2023年初，IBM 推出新的合作伙伴計劃，以伙伴生態系統發展開啟新一輪戰略性成長布局。得益于“與伙伴攜手共創”的決心，及過去一年緣此進行的大力投資與資源注入，IBM 大中華區伙伴生態業務取得了不凡的業績——達成業務目標、實現雙位數成長！同時，做為廣度和深度上具備整合軟件、系統、服務能力的科技企業，伙伴生態在渠道拓展、商業模式創新、出海市場開拓、watsonx 企業級 AI 共創與部署等領域都展露出“和合共生”的格局和全方位的活力。

2024年，IBM 迎來在華 40周年慶。過去的四十年，是 IBM 服務中國 IT 信息化建設并贏得自身輝煌成長的四十年。而今，智能化時代己經開啟，IBM 中國重新明確定義了自身的未來發展方向——“做開放生態召集人、可信技術共創者！”。以生態系統為戰略，開放共創為方法，攜手伙伴，IBM 中國再出發！

為此，近日 IBM 大中華區董事長、總經理陳旭東、IBM 大中華區科技事業部總經理、IBM 中國總經理繆可延帶領百人產品與技術團隊共匯蘇州，與來自 80多家核心伙伴的一百多位高管齊聚 “姑蘇三月春風暖，攜手 AI 譜新篇” 核心伙伴高層論壇，面向未來邁向新征程。

從戰略、產品與技術到行業最佳實踐、共創方案與實施路徑，與會人員就如何將企業級 AI 轉化為核心生產力這個議題展開了深度的交流。

攜手伙伴，為中國企業打造 AI 時代生產力

今年，IBM 伙伴生態戰略執行重點是：持續激勵與賦能、聚焦新主攻產品、大力拓展高價值應用場景。

生態系統就是戰略，而不僅僅是戰略的一部分! 深度技術需要深度信任！

精誠合作 1+1>2, Put AI to work!

合作伙伴代表們各自分享了對龍年的展望和下一步行動方向，這其中，大家共同的關鍵詞是：

“聚焦、創新、突破！”

深度賦能企業成功的 AI 應用場景

“伙伴”就是打破企業邊界的團隊

IBM 重視生態伙伴合作，我們所思所想是攜手伙伴成就客戶，伙伴就是 IBM 的 External Team！

開放的技術、開放的心態、共創的理念，打造一支無邊界團隊！

利用核心技術與服務共創 AI 時代的多贏

今天的 IBM 科技包括長久積累、可為 AI 提供世界級強算力的基礎設施及服務能力，以及架構于 AI 和混合云平臺之上的軟件及服務能力，覆蓋各方面 AI 相關需求的專業性軟件可為企業提供數字生產力，實現節能增效。

當前，AI 仍處在初始發展階段，讓 AI 在中國獲得規模化應用是 IBM 與合作伙伴共同面對的極具吸引力的市場。開放創新的技術、穩定的產品與企業級的能力之外，IBM 為合作伙伴開放了魯班平臺、車庫創新、體驗中心，從技術平臺到創新方法論、到客戶體驗，在整體上加速合作伙伴解鎖 watsonx AI 技術，創造屬于這個時代的新的商業價值。

IBM 深知合作伙伴是我們工作的重中之重，在不斷優化改進 Partner Plus 計劃，確保所有產品“伙伴友好”的同時，伙伴生態系統正在全方面集結，大家共同朝著一致的目標 “無邊界聯盟”邁進，為共同賦能中國企業規模化應用 AI，打造 AI 時代生產力而精進努力！

審核編輯：劉清