傳感技術(shù)是現(xiàn)代信息技術(shù)的三大基石之一，在推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用，隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，傳感器從沒有像今天這么受到重視，在國(guó)家“十四五”規(guī)劃中，明確將智能傳感器關(guān)鍵制造技術(shù)——微機(jī)電系統(tǒng)MEMS，寫入國(guó)家重點(diǎn)攻關(guān)和發(fā)展的技術(shù)名單中。

世界上第一個(gè)真正大規(guī)模商業(yè)化的MEMS傳感器是加速度計(jì)，由美國(guó)ADI公司（亞德諾）于 1991 年發(fā)明。全球大規(guī)模的MEMS商業(yè)化啟動(dòng)于2000年左右，而中國(guó)的MEMS產(chǎn)業(yè)步伐落后，在2010年前后才開始發(fā)軔，今日領(lǐng)軍中國(guó)MEMS產(chǎn)業(yè)的許多杰出傳感器公司，均成立于這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前后。

例如，敏芯股份成立于2007年；深迪半導(dǎo)體成立于2008年，明皜傳感成立于2011年，矽睿科技、芯動(dòng)聯(lián)科成立于2012年，納芯微成立于2013年。

多家MEMS企業(yè)受到中國(guó)資本市場(chǎng)的歡迎，敏芯股份、納芯微、芯動(dòng)聯(lián)科已相繼登陸中國(guó)A股，而明皜傳感，也正在沖刺IPO。這些公司都是中國(guó)MEMS領(lǐng)軍企業(yè)，從零開始，企業(yè)的背后是國(guó)產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展歷程，今天我們從明皜傳感身上，窺視國(guó)產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)的崛起，詳情見下文。 獲取更多傳感器行業(yè)深度資訊、報(bào)告，了解傳感器技術(shù)、傳感器與測(cè)試技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)傳感器技術(shù)……等傳感器知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注傳感器專家網(wǎng)公眾號(hào)，設(shè)為星標(biāo)，查看往期內(nèi)容。

帶回來(lái)一條完整的MEMS產(chǎn)業(yè)鏈！追逐技術(shù)創(chuàng)新，開拓國(guó)產(chǎn)MEMS，底氣何在？

在我國(guó)傳感器及半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)追趕世界先進(jìn)水平并不斷縮小差距的過(guò)程中，許多早年留學(xué)國(guó)外的歸國(guó)華僑華人的做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。國(guó)產(chǎn)MEMS領(lǐng)軍企業(yè)明皜傳感的創(chuàng)始人之一——汪達(dá)煒先生，正是這樣一位留學(xué)歸國(guó)華僑。

汪達(dá)煒出生于1960年，在80年代出國(guó)留學(xué)，就讀于加州大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)等名校，攻讀微電機(jī)、工程管理等專業(yè)。

畢業(yè)后，汪達(dá)煒從事IC研發(fā)工作，在超威半導(dǎo)體（AMD）、朗訊科技等知名半導(dǎo)體企業(yè)任職長(zhǎng)達(dá)20年，這段工作經(jīng)歷，帶給汪達(dá)煒扎實(shí)的半導(dǎo)體開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓其深入了解美國(guó)先進(jìn)半導(dǎo)體公司的管理方法。

此后汪達(dá)煒開始在初創(chuàng)企業(yè)中尋找新技術(shù)、新機(jī)會(huì)，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了CMOS圖像傳感器——該企業(yè)后來(lái)被賣給了索尼，以及DLP芯片——一種以MEMS微鏡為核心的數(shù)字光處理芯片，主要應(yīng)用于投影儀中。

這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)讓汪達(dá)煒積累了大量的CMOS、MEMS技術(shù)工藝經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)期，汪達(dá)煒創(chuàng)立了明銳光電，從事MEMS技術(shù)的研發(fā)，為后來(lái)明皜傳感的成立打下了基礎(chǔ)。

