平臺(tái)發(fā)布后，整個(gè)PCB一下子被拉到40元以下，成品價(jià)格下降至100元以下。在保持相當(dāng)體驗(yàn)的同時(shí)，改變了這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比。”葉茂說道。

從智能音箱開始大家逐漸接受語音生態(tài)，了解AI的應(yīng)用，正是為兒童機(jī)器人鋪平了道路，新的方案又拉高了性價(jià)比，因此被市場(chǎng)迅速接納。

更重要的原因是，整個(gè)供應(yīng)鏈逐漸開始向兒童機(jī)器人集中，包括元器件、方案商、模具、PCB、貼片廠等全部聚合，葉茂感嘆這與當(dāng)年平板電腦的繁榮如出一轍。“這個(gè)市場(chǎng)利潤空間足夠令產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)有利可圖，這才是大家共建市場(chǎng)的動(dòng)力，也是兒童機(jī)器人市場(chǎng)瞬間爆發(fā)的重要原因。”

渠道也如洪水般四處擴(kuò)散。從起初的線下渠道到線上渠道發(fā)力，平分秋色，從傳統(tǒng)銷售平板、兒童智能手表的渠道，到方案商、平臺(tái)商的各種細(xì)分渠道等等，無縫覆蓋，形成四通八達(dá)的通路。

兒童機(jī)器人的芯片方案也經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。之前的方案CPU性能強(qiáng)，帶安卓系統(tǒng)，甚至配有顯示屏，整個(gè)系統(tǒng)方案顯得非常“重”。馬泰表示，兒童機(jī)器人（故事機(jī)）市場(chǎng)由原先的藍(lán)牙故事機(jī)，插卡故事機(jī)，轉(zhuǎn)向如今的WiFi智能語音故事機(jī)，方案的轉(zhuǎn)變引爆了市場(chǎng)。

目前，兒童機(jī)器人市場(chǎng)上，主流的WiFi IoT芯片供應(yīng)商有全志、MTK、炬芯等。據(jù)介紹，芯智主要提供MT7686，7682方案，該兩款是高集成度的IOT WIFI芯片，在品牌故事機(jī)市場(chǎng)有所斬獲。應(yīng)用不僅限于故事機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)應(yīng)用于智能插座，智能燈控等市場(chǎng)。

全志XR871的出現(xiàn)則極大推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的興旺。據(jù)了解，XR871是一顆高性能、高集成、低功耗無線MCU芯片, 基于ARMCortex-M4F內(nèi)核打造，主頻192MHz，內(nèi)置448KB的SRAM，集成TCP/IP和WiFi協(xié)議棧。它的推出令兒童機(jī)器人直接連網(wǎng)，通過平臺(tái)獲得更多在線資源，體驗(yàn)更好。葉茂解析，這顆芯片，自帶電源管理芯片，外圍器件很少，插上電源即可，可以說集成度非常高。據(jù)了解，高峰時(shí)871占據(jù)市場(chǎng)70%，目前仍在兒童機(jī)器人市場(chǎng)出貨量保持領(lǐng)先。

以WIFI IoT芯片的高性價(jià)比為帶動(dòng)，無論從芯片端還是平臺(tái)抑或是方案、終端生產(chǎn)、以及渠道等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與聚焦造就了兒童機(jī)器人市場(chǎng)的繁榮。

還能繼續(xù)火嗎？

2018年已經(jīng)接近尾聲，兒童機(jī)器人半年內(nèi)爆增，明年還能延續(xù)繁榮嗎？無疑，大家的信心都是堅(jiān)定的。

馬泰認(rèn)為，兒童故事機(jī)在2019年前景良好，穩(wěn)中有增。機(jī)器人市場(chǎng)未來客戶訴求會(huì)提升發(fā)展前景變化多端。目前市場(chǎng)主要應(yīng)用于學(xué)齡前兒童使用，內(nèi)容豐富如故事，通話，詩詞，問答等。后續(xù)智能會(huì)有多輪對(duì)話等需求，內(nèi)容越豐富，客戶群體會(huì)越廣。

出貨量大，玩家多，互相之間的競(jìng)爭不可避免，當(dāng)利潤空間變小時(shí)，品牌化、差異化路線，設(shè)計(jì)私模，做定制內(nèi)容的方向會(huì)有更多廠商選擇。簡而言之，今年走爆款，明年將各種形態(tài)百花齊放。這也是兒童機(jī)器人未來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)。葉茂同時(shí)表示，看好支持諸如語音打斷喚醒、圖像識(shí)別、社交屬性等功能的方案，以更好的性價(jià)比推出，還有多國語言、學(xué)習(xí)教育、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等提高整體的用戶體驗(yàn)。他深信兒童教育領(lǐng)域可以持續(xù)挖掘。

明年兒童機(jī)器人整體市場(chǎng)規(guī)模，葉茂認(rèn)為仍有希望一個(gè)月出貨百萬臺(tái)以上，一年幾千萬臺(tái)的體量。而且這僅僅是國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量。如果國外市場(chǎng)在明年有所突破，出貨量也將非常樂觀。

至于說到下一個(gè)兒童智能產(chǎn)品爆款，馬泰表示，很難預(yù)測(cè)，但兒童市場(chǎng)保有量巨大，值得耕耘。葉茂更指出，與其說爆款，不如看看廣闊的兒童玩具市場(chǎng)。玩具的智能化，這里不是只有高端、價(jià)格高的玩具，而是如何為大量的中低端玩具提供IoT芯片，讓它們既智能又便宜，讓大眾消費(fèi)得起，或許這樣能容易出現(xiàn)爆品。