華強北，中國電子第一街，這里寸土寸金，華強北“一米柜臺”創(chuàng)造了很多商業(yè)奇跡。華強北商業(yè)研究專家宋仕強先生，現(xiàn)投資經(jīng)營深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。其中，薩科微Slkor目前是國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導(dǎo)體企業(yè)之一，在華強北開設(shè)了兩家直營店。我們今天的探店目標就是薩科微Slkor華強電子市場第二直營店，接下來我們就跟隨二店店長鮮紅梅，一起更加深入地了解薩科微Slkor吧。

薩科微Slkor位于深圳華強北的第二直營店，店長鮮紅梅

鮮紅梅，畢業(yè)于重慶師范大學(xué)學(xué)前教育學(xué)院，大家都親切地叫她“鮮姐”，鮮姐骨子里有“華強北精神”！薩科微和金航標總經(jīng)理宋仕強先生在《薩科微宋仕強論道 之 深圳華強北的昨天、今天和明天》一文中，將“華強北精神”提煉為敢打敢拼、敢于創(chuàng)新、敢于冒險，并贊揚“‘華強北精神’是華強北企業(yè)家精神的萌芽，后來升華成為‘華強北文化’！”鮮姐的成長經(jīng)歷非常勵志，真實演繹了現(xiàn)代版的《孤勇者》，主打一個“勇”字：她剛畢業(yè)時在老家，教過學(xué)前班，開過幼兒園；后來下海打工，從基層文員干起，一步步學(xué)習(xí)做財務(wù)、人力資源管理，后又通過自考獲得本科學(xué)歷。但鮮姐她“總覺得不能實現(xiàn)自己的人生目標”，正是在這種內(nèi)生力量的驅(qū)動下，她加入薩科微和金航標，開啟了挑戰(zhàn)式銷售的人生新天地，并有幸找到了自己的人生目標。學(xué)無止境、勇毅前行，如今的鮮姐已真正走上了自己的路，這一路與薩科微和金航標都結(jié)下了深厚緣分，17年的相互陪伴、付出和堅守的故事很悠長、過程很曲折，值得我們細細品味、娓娓道來。

問

問題1：聽說您是十年以上的老員工，請問在薩科微和金航標工作感受如何？

答

鮮紅梅：是的，我在薩科微和金航標工作，不知不覺間已有17個年頭了。工作期間，總經(jīng)理宋仕強先生的遠見和智慧、公司的人文關(guān)懷和相互尊重的氛圍，讓我一直心懷感恩。公司為所有員工提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，重視每位員工的發(fā)展需求，這激發(fā)了我們對公司的歸屬感和認同感，讓我們更加愿意為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

Slkor薩科微和Kinghelm金航標總經(jīng)理宋仕強論深圳華強北（Shenzhen huaqiangbei）

問

問題2：薩科微/金航標與深圳華強北有什么淵源？

答

鮮紅梅：薩科微Slkor和金航標Kinghelm都是從深圳華強北發(fā)展起來的企業(yè)，秉承華強北敢打敢拼的精神，一直向價值鏈高端和產(chǎn)業(yè)鏈核心邁進。十多年來，這兩家公司專注于產(chǎn)品研發(fā)，用新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品推動公司發(fā)展，現(xiàn)已成為自有研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、有競爭力產(chǎn)品的國家級高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項。

現(xiàn)在，薩科微Slkor和金航標Kinghelm總部搬到了毗鄰深圳華為坂田基地的神舟電腦大廈。金航標的北斗GPS天線調(diào)試研發(fā)實驗室在東莞塘廈、天線生產(chǎn)基地在廣西柳州，在華強北打了巨幅的廣告；薩科微的研發(fā)團隊分別在韓國、北京、無錫等地，封測在泰州和東莞，在華強北有兩個銷售門店，我們的直營店是二店。

薩科微Slkor半導(dǎo)體榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書

員工代表們在Slkor薩科微華強北第二直營店門前合影

問

問題3：做薩科微Slkor直營店的競爭優(yōu)勢有哪些？

答

鮮紅梅：薩科微Slkor等企業(yè)直接向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，這種模式有定價權(quán)和對供應(yīng)鏈的把控權(quán)，還可以促進知識積累、工程研發(fā)、新產(chǎn)品不斷迭代，是在競爭中處于價值鏈的頂端，與上下游博弈的籌碼多，雖然前期辛苦，但是后期有長期穩(wěn)定收益！