▲蘇州明皜傳感科技股份有限公司CEO汪達(dá)煒

2007年，第一代iPhone手機(jī)發(fā)布，集成了多種MEMS傳感器，帶來(lái)?yè)u動(dòng)、橫豎屏切換等多種創(chuàng)新交互方式，汪達(dá)煒敏銳地發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)必將是未來(lái)MEMS傳感器的重要舞臺(tái)。

此時(shí)，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也開始孕育，物聯(lián)網(wǎng)是MEMS傳感器最重要的應(yīng)用領(lǐng)域。中國(guó)也格外重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并于2009年提出“感知中國(guó)”概念。

彼時(shí)，汪達(dá)煒判斷，以智能手機(jī)為代表的新消費(fèi)電子產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將是未來(lái)MEMS企業(yè)的最大市場(chǎng)。而這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)都有巨大的好處，能促進(jìn)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

作為較早一批走出去的留學(xué)生，見識(shí)了發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、科技實(shí)力的強(qiáng)盛后，更期盼祖國(guó)能繁榮昌盛。汪達(dá)煒認(rèn)為，憑借多年的技術(shù)積累，至少在MEMS這一領(lǐng)域，能夠?yàn)閲?guó)家科技發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)。

于是在2010年前后，汪達(dá)煒回國(guó)，并在2011年與最大的國(guó)產(chǎn)二極管企業(yè)蘇州固锝合作，以明銳光電團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，共同成立明皜傳感，日后中國(guó)MEMS產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)就這樣誕生了。

彼時(shí)，中國(guó)MEMS產(chǎn)業(yè)幾乎為零，比集成電路產(chǎn)業(yè)還落后，并且與集成電路芯片不同的是，MEMS的制造工藝、封測(cè)并不通用，除了設(shè)計(jì)外，制造、封測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈也是MEMS企業(yè)需要克服的難題。2010年的中國(guó)MEMS，找不出一條成熟的本土MEMS產(chǎn)業(yè)鏈。

而這也是汪達(dá)煒回國(guó)進(jìn)行MEMS創(chuàng)業(yè)的最大底氣——明銳光電團(tuán)隊(duì)已經(jīng)打通了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全鏈條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈。

在研發(fā)MEMS微鏡的過(guò)程中，汪達(dá)煒團(tuán)隊(duì)形成了以體硅 MEMS 和 CMOS 的晶圓級(jí)鍵合、晶圓級(jí)氣密封裝為核心的專利技術(shù)，將硅通孔及深硅刻蝕工藝應(yīng)用于 MEMS 器件的制造，構(gòu)建了晶圓級(jí) 3D MEMS-CMOS 微加工工藝平臺(tái)的基礎(chǔ)。該平臺(tái)可用于開發(fā)多種類型的 MEMS 器件，為今后研發(fā)及量產(chǎn) MEMS 慣性傳感器類產(chǎn)品完成了前期的技術(shù)積累。

此外，封裝、測(cè)試也是MEMS傳感器生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)，與集成電路芯片的相對(duì)靜態(tài)的封測(cè)技術(shù)不一樣，MEMS的封測(cè)是動(dòng)態(tài)的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也沒有適合MEMS的封測(cè)線，在汪達(dá)煒團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，蘇州固锝建立了一條MEMS封測(cè)線。

從設(shè)計(jì)、制造工藝到封測(cè)，可以說(shuō)，汪達(dá)煒帶了一條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈回國(guó)。

從零開始在中國(guó)開拓出一條MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，也使明皜傳感有別于一般集成電路產(chǎn)業(yè)的Fabless或IDM企業(yè)，今天的明皜傳感除了芯片設(shè)計(jì)外，還參與了“MEMS制程開發(fā)優(yōu)化”、“可靠性和一致性檢測(cè)”、“封裝工藝參數(shù)配置”、“測(cè)試系統(tǒng)開發(fā)”等上下游工作。

