華為北京政企業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理付浩宇為本次活動(dòng)發(fā)表主題演講。他指出，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)提出了新要求和新挑戰(zhàn)。面對(duì)海量中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，需要向企業(yè)用戶提供云網(wǎng)安一體化的核心能力，并且將傳統(tǒng)的ISP專線升級(jí)到“一張網(wǎng)+X個(gè)管理服務(wù)”的全新模式，方能滿足用戶不斷增長(zhǎng)與變化的需求。華為希望與MSP、ISP客戶、伙伴攜手，將華為云網(wǎng)安一體化方案與ISP企業(yè)的數(shù)據(jù)中心資源、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和MSP服務(wù)能力相結(jié)合，推出面向海量商業(yè)市場(chǎng)和眾多分支場(chǎng)景的解決方案，打開中小企業(yè)內(nèi)網(wǎng)“藍(lán)海”市場(chǎng)，為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出積極貢獻(xiàn)。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線NCE數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域總裁王輝在開場(chǎng)講話中表示：“華為乾坤提供最好的產(chǎn)品，攜手最懂客戶的伙伴，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”為了更好地使能伙伴商業(yè)增長(zhǎng)，華為乾坤提供APP面向伙伴的MSP管理服務(wù)。作為華為乾坤移動(dòng)工作平臺(tái)，伙伴可以通過手機(jī)APP提前感知預(yù)警；指尖上即可完成代維租戶的集體免疫，網(wǎng)絡(luò)安全報(bào)告一鍵生成、自動(dòng)推送，從而運(yùn)籌“客戶安全”于帷幄之中，決勝“伙伴事業(yè)”于千里之外。為了助力伙伴高效運(yùn)營(yíng)，華為乾坤還帶來了伙伴工作臺(tái)——智能聚合網(wǎng)絡(luò)安全事件，降低伙伴運(yùn)維成本；智能推薦最佳處置建議，提升伙伴運(yùn)維效率，助力伙伴存量客戶快速上云。王輝還談到，華為乾坤十分重視合作伙伴的需求，在華為中國(guó)政企伙伴政策基礎(chǔ)之上，乾坤云產(chǎn)品線提供增值權(quán)益，為伙伴提供培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷支持、免費(fèi)試用、商機(jī)分享和生態(tài)開放共六大專屬服務(wù)，助力伙伴做大做強(qiáng)。

中國(guó)信通院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所高級(jí)工程師劉飛在主題演講中表示，隨著企業(yè)上云進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)云MSP市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍相對(duì)分散與開放；同時(shí)，管理咨詢服務(wù)屬于知識(shí)密集、技術(shù)密集、人員密集領(lǐng)域，加之不同行業(yè)企業(yè)對(duì)于上云、用云、管云需求千差萬別，定制化、個(gè)性化需求對(duì)供給側(cè)帶來了新要求。SD-WAN模式通過云化底層網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)用戶按需分配，在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)、數(shù)據(jù)中心互聯(lián)及云聯(lián)接、物聯(lián)網(wǎng)等場(chǎng)景具有突出優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速，呈現(xiàn)出IT云化、網(wǎng)絡(luò)全球化、終端無線化的發(fā)展趨勢(shì)，并面臨“云快而網(wǎng)慢、多云難接入、體驗(yàn)難保障、云網(wǎng)安無協(xié)同”四大挑戰(zhàn)。華為乾坤云行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張躍常在題為《乘乾坤之氣 助企業(yè)共建云網(wǎng)安一體化根基》的演講中表示，華為結(jié)合在云、網(wǎng)絡(luò)、安全等ICT領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新實(shí)力，推出云網(wǎng)安一體的華為乾坤方案，打造企業(yè)一張網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全云化管理、全球一張網(wǎng)、全智能運(yùn)維、全智能防御的效果，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)安全底座，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)、降本、增效。

根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)模式憑借靈活、定制、敏捷、低成本等優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)客戶的青睞。華為數(shù)通商業(yè)設(shè)計(jì)部商業(yè)設(shè)計(jì)專家艾涵指出，華為乾坤面向商業(yè)市場(chǎng)推出的MSP模式，其中包含LAN服務(wù)解決方案、SD-WAN服務(wù)解決方案、安全云服務(wù)解決方案，以及MSP伙伴運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并具備“拓展周期短、收入流水長(zhǎng)、維護(hù)成本低、增長(zhǎng)前景好”四大優(yōu)勢(shì)，華為乾坤+MSP伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，助力企業(yè)打造出可靠、穩(wěn)定、高效的網(wǎng)絡(luò)安全體系。

在信息服務(wù)行業(yè)正處于全面進(jìn)入數(shù)字化和智能化的道路上，華為愿與合作伙伴攜手共進(jìn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中共享商業(yè)紅利。華為北京政企合作伙伴經(jīng)理李文凱在華為政企合作伙伴政策介紹中指出，華為從客戶需求出發(fā)，基于能力要素將伙伴定義為兩大類型：加速增長(zhǎng)型伙伴（Acceleration）和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴（Association），并通過簡(jiǎn)單快捷的合作模式、豐富多元的產(chǎn)品矩陣、針對(duì)不同市場(chǎng)（NA/商業(yè)/分銷）的合作框架、以及全面的認(rèn)證授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，讓伙伴與華為合作有利益、有成長(zhǎng)、有保障、有未來。

天弛網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品總監(jiān)宋思研在《云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)ICT融合之路》的分享中，詳盡介紹了天弛網(wǎng)絡(luò)與華為在SD-WAN、云網(wǎng)融合解決方案等方面的深入合作，為企業(yè)提供全場(chǎng)景解決方案，以及延伸企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，重塑從訂購(gòu)、業(yè)務(wù)開通到運(yùn)維、業(yè)務(wù)調(diào)整和優(yōu)化的全流程在線體驗(yàn)，助力企業(yè)業(yè)務(wù)在云時(shí)代下快速創(chuàng)新。

光聯(lián)世紀(jì)北京分公司總經(jīng)理劉超分享了光聯(lián)世紀(jì)在輕資產(chǎn)全托管式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面的成功模式，并針對(duì)光聯(lián)的資源服務(wù)能力、技術(shù)服務(wù)能力、運(yùn)維服務(wù)能力進(jìn)行了詳細(xì)解讀。光聯(lián)與伙伴合力推進(jìn)輕資產(chǎn)服務(wù)化華為解決方案，已經(jīng)在央企、金融、地產(chǎn)、連鎖商超、制造等多行業(yè)落地，也已幫助多家ISP、代理商成功轉(zhuǎn)型MSP，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型走深走實(shí)的同時(shí)，與合作伙伴共赴商業(yè)成功。

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值得一提的是，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了MSP服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式。天弛網(wǎng)絡(luò)分別與北京創(chuàng)新銳智信息科技有限公司、北京富利訊科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，光聯(lián)世紀(jì)分別與中電合創(chuàng)（北京）科技發(fā)展有限公司、北京光環(huán)時(shí)訊網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)有限責(zé)任公司簽約。此輪簽約，標(biāo)志著以天弛網(wǎng)絡(luò)、光聯(lián)世紀(jì)為代表的MSP服務(wù)商，本著以數(shù)字技術(shù)提升客戶價(jià)值的使命，以合作推進(jìn)信息服務(wù)行業(yè)合作共贏，開啟釋放行業(yè)服務(wù)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)的新篇章！