機(jī)器視覺(jué)的下一個(gè)風(fēng)口在哪？在5月11日2022機(jī)器視覺(jué)技術(shù)與應(yīng)用峰會(huì)下午的“機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用專場(chǎng)：細(xì)分賽道多點(diǎn)開(kāi)花”主題專場(chǎng)，章魚(yú)博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝、廣汽集團(tuán)數(shù)字化專家林尚芳、超音速副總經(jīng)理張立、廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強(qiáng)、知象光電技術(shù)總監(jiān)白民宇博士、盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明、杉巖數(shù)據(jù)聯(lián)創(chuàng)兼COO邱尚高等嘉賓圍繞機(jī)器視覺(jué)行業(yè)痛點(diǎn)、鋰電準(zhǔn)入門(mén)檻、終端需求、橫向與縱向發(fā)展選擇等話題進(jìn)行了圓桌討論。

圓桌話題1、站在甲方角度，目前機(jī)器視覺(jué)行業(yè)有什么痛點(diǎn)以及方向趨勢(shì)？ 2、隨著大模型不斷發(fā)展，廠商的算法壁壘不可避免地會(huì)被降低、削弱，價(jià)值點(diǎn)逐步偏向數(shù)據(jù)。有的數(shù)據(jù)掌握在甲方手里，有的則在數(shù)據(jù)廠商手里。在未來(lái)，數(shù)據(jù)企業(yè)會(huì)在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域扮演什么角色？ 3、進(jìn)入鋰電行業(yè)有哪些準(zhǔn)入條件？ 4、甲方選擇供應(yīng)商時(shí)最看重什么？ 5、行業(yè)不斷出現(xiàn)新事物和新挑戰(zhàn)，是做加法還是做減法，業(yè)務(wù)是橫向延伸還是縱向拓展？

圓桌企業(yè)

章魚(yú)博士：章魚(yú)博士是蜂巢能源下屬企業(yè)，“對(duì)內(nèi)”承接蜂巢能源AI智能工廠建設(shè)的戰(zhàn)略分工，此外，章魚(yú)博士也“對(duì)外”提供能源互聯(lián)、工業(yè)智控硬件、AI算法與核心工業(yè)軟件、燈塔工廠總包集成等方向的產(chǎn)品與服務(wù)。

廣汽集團(tuán)：廣汽集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋研發(fā)、整車、零部件、能源及生態(tài)、國(guó)際化、商貿(mào)與出行、投資與金融等七大板塊。

超音速：超音速是一家專注于AI+機(jī)器視覺(jué)智能裝備的企業(yè)，聚焦鋰電池智能制造行業(yè)，研發(fā)的鋰電極片缺陷檢測(cè)系統(tǒng)、涂布對(duì)齊檢測(cè)系統(tǒng)、制片卷繞機(jī)極片缺陷檢測(cè)系統(tǒng)、模切機(jī)和分條機(jī)的在線缺陷檢測(cè)和尺寸測(cè)量系統(tǒng)等，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。

廣成創(chuàng)新：廣成創(chuàng)新專注于3D機(jī)器視覺(jué)核心技術(shù)研發(fā)，目前已擁有十余項(xiàng)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及四大產(chǎn)品線，包括：結(jié)構(gòu)光3D相機(jī)產(chǎn)品線、線激光3D相機(jī)產(chǎn)品線、雙目3D相機(jī)產(chǎn)品線、PMD 3D相機(jī)產(chǎn)品線。

知象光電：知象光電是一家專注于高精度3D視覺(jué)技術(shù)創(chuàng)新的硬科技企業(yè)。所研發(fā)的3D掃描儀性能出色、便攜易用，智能硬件、醫(yī)療成像、元宇宙、3D打印、VA/AR等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了落地應(yīng)用。

盛景智能：盛景智能是三一重工孵化的智能傳感科技公司，面向智能制造和智能車載領(lǐng)域，提供集感知、認(rèn)知、決策和控制于一體的機(jī)器智能解決方案，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

杉巖數(shù)據(jù)：杉巖數(shù)據(jù)軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)廠商，提供大數(shù)據(jù)智能存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案，其產(chǎn)品已在金融科技、高端制造、黨政、能源、電信、交通、醫(yī)療、教育等10余個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用部署。

“正樣本測(cè)試”

章魚(yú)博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝：目前我們幾乎都是用缺陷樣本做檢測(cè)，未來(lái)是否可以用正樣本做檢測(cè)呢？例如，某個(gè)零件的十萬(wàn)個(gè)樣本之中或許只有兩個(gè)缺陷樣本，數(shù)量很少也很難收集。換個(gè)思路，我們是否可以尋求利用正樣本檢測(cè)的方法，或許可以節(jié)省大量的人力和物力，同時(shí)也能提升效率。