▲明皜傳感產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程（來(lái)源：明皜傳感招股書）

豐富的MEMS核心技術(shù)專利，以及成熟、完整的MEMS產(chǎn)業(yè)鏈，成為明皜傳感有別于國(guó)內(nèi)許多初創(chuàng)MEMS企業(yè)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

成長(zhǎng)迅猛，主營(yíng)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52.81%！實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)MEMS加速度計(jì)技術(shù)突破，明皜傳感持續(xù)創(chuàng)新！

建立明皜傳感后，汪達(dá)煒在MEMS產(chǎn)業(yè)大展拳腳，其幾乎帶著一條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈回國(guó)的創(chuàng)業(yè)背景，奠定了明皜傳感此后十來(lái)年快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

據(jù)招股書顯示，明皜傳感在報(bào)告期2020-2022年間，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到52.81%，營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，盈利能力持續(xù)向好，是成長(zhǎng)速度較快的國(guó)產(chǎn)頭部MEMS傳感器企業(yè)。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

此外，明皜傳感連續(xù)多年獲得“中國(guó)半導(dǎo)體MEMS十強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)科學(xué)進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)等榮譽(yù)。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

在快速增長(zhǎng)的背后，得益于明皜傳感不斷的技術(shù)迭代和突破，2013年，明皜傳感便實(shí)現(xiàn)了第一代MEMS加速度計(jì)的量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)MEMS加速度計(jì)技術(shù)的突破；2015年推出應(yīng)用于行車記錄儀市場(chǎng)的第二代MEMS加速度計(jì)；2018年高性能、低功耗的第三代MEMS加速度計(jì)誕生，此時(shí)明皜傳感產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)已達(dá)到或優(yōu)于國(guó)際競(jìng)品，并瞄準(zhǔn)高端品牌客戶。2020年，明皜傳感陸續(xù)導(dǎo)入了國(guó)內(nèi)外知名品牌的供應(yīng)商體系，實(shí)現(xiàn)了批量供貨，2023年以來(lái)，明皜傳感還在前裝汽車領(lǐng)域的應(yīng)用中積極拓展并創(chuàng)收，目前其滿足AEC-Q100認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的車規(guī)級(jí)芯片已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)……

從明銳光電到明皜傳感，團(tuán)隊(duì)能夠不斷取得突破，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，創(chuàng)始人汪達(dá)煒認(rèn)為這與團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)溝通、向更強(qiáng)的人學(xué)習(xí)的企業(yè)文化分不開：

汪達(dá)煒：因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司。所以你不但要對(duì)自己的技術(shù)有非常深度的認(rèn)識(shí)，同時(shí)你也要對(duì)你這個(gè)技術(shù)跟周遭的一些相關(guān)的內(nèi)容也要有一個(gè)深度的學(xué)習(xí)。所以我一直鼓勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你們要多看書，多出去，多跟客戶聊。你不但要看到現(xiàn)在的這個(gè)技術(shù)背景，你更要看到今后幾年會(huì)發(fā)生什么。我們?cè)诠纠锞托纬闪诉@樣的一個(gè)氛圍，我們不但會(huì)組織專門的學(xué)術(shù)討論，還會(huì)形成一些專門的小組，針對(duì)我們自己行業(yè)工藝也好、設(shè)計(jì)也好、應(yīng)用也好，我們都有討論。

鼓勵(lì)溝通的文化，也是明皜傳感早期開拓市場(chǎng)的重要利器，在開拓市場(chǎng)前期，面對(duì)博世、意法半導(dǎo)體等國(guó)外巨頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，明皜傳感靠的就是出色的FAE服務(wù)（技術(shù)支持服務(wù)），不斷與用戶溝通，解決問(wèn)題，達(dá)成一致，才能從這些巨頭嘴里拿下市場(chǎng)。

