2023年，中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程將進一步加快。中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將帶動每年幾百億的ICT市場空間，中國分銷市場大有可為。因聚而生，眾志有為。面向分銷市場，華為一直致力于提供“易買易賣，易裝易維，易學易用”的產(chǎn)品和解決方案，助力分銷伙伴和中小微客戶邁向商業(yè)成功。我們最重視伙伴們的心聲，一起來聽聽伙伴怎么說！

杭州益格網(wǎng)絡成立于2016年，是一家致力于信息通訊技術(shù)解決方案和服務的供應商，具有多年的網(wǎng)絡系統(tǒng)集成智能化項目方案建設、施工、調(diào)試、維護的經(jīng)驗，服務于浙江省10萬+客戶。團隊由一群深耕網(wǎng)絡行業(yè)的資深人士組成，總經(jīng)理張寶利更是一位有逾10年網(wǎng)絡設備從業(yè)經(jīng)驗的分銷老兵。在Soho市場打拼這么多年，他面臨的最大的挑戰(zhàn)是廠家的產(chǎn)品性能和技術(shù)服務是否能支撐業(yè)務拓展，快速搶單，獲取客戶的信任。2020年，與華為的合作，讓他看到了新的增長點。

去年，張寶利接觸了那云溫泉度假村項目，酒店位于浙江省麗水市畬族自治縣，是由廢棄鐵礦改造而成，地處偏遠，網(wǎng)絡環(huán)境較差。

第一次與客戶見面，客戶就提出了極高的要求。因所有酒店房間依山而建，環(huán)境復雜，所以需要能支持運維人員遠程操作的智能運維系統(tǒng)，對各種上網(wǎng)行為和智慧服務進行實時看護，并確保網(wǎng)絡安全。同時，由于酒店開業(yè)在即，整體項目節(jié)奏緊急，希望可以看到全套的解決方案，并且能夠快速部署上線。

根據(jù)客戶需求，張寶利和他的團隊現(xiàn)場立即介紹了華為智慧園區(qū)酒店網(wǎng)絡解決方案，并用億商APP在2分鐘內(nèi)完成報價。此方案提供了全場景定制化的Wi-Fi 6覆蓋，在客房，部署了面板AP，小巧美觀，室內(nèi)無死角，高速穩(wěn)定又暢快；在大堂、休閑區(qū)等，部署了高性能的放裝AP，讓客戶隨時隨地暢享Wi-Fi，打造零投訴無憂網(wǎng)絡。方案還將客房系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)等業(yè)務做了隔離，杜絕互訪，并實現(xiàn)權(quán)限控制，保障系統(tǒng)穩(wěn)定和網(wǎng)絡安全。此外，在華為億商APP的加持下，他們能承諾客戶首期客房網(wǎng)絡3天上線，可投入使用。客戶聽完方案陳述后，非常認可，并要求立馬簽約。

張寶利和他的團隊為那云溫泉度假村構(gòu)建了一張大帶寬、無盲區(qū)、超穩(wěn)定的高品質(zhì)網(wǎng)絡。華為產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，項目落地后，設備故障率極低，讓客人不管在酒店的哪個位置，都能享受到高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡。華為億商APP提供的開局和運維功能，大幅降低了安裝商交付和運維的難度，售后運維的成本相較之前也縮短了50%以上。

今年5月8日，華為在深圳國際會展中心（寶安）舉辦中國合作伙伴大會2023，可以看到華為最前沿的新技術(shù)和新觀點。5月9日下午2點，將在北登錄大廳國際報告廳，舉辦“與伙伴攜手，讓生意更易”的分銷論壇，歡迎大家一起前往分銷專區(qū)，交流碰撞，共創(chuàng)商機。

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