“缺陷數(shù)據(jù)共享”杉巖數(shù)據(jù)聯(lián)創(chuàng)兼COO邱尚高：制造業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)保密工作都做得十分嚴(yán)密。盡管杉巖數(shù)據(jù)是做數(shù)據(jù)的企業(yè)，但是客戶的數(shù)據(jù)并不在我們這，都在工廠中，且工廠與工廠之間不共享。 在脫敏的情況下，如果有協(xié)會(huì)或其他組織把同類型企業(yè)的不同部件的數(shù)據(jù)集中于一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)缺陷樣本數(shù)據(jù)共享，那么大家就可以基于這些數(shù)據(jù)去做算法。例如，政府將各個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ)，然后再提供給AI公司搭建公共模型，這是值得探討的一個(gè)發(fā)展方向。

“鋰電行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻”

盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明：進(jìn)入行業(yè)的首要門(mén)檻是Know—How。

知象光電技術(shù)總監(jiān)白民宇博士：知象光電較少直接面向產(chǎn)業(yè)，提供的產(chǎn)品是系統(tǒng)集成解決方案的其中一部分。動(dòng)力電池對(duì)安全性和穩(wěn)定性要求非常高，因此對(duì)機(jī)器視覺(jué)設(shè)備提出了同樣的高要求。大部分情況下，哪怕手機(jī)出現(xiàn)了藍(lán)屏，重啟也能繼續(xù)正常使用。但如果在工業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)了哪怕是很小的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)線而言都是一次巨大的損失。

廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強(qiáng)：鋰電行業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)的要求基本一致，都對(duì)機(jī)器視覺(jué)設(shè)備提出了精度、速度、可靠性、魯棒性等方面的要求。鋰電行業(yè)的密封釘、焊道等金屬產(chǎn)品檢測(cè)較多，提出的要求更嚴(yán)苛一些。

超音速副總經(jīng)理張立：各個(gè)行業(yè)都有對(duì)應(yīng)的機(jī)器視覺(jué)設(shè)備供應(yīng)商。而近兩年越來(lái)越多其他行業(yè)的機(jī)器視覺(jué)設(shè)備供應(yīng)商扎堆布局鋰電，真正留下來(lái)的卻不多。要想入局鋰電行業(yè)，首先要對(duì)它有深刻的認(rèn)知，進(jìn)而剖析各個(gè)工藝，有針對(duì)性地選擇硬件并進(jìn)行軟件代碼開(kāi)發(fā)。跨行業(yè)入局的廠商要做好心理準(zhǔn)備，鋰電行業(yè)的驗(yàn)收周期較長(zhǎng)，是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

章魚(yú)博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝：我們看重的不僅僅只是機(jī)器視覺(jué)設(shè)備的性能，而是供應(yīng)商的綜合能力。設(shè)備涉及與PLC通訊，以及與MES對(duì)接，考驗(yàn)供應(yīng)商的綜合能力。

一方面，交付要快。我們優(yōu)先選擇設(shè)備性能非常強(qiáng)，且安裝部署速度很快的供應(yīng)商。如果供應(yīng)商只擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，而沒(méi)有專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，我們就會(huì)猶豫。

另一方面，性價(jià)比要高。疫情之后的工業(yè)景氣度盡管有提升，但是仍然不如以往，性價(jià)比變成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素。不同的項(xiàng)目都有不同的廠家參與競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品和技術(shù)都達(dá)標(biāo)的情況下，方案必須凸顯出性價(jià)比。

“終端看重什么？”廣汽集團(tuán)數(shù)字化專家林尚芳：不少甲方可能會(huì)比較在意品牌，但是我比較淡化品牌，更加看重供應(yīng)商對(duì)于聯(lián)合開(kāi)發(fā)的支持力度，以及在設(shè)備落地上能做哪些工作。另外，我們也很看重產(chǎn)品的可靠性，以及快速解決問(wèn)題的能力。 與很多品牌方的工作人員商談時(shí)能夠感受到對(duì)方提供的解決方案整體性不夠好，主要是因?yàn)閷?duì)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的了解不夠。另一方面，國(guó)內(nèi)品牌商產(chǎn)品的價(jià)格“水較深”，只需要銷售產(chǎn)品，技術(shù)方案我們自己出，價(jià)格差別很大。

廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強(qiáng)：通常比較看重五個(gè)層面：產(chǎn)品具備的功能；產(chǎn)品的性能；產(chǎn)品的可靠性；產(chǎn)品的易用性；產(chǎn)品的成本。