同時(shí)，汪達(dá)煒鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)向同一領(lǐng)域內(nèi)更強(qiáng)的人學(xué)習(xí)，這樣才能更快速的看清自己的弱點(diǎn)，突破自己。正如明皜傳感以博世、意法半導(dǎo)體等MEMS慣性傳感器領(lǐng)域頭部企業(yè)為目標(biāo)，性能實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)兼容，才能不斷獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

試錯(cuò)迭代，從降價(jià)到與博世ST同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，見證國(guó)產(chǎn)MEMS品牌的崛起！

明皜傳感如何崛起？在過(guò)去的十來(lái)年，汪達(dá)煒帶領(lǐng)明皜傳感持續(xù)突破，建立了完整的核心技術(shù)架構(gòu)和專利壁壘等優(yōu)勢(shì)，并取得“中國(guó)半導(dǎo)體MEMS十強(qiáng)企業(yè)”等眾多榮譽(yù)，成為中國(guó)MEMS產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

明皜傳感以MEMS加速度計(jì)為突破口，進(jìn)入消費(fèi)電子市場(chǎng)。據(jù)招股書顯示，目前明皜傳感的MEMS 加速度計(jì)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 93.92%、96.70%和 98.70%，主要應(yīng)用于消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以及車載應(yīng)用領(lǐng)域中的汽車后裝市場(chǎng)。

從上文我們知道，明皜傳感首個(gè)MEMS加速度計(jì)量產(chǎn)于2013年，這是一個(gè)特殊的年代。

2013年前后，中國(guó)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)電子市場(chǎng)給了明皜傳感等國(guó)產(chǎn)MEMS傳感器企業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間，這是其他國(guó)家所不具備的，也是這幾年國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀MEMS企業(yè)爆發(fā)的天時(shí)。

經(jīng)過(guò)2011到2016年的沉淀、試錯(cuò)，2017年，汪達(dá)煒提出明皜傳感在經(jīng)營(yíng)策略方面的三個(gè)核心方針：從白牌走向品牌、性能從低端走向高端、走出國(guó)門走向國(guó)際市場(chǎng)。并以品質(zhì)、服務(wù)、長(zhǎng)期合作等理念支撐品牌的長(zhǎng)期建設(shè)，鑄造國(guó)產(chǎn)MEMS世界知名品牌。

早期正是憑借品質(zhì)、服務(wù)、長(zhǎng)期合作等理念，明皜傳感從博世等國(guó)外巨頭手中，陸續(xù)拿到品牌企業(yè)的訂單，未來(lái)這些理念也將是明皜傳感品牌建設(shè)的重點(diǎn)。

在招股書中，明皜傳感著重強(qiáng)調(diào)了其供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。明皜傳感MEMS 晶圓代工廠臺(tái)積電和世界先進(jìn)VIS，ASIC 晶圓供應(yīng)商納芯微，封裝供應(yīng)商日月新、封測(cè)供應(yīng)商蘇州固锝等，大多為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，且許多與明皜傳感存在超過(guò)十年的合作關(guān)系。此外，在下游應(yīng)用商，明皜傳感也擁有榮耀、小米、聯(lián)想、歌爾、三星、谷歌、Comcast 等長(zhǎng)期合作的企業(yè)。

與MEMS產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，是明皜傳感長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展的重要支撐。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

擴(kuò)張市場(chǎng)份額和多領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)！

戰(zhàn)略決定了企業(yè)的成長(zhǎng)速度和高度，以2017年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略方針為指引，以品質(zhì)、服務(wù)、長(zhǎng)期合作等理念鑄造品牌，明皜傳感創(chuàng)造了過(guò)去3年年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%的成長(zhǎng)速度。

面對(duì)2023年消費(fèi)電子行業(yè)低迷，明皜傳感在2023年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。

