珠海賽緯于2007年設立，是國內鋰電領域較早從事電解液材料開發的企業之一 。 根據鑫欏鋰電統計，2022年珠海賽緯電解液出貨量國內排名第八。從珠海賽緯IPO招股書披露的信息中，我們了解到一個強大企業，其經營模式在發展進程中起著重要作用 。

一、采購模式

珠海賽緯采購的主要原材料包括鋰鹽、有機溶劑和添加劑。為加強采購業務的內部控制，珠海賽緯制定了《供應商管理程序》《采購管理程序》《采購整體定價原則》《采購付款管理制度》等制度。

珠海賽緯綜合考慮供應商的經營規模、產品品質、技術水平、供貨能力、成本優勢等因素，通過供應商調查、樣品評價、現場審核、風險評估等程序，對供應商進行綜合評估及篩選。合作過程中，公司會對供應商進行定期考核及評價，參考定期考核結果及評價得分等情況，確定主要原材料的供應商。公司主要原材料通常會有主供應商、輔助供應商及備選供應商。原材料采購價格通常在參考采購時點市場價格的基礎上，綜合前述因素并通過供應商比價確定。

此外，珠海賽緯依據銷售部門提供的客戶訂單及需求計劃制定采購計劃，PMC根據客戶訂單型號分解成原材料用量并提供給采購部，采購部核實項目需求后負責實施。為應對原材料緊張等市場因素，保障原材料供應穩定性，對于部分主要原材料，珠海賽緯會與合作信譽良好、具有穩定供貨能力和交付能力、品質穩定的供應商簽訂戰略合作協議，加深合作關系。

二、生產模式

珠海賽緯建立了與生產相關的體系模塊，依據體系要求建立四階控制程序，落實日常生產管理工作。珠海賽緯制定了《持續改進控制程序》《生產和服務提供控制程序》《安全生產管理制度》《過程和產品環境監控程序》等制度，分別從質量控制要求、作業控制規范、安全生產準則、環境監測等方面管控作業任務完成。

珠海賽緯主要采取以銷定產的生產模式，以客戶訂單和需求計劃為基礎，以產品交期為中心，產品生產周期為評估原則，通過安全、質量、生產確認后轉入生產排單系統進行排產，工藝專業人員按照質量策劃要求輸出生產單據，生產人員借助MES、DCS等自動控制系統完成生產，確保產品質量的一致性。

三、研發模式

珠海賽緯制定了《研發項目管理制度》《產學研合作管理制度》《研發人員績效考核和獎勵管理制度》《項目管理和激勵制度》《科技人員培訓進修管理制度》等制度，以確保研發工作的規范性。珠海賽緯擁有獨立的研發中心及研發團隊，并采用自主研發與合作開發相結合的模式開展研發工作。具體如下：

（1）自主研發

新物質開發：研發團隊根據市場技術需求及研發內部需求發起研究課題并進行項目立項，依靠研發團隊豐富的開發經驗，通過正向及反向研發，進行物質分子的理論計算、設計、合成、評測及配方優化，經過小試、中試驗證完成項目開發并形成添加劑或電解液等產品成果。新物質開發包括新型添加劑及電解液配方等開發。

工藝創新開發：研發團隊將電解液核心原材料制備及電解液生產工藝優化作為研發課題并進行立項，優化合成路線、探索新型制備工藝、降低制造成本。工藝創新開發主要針對電解液原材料合成及電解液生產工藝優化開發。

（2）合作開發

委托科研機構開發：研發團隊將前瞻探索性課題部分委托相關科研院所等機構進行開發，借助科研院所等在基礎理論、科研人才及科研設備方面的優勢，

由珠海賽緯提供經費支持，科研院所等配合珠海賽緯完成相關課題的開發。

承接外部開發課題：研發團隊憑借多年的項目開發及行業經驗，承接外部機構（電池企業、汽車企業、電池材料企業和其它機構）委托的研究課題，由外部企業向珠海賽緯提供經費，珠海賽緯研發團隊完成外部企業的委托開發項目。

多方合作開發：未來珠海賽緯將借助電解液的協作研發屬性，通過協作式研發平臺與行業上下游及產業鏈相關企業共同對前端材料及電池需要的電解液方案進行匹配開發，加速推動電池技術方案的落地。

珠海賽緯強大的原因，與其多年發展總結出的經營模式有著直接關系，公司目前的經營模式能確保內部形成良性的管理循環，并逐步提高市場競爭力。在市場經濟快速變化的時代，珠海賽緯憑借形成閉環的經營模式已發展成為擬上市企業，在市場占據了屬于自己的份額。

審核編輯 黃宇