以汽車行業(yè)為例，汽車行業(yè)對(duì)機(jī)器視覺(jué)集成商、器件商的要求比其他行業(yè)高很多。首先是專業(yè)性要求，對(duì)汽車行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景要有深入的理解，才能針對(duì)性地解決甲方項(xiàng)目中存在的痛點(diǎn)。第二，提供及時(shí)服務(wù)。汽車產(chǎn)線不等人，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，需要在24小時(shí)之內(nèi)解決。某些特定的應(yīng)用場(chǎng)景甚至需要提供本地服務(wù)。作為器件商，我們通常與集成商配合，能較快地響應(yīng)集成商和終端的需求。

盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明：產(chǎn)線不等人，我們對(duì)集成商提出了出現(xiàn)問(wèn)題需要及時(shí)響應(yīng)并處理的要求。此外，產(chǎn)品的可靠性同樣重要。國(guó)內(nèi)品牌商需要不斷打磨產(chǎn)品，提升可靠性，最終獲得汽車廠商的信賴。

“加法還是減法？”杉巖數(shù)據(jù)聯(lián)創(chuàng)兼COO邱尚高：在這些年的摸索過(guò)程，我們發(fā)現(xiàn)聚焦才能把場(chǎng)景、產(chǎn)品、Know-How做深。杉巖數(shù)據(jù)聚焦金融業(yè)和制造業(yè)。其中，在制造業(yè)中聚焦3C、動(dòng)力電池、光伏產(chǎn)業(yè)鏈。正因足夠聚焦，我們對(duì)行業(yè)的Know-How理解就更加深入，產(chǎn)品壁壘也更加高，投入產(chǎn)出比和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的優(yōu)勢(shì)更加顯著。

盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明：與消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品不同，機(jī)器視覺(jué)單品爆品是一個(gè)多SKU、多品類的過(guò)程。初創(chuàng)企業(yè)要想在機(jī)器視覺(jué)行業(yè)鋪開(kāi)所有的SKU難度很大。集中于某一行業(yè)，擊穿行業(yè)的Know-How和應(yīng)用，沉淀產(chǎn)品，繼而逐步橫向擴(kuò)展，會(huì)更加容易實(shí)現(xiàn)。

知象光電技術(shù)總監(jiān)白民宇：個(gè)人認(rèn)為，尤其是對(duì)初創(chuàng)期的企業(yè)而言，體量等因素本身就限制了鋪開(kāi)的范圍，因此首先應(yīng)該聚焦核心技術(shù)和主要產(chǎn)品。技術(shù)在變，市場(chǎng)在變，在不同階段依照不同的節(jié)奏發(fā)展，朝著核心目標(biāo)謀定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。圍繞主業(yè)，去做適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展。

廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強(qiáng)：機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用范圍很廣，企業(yè)要想進(jìn)入每一個(gè)可應(yīng)用行業(yè)非常困難。機(jī)器視覺(jué)本身不是一個(gè)行業(yè)，不能做閉環(huán)自運(yùn)營(yíng)，一定是與不同行業(yè)結(jié)合，解決各行業(yè)的痛點(diǎn)難題從而發(fā)揮價(jià)值。廣成創(chuàng)新扎根、聚焦在某幾個(gè)行業(yè)，吃透每一個(gè)行業(yè)，然后再逐步做加法。

超音速副總經(jīng)理張立：扎深根才能深耕。一棵樹(shù)要想枝繁葉茂，首先需要扎深根。起初，超音速在鋰電行業(yè)專注涂輥分，而現(xiàn)在我們已經(jīng)有全系列的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)在超音速也擴(kuò)展到光伏，氫電領(lǐng)域了。

廣汽集團(tuán)數(shù)字化專家林尚芳：廣汽集團(tuán)屬于汽車行業(yè)，原本應(yīng)該專注生產(chǎn)汽車，但恰恰相反，現(xiàn)在副業(yè)似乎快做成主業(yè)了，當(dāng)然我們還是堅(jiān)持以汽車生產(chǎn)為主業(yè)。在過(guò)去，汽車產(chǎn)業(yè)中大部分工控產(chǎn)品都是日本的。而現(xiàn)在，我們有意識(shí)地研究工控產(chǎn)品和數(shù)字化。做好主業(yè)的同時(shí)，拓展一些新興業(yè)務(wù)，能夠起到對(duì)主業(yè)的反哺作用。

章魚(yú)博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝：當(dāng)前機(jī)器視覺(jué)的實(shí)際能力與需求之間仍然存在差異。站在客戶的角度上來(lái)看，希望供應(yīng)商能夠聚焦做精，及時(shí)響應(yīng)并解決問(wèn)題。

但是從另一個(gè)角度來(lái)看，也可以做加法。傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域已相對(duì)固化，可創(chuàng)新的空間較小。如果機(jī)器視覺(jué)設(shè)備廠商可以整合部分的自動(dòng)化設(shè)備，針對(duì)某一個(gè)工位提供包含機(jī)械、電子、自動(dòng)化、視覺(jué)的完整解決方案，增量市場(chǎng)將是可觀的。

審核編輯 ：李倩