一方面，明皜傳感持續(xù)擴(kuò)張MEMS加速度計(jì)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，據(jù)賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，明皜傳感是中國(guó)加速度傳感器十大企業(yè)，市場(chǎng)份額排名國(guó)產(chǎn)前列。 然而，據(jù)Yole的市場(chǎng)調(diào)研顯示，博世、意法半導(dǎo)體等頭部企業(yè)合計(jì)占據(jù)MEMS加速度計(jì)市場(chǎng)84%以上份額，占據(jù)MEMS陀螺儀83%以上份額，占據(jù)IMU 88%以上份額，國(guó)產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)天花板仍然很高，汪達(dá)煒認(rèn)為，明皜傳感憑借技術(shù)硬實(shí)力，未來(lái)必然能擴(kuò)張更大的市場(chǎng)份額。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

另一方面，明皜傳感已從消費(fèi)電子向汽車電子、工業(yè)領(lǐng)域，從加速度計(jì)向陀螺儀、IMU等多領(lǐng)域、多品類發(fā)展。

目前，明皜傳感的車規(guī)級(jí)加速度計(jì)已通過(guò)比亞迪等汽車級(jí)客戶的認(rèn)證，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品交付；陀螺儀和 IMU 已完成流片。

持續(xù)創(chuàng)新，打破MEMS產(chǎn)業(yè)瓶頸，打造國(guó)產(chǎn)高端MEMS慣性傳感器，小米比亞迪上汽青睞，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代！

MEMS作為新興技術(shù)，且細(xì)分賽道眾多，因此很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而如同博世、意法半導(dǎo)體等MEMS產(chǎn)業(yè)巨頭，出貨量巨大，其MEMS產(chǎn)品就部分定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)稱這些MEMS器件為標(biāo)準(zhǔn)化器件。

經(jīng)過(guò)10來(lái)年發(fā)展，如今明皜傳感已實(shí)現(xiàn)從跟進(jìn)到超越，據(jù)汪達(dá)煒介紹，目前明皜傳感的出貨產(chǎn)品中相當(dāng)一部分是非標(biāo)產(chǎn)品——不同于博世、ST等巨頭的標(biāo)準(zhǔn)，明皜定義了自己的標(biāo)準(zhǔn)，并且讓下游用戶知道，國(guó)產(chǎn)MEMS傳感器可以做的更好。 長(zhǎng)久以來(lái)，業(yè)內(nèi)用“一種產(chǎn)品，一種工藝”來(lái)形容MEMS技術(shù)的獨(dú)特性，也正是這種獨(dú)特性，成為MEMS企業(yè)向多領(lǐng)域發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模最大的瓶頸，明皜傳感正在試圖打破MEMS產(chǎn)業(yè)的某些技術(shù)瓶頸。 明皜傳感目前擁有超過(guò)13項(xiàng)核心技術(shù)和超過(guò)70項(xiàng)發(fā)明專利，其中，晶圓級(jí) 3D MEMS-CMOS 微加工工藝平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新，是明皜傳感試圖打破這個(gè)瓶頸的巨大技術(shù)嘗試，也是明皜傳感有別于其他MEMS企業(yè)的技術(shù)亮點(diǎn)。

據(jù)汪達(dá)煒介紹，通過(guò)3DMEMS-CMOS微加工工藝平臺(tái)，明皜傳感可以開發(fā)多種MEMS傳感器，包括加速度計(jì)、陀螺儀、IMU、壓力傳感器等等，而不必再去開發(fā)另外的技術(shù)平臺(tái)，大大縮小研發(fā)成本和量產(chǎn)時(shí)間。

技術(shù)平臺(tái)有了，本次沖刺科創(chuàng)板IPO，明皜傳感希望募資6.2億元，加速高性能高可靠性MEMS慣性傳感器的研發(fā)、建設(shè)新研發(fā)中心并建設(shè)MEMS傳感器測(cè)試基地，期望通過(guò)資金加持，縮短產(chǎn)品的更新迭代和新產(chǎn)品市場(chǎng)投放的時(shí)間。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