我們直營店有薩科微總部的指導(dǎo)和系統(tǒng)性支撐，現(xiàn)在有品牌價值、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、品質(zhì)有保障，客戶穩(wěn)定了、團隊也看到希望了，每月銷售額近百萬，返單率達九成，這樣矚目的成績首先要感謝總部的大力支持！

薩科微Slkor和金航標Kinghelm藏風(fēng)納氣旺財?shù)拇箝T口

問

問題4：直營店的品牌定位是什么？

答

鮮紅梅：我們直營店是薩科微Slkor半導(dǎo)體在華強北的重要直營賣場和服務(wù)窗口，也是其新產(chǎn)品市場測試的重要接口。

問

問題5：直營店的具體導(dǎo)航位置是什么？

答

鮮紅梅：我們直營店位于深圳市福田區(qū)華強電子世界深圳二店一樓品牌電子區(qū)H1C001，就在華強電子市場第三期北邊大門口，緊挨著惠普電腦、華為huawei手機賣場！

問

問題6：直營店的熱賣產(chǎn)品有哪些？

答

鮮紅梅：Slkor薩科微SiC MOS管、場效應(yīng)管TVS管，金航標Kinghelm的信號連接器等都是熱賣產(chǎn)品！Slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號和產(chǎn)品，也在我們直營店和各大互聯(lián)網(wǎng)平臺大賣！

Slkor薩科微華強北第二直營店的部分熱賣產(chǎn)品

問

問題7：直營店如何助力提升薩科微品牌形象？舉個例子。

答

鮮紅梅：我舉個例子，2019年屏下指紋芯片異軍突起，擠壓晶圓廠平時不賺錢的8吋片產(chǎn)能，造成mos管等功率器件缺貨。薩科微Slkor總部因為供應(yīng)鏈管理完善和有充足的庫存，能夠保證我們直營店的供貨量充足且還不漲價，我們直營店因此在華強北一戰(zhàn)成名，市場份額大增。

薩科微“Slkor”品牌在國際國內(nèi)都有知名度和美譽度，所以時常會有外國客戶來我們店里詢問各種產(chǎn)品信息，我們會將信息提供給總部的外貿(mào)部，客戶對我們的品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的認可度很高。

問

問題8：線下直營店和互聯(lián)網(wǎng)營銷如何相互促進、相輔相成？

答

鮮紅梅：薩科微和金航標都是以新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料研發(fā)，為發(fā)展動力的公司。薩科微在華強北有兩個直營店，面積不到3平米，放了60萬的貨，這兩家店在品牌宣傳滲透、新產(chǎn)品IGBT模塊和電源管理芯片的送樣和小批量銷售方面，效率高出很多倍！

薩科微和金航標的海外市場代理商邁銳達公司，運營外貿(mào)網(wǎng)站流量和交易量都很不錯，專門為金航標和薩科微設(shè)了欄目，與金航標和薩科微海外官網(wǎng)相互促進，這對線上線下的品牌推廣和產(chǎn)品銷售的作用都很大。

問

問題9：薩科微AI機器人上線一段時間了，請問你使用后體驗如何？有什么改善建議？

答

鮮紅梅：薩科微AI機器人的上線是AI賦能下的企業(yè)數(shù)字化營銷，用戶只要搜索“薩科微 半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”微信公眾號，關(guān)注后點擊“發(fā)消息”，就是隨時隨地在線與機器人互動交流，這對我們直營店的銷售會有助益。此外，薩科微AI機器人還能自動生成男女代言人，每天一款世界各地的美女手持金航標和薩科微的產(chǎn)品，富有特色和創(chuàng)意，也能為我們直營店銷售引流！

我使用薩科微AI機器人一段時間后，明顯感覺到機器人的糾錯能力和反應(yīng)速度越來越快了，現(xiàn)在機器人回答的問題也越來越智能化了，還會小調(diào)皮、吟詩作賦和回答華為相關(guān)問題。我的改善建議是正因機器人需要經(jīng)過長時間高強度和大數(shù)據(jù)量的訓(xùn)練，所以我們要允許機器人犯錯，也要給它時間變得更加智能，更要共同努力助力它的最終目標的達成。

問

問題10：薩科微AI機器人的最終目標是什么？

答

鮮紅梅：薩科微AI機器人的最終目標，是完成互聯(lián)網(wǎng)客戶信息咨詢、物料報價、交易匹配、貨物配送安排、客戶滿意度回訪等等一條龍服務(wù)。以后還會嵌入薩科微Slkor和金航標Kinghelm的金蝶erp系統(tǒng)和飛書KOR系統(tǒng)，還有其他的不同的應(yīng)用場景為金航標Kinghelm和薩科微Slkor公司的高速發(fā)展助力！