忘其興嘆的工業遙控器市場——客戶真的只是關心價格嗎？

在國內市場上，由于安全和便捷的特點，無線工業遙控器在中小型設備得到了廣泛的應用。很多做工業遙控系統的朋友都反饋說目前客戶比價現象嚴重，有些商家開始打價格戰，壓低產品質量，博取客戶眼球。然而事實真的是這樣嗎，客戶真的是只關心價格嗎？

工業遙控器市場產品

目前來看，整體的工業遙控器市場銷售仍以國外產品占據主導地位，據工業遙控器行業數據分析得知：HBC的產品無論是在質量口碑還是技術設計方面都有較為明顯的優勢，其在中高端的消費者市場上占據了90%的份額。

在利潤方面，以HBC為代表的高端遙控器產品，其價格可以是國產遙控器的40倍以上，其在整體的市場份額可能不是很大優勢，但是其主要目標市場是針對該領域的高端用戶，如三一重工、中聯重科等，利潤相當可觀，重點是用戶的口碑很好。

工業遙控器市場銷售分析

這些行業數據都表明了——客戶并不是真的只關心價格！外國工業遙控器產品的定價之高，國產是忘其興嘆。而一些打價格戰的商家，通過采購劣質材料，以次充好，降低其整體成本，從而在價格戰中活了下來。

但是市場的選擇是理性的，它不是因為一時的個人偏好去購買，而是經過多方考證，確認了停工損失成本、事故損失成本得出結論：遙控器的價格是相對于其生產價值而決定的，重型設備方覺得其停工導致的損失講遠超過一臺工業遙控設備，那么他自然會選擇市場口碑好的、質量穩定的。所以，你還覺得客戶真的是只關心價格嗎？

由此，價格戰的另一個弊端開始在市場顯現：大的需求方對于國產工業遙控器的產品質量不夠信任！他們無法判定某些遙控器是不是使用的劣質材料，有沒有偷工減料，在選擇上首先就把他PASS了。客戶對于安全生產，遙控器的穩定性是有著極其嚴苛的要求，而不是只為了對比價格來決定購買那個便宜產品。

國產工業遙控器的在于價格比較友好，而市場反饋的劣勢卻很多：1、產品性能不穩定；2、安全等級有些達不到行業高標準；3、有限的空間范圍內遙控數量較多的情況下容易產生干擾。

工業遙控器市場的當務之急是解決這類設備基礎問題，而不是糾結于如何在價格戰中存活下來。

把產品品質做好——用好的外殼、好的線路板、好的繼電器、好的抗干擾設計、好的服務去和國外品牌堂堂正正地對決，而不是靠壓低價格，拉低整個行業的標準，破壞整體工業遙控器信譽，因為好的口碑是需要慢慢去維護，而不良印象只要一次就很難得到市場諒解。

振興民族品牌不是一句空泛的口號，而是要實打實地做事出來，等我們都做好工業遙控器產品質量和服務，把安全性和穩定性做到位，到那個時候你就會發現客戶真的不只是關心價格了。

審核編輯 黃宇