因?yàn)橹苯由婕吧踩嚵悴考a(chǎn)品往往是高技術(shù)、高要求的代名詞，此前國(guó)產(chǎn)車規(guī)級(jí)傳感器產(chǎn)品稀少，幾乎全被國(guó)外巨頭壟斷。

當(dāng)前，明皜傳感已經(jīng)從消費(fèi)電子向汽車電子滲透，技術(shù)實(shí)力獲得了小米、比亞迪、上汽集團(tuán)、中芯聚源等巨頭的青睞并入股。

明皜傳感的MEMS產(chǎn)品已進(jìn)入比亞迪汽車供應(yīng)鏈，未來(lái)有望滲透進(jìn)上汽集團(tuán)等汽車主機(jī)廠。此外，據(jù)報(bào)道顯示，小米的首款汽車也將在2024年量產(chǎn)，作為小米投資的上游供應(yīng)鏈企業(yè)，相信明皜傳感在未來(lái)小米汽車供應(yīng)鏈中大有可為。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

代表國(guó)產(chǎn)MEMS，走向世界舞臺(tái)！面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)傳感器企業(yè)能怎么做？

傳感器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)碎片化特征，許多傳感器賽道的產(chǎn)值在單一國(guó)家、單一市場(chǎng)是比較細(xì)小的，只有通過(guò)全球化，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，才能獲得更大的市場(chǎng)，隨著國(guó)產(chǎn)傳感器企業(yè)的發(fā)展壯大，逐步走向國(guó)際化，參與全球競(jìng)爭(zhēng)是十分重要的。

無(wú)論是博世、意法半導(dǎo)體、TDK、村田等國(guó)外巨頭，還是韋爾股份、歌爾微電子等較大的國(guó)產(chǎn)傳感器企業(yè)，來(lái)自國(guó)外的營(yíng)收都占了企業(yè)總營(yíng)收的一半甚至更多的份額，通過(guò)全球化才能支撐企業(yè)體量的增長(zhǎng)和市值的提升。

作為具有前沿戰(zhàn)略思想的國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍MEMS企業(yè)，汪達(dá)煒在2017年就提出了走出國(guó)門走向世界的戰(zhàn)略方針。

如前文所述，經(jīng)過(guò)2011~2016年的探索，明皜傳感借助中國(guó)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)電子市場(chǎng)，活下來(lái)并開始轉(zhuǎn)型，走向高端傳感器市場(chǎng)，也是在這時(shí)候開始明皜傳感引入了風(fēng)險(xiǎn)投資：

汪達(dá)煒：所以我們?cè)缙谠?016年以前，基本上用自己的資金投入。第一次融了大概不到一個(gè)億，融完以后我就說(shuō)明皜必須得轉(zhuǎn)型，所以2016年是我們第一次轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我就提出來(lái)，我說(shuō)我有一個(gè)核心的戰(zhàn)略方針，就是說(shuō)我們產(chǎn)品的性能必須從中低走向中高。

這個(gè)核心戰(zhàn)略方針也即前文所述：從白牌走向品牌、性能從低端走向高端、走出國(guó)門走向國(guó)際市場(chǎng)。

汪達(dá)煒帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)具有多年的國(guó)際半導(dǎo)體大企業(yè)工作和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有國(guó)際化的視野。在汪達(dá)煒帶領(lǐng)下，目前明皜傳感已代表國(guó)產(chǎn)MEMS開啟了國(guó)際化征程。

據(jù)明皜傳感招股書顯示，其終端客戶包括諸多境外知名企業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，公司來(lái)自境外的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 47.14%、40.50%和45.62%，明皜傳感有近一半的業(yè)績(jī)來(lái)自于境外收入。

可以說(shuō)，明皜傳感今天的快速發(fā)展，與其國(guó)際化戰(zhàn)略密切相關(guān)，這也為其他國(guó)產(chǎn)傳感器企業(yè)豎立了走出去的榜樣。

▲來(lái)源：明皜傳感招股書（申報(bào)稿）

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)MEMS企業(yè)首先要面對(duì)的都是國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)有著深厚的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)護(hù)城河，國(guó)產(chǎn)傳感器企業(yè)該怎么做？或許明皜傳感的經(jīng)歷能夠帶給中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)一些啟示。

前文所述，明皜傳感在2011~2016年抓住了國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)通過(guò)切入國(guó)際巨頭所輕視或不關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，明皜傳感活下來(lái)了。

之后，明皜傳感進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，直面國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，開啟公司國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程。明皜傳感以其性價(jià)比，并且持續(xù)重視品質(zhì)，重視技術(shù)創(chuàng)新，重視服務(wù)，現(xiàn)在，明皜傳感已經(jīng)進(jìn)入了榮耀、小米、聯(lián)想、歌爾、三星、谷歌、Comcast 等知名終端客戶的供應(yīng)鏈中，并且與博世、意法半導(dǎo)體等巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，從這里我們也能窺視近些年來(lái)國(guó)產(chǎn)科技的發(fā)展和壯大：

汪達(dá)煒：曾經(jīng)我們根本沒有招標(biāo)的機(jī)會(huì)，只有在他們供貨缺貨的情況下，我們才會(huì)有一些機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的話明皜已經(jīng)走到，進(jìn)入大客戶的招標(biāo)體系，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是博世、ST。從不被他們重視，到今天，明皜報(bào)價(jià)與他們一樣，我覺得這個(gè)就是一個(gè)挺有意思的事情。我就告別了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，可以憑實(shí)力在某些領(lǐng)域來(lái)PK一下。

未來(lái)，明皜傳感將繼續(xù)攀登國(guó)產(chǎn)MEMS慣性傳感器的市場(chǎng)份額高峰，當(dāng)前國(guó)際企業(yè)在慣性傳感器市場(chǎng)壟斷率超80%以上，國(guó)產(chǎn)企業(yè)市占率微乎其微，汪達(dá)煒認(rèn)為明皜傳感能夠在這方面做出更大成績(jī)。

從消費(fèi)電子到汽車電子，從MEMS加速度計(jì)到IMU、陀螺儀，這些更廣闊的市場(chǎng)，也將是明皜傳感翱翔的天地。

結(jié)語(yǔ)

從2001年，汪達(dá)煒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)CMOS圖像傳感器、MEMS DLP芯片，進(jìn)入傳感器及MEMS產(chǎn)業(yè)，二十年時(shí)間，他見證并參與了全球MEMS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為中國(guó)較早的MEMS傳感器企業(yè)和國(guó)產(chǎn)MEMS的領(lǐng)軍企業(yè)，明皜傳感的發(fā)展歷程幾乎與國(guó)產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同步，從明皜傳感的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們可以窺視國(guó)產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的艱難與不易，以及國(guó)產(chǎn)MEMS企業(yè)面臨的困境。

在國(guó)產(chǎn)MEMS幾乎荒蕪的2011年，可以說(shuō)，汪達(dá)煒帶了條“MEMS產(chǎn)業(yè)鏈”回到祖國(guó)，從零開始建立國(guó)產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈，如同星星之火點(diǎn)燃今天中國(guó)的MEMS產(chǎn)業(yè)星空。

今天，經(jīng)過(guò)改革開放數(shù)十年發(fā)展，在下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)有華為、比亞迪等國(guó)產(chǎn)企業(yè)的崛起，并成為或正在成為全球知名品牌。

借助國(guó)產(chǎn)MEMS和傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春風(fēng)，明皜傳感通過(guò)IPO募集資金，加快自身發(fā)展的同時(shí)，也承擔(dān)起了時(shí)代賦予明皜傳感等國(guó)產(chǎn)科技企業(yè)的使命——國(guó)產(chǎn)替代，走向世界。

在這個(gè)時(shí)代，我們將見證國(guó)產(chǎn)科技的全面崛起！

審核編輯 黃宇