聚焦成長丨賦能品牌

為助力園區企業品牌宣傳、打造企業創新生態，中關村東升科技園推出原創欄目《企業家專訪》。以“聚焦成長+賦能品牌”為主題，深入了解企業成長歷程、角色定位、企業文化等，并深入挖掘企業需求，提升企業長期發展競爭力。

近年，云計算、人工智能、5G、物聯網等新興科技的發展帶動了數據存儲市場的井噴式增長。2020年，中國企業級外部存儲市場規模達48.4億美元，同比增長17.5%。盡管近兩年受新冠疫情影響行業發展速度有所放緩，但依舊呈現蓬勃發展的勢頭。作為國內高端企業級固態硬盤的研發企業，得瑞DERA致力于探索企業級NVMe SSD產品的場景化應用服務，憑借獨特的技術優勢和靈活的市場策略，在市場上快速崛起。本次專訪特別邀請北京得瑞領新科技有限公司創始人兼CEO張建濤，為我們分享得瑞領新是如何躋身自研SSD領域領軍企業的寶貴經驗。

張建濤

北京得瑞領新科技有限公司創始人兼CEO

北京得瑞領新科技有限公司是一家技術導向型的產品研發企業，致力于發展計算架構中的核心技術--半導體存儲。得瑞領新緊跟國際發展趨勢，立足自研核心IP和主控芯片，長期深耕存儲產品及解決方案的研發，在遵循主流存儲協議的前提下充分發揮性能潛力，提供可與Tier1級別供應商產品媲美的高品質產品。

01 另辟蹊徑，把握機遇

過去十幾年間，諸如“語音桌面”這類對CPU內存性能要求極高的產品在市場中只占百分之五，當時國內市場多聚焦在傳統領域的個人消費型產品，如U盤、PC上的存儲盤等，同時，受到學習、辦公等影響，大眾消費者對于移動存儲類產品需求增多，消費級存儲產品市場廣闊，技術要求相對低，但競爭激烈，產品同質化嚴重。

恰逢2015年，半導體存儲替代磁存儲的發展趨勢逐漸明朗，NVMe協議的出現，更為其發揮優勢提供了溫床。張建濤和團隊看到了新技術的創新點，決定成立公司，打破國內數據存儲市場困局，選擇企業級存儲賽道，從難度大、客戶要求高的云計算入手，為行業增添新力量。

新協議加新技術的出現，讓作為初創公司的得瑞領新與其他硬盤制造領域的公司處于同一起跑線，為其在激烈擁擠的競爭市場，提供了得天獨厚的發展機遇。但“雙新”也意味著市場難度加大，得瑞領新作為企業級SSD供應商，盡管國內沒有太多競爭對手，但固態硬盤制造對廠商的基礎生產有著各方面的嚴苛要求，尤其對于阿里、騰訊這樣的互聯網大廠來說，存儲器是生產工具和生產資料，關系著企業的整體運作與生產，硬盤的穩定性、容量大小至關重要。

得瑞領新的創始團隊擁有硅谷背景，具有十多年存儲控制器 IC 設計開發經驗，同時，企業文化及領導者個人魅力，源源不斷地吸引著志同道合的伙伴加入，團隊規模已從成立之初的20人擴大到現在的200人。這一支“夢之隊”成為了得瑞領新的破局關鍵，固件開發團隊和 IC 設計團隊緊密配合，全系列產品主控芯片和固件等核心技術均為自主研發，由此保證了軟硬件設計完美匹配。用張建濤的話說，“現在的團隊可謂是可遇不可求。”。正如公司英文名稱一樣，得瑞“DERA”=“DATA”+“ERA”，意在順應技術發展趨勢，把握發展機遇，破局技術難題，做大數據時代的新技術引領者。

02 技術突破，靈活布局

隨著半導體技術和產業的發展，以NAND閃存為代表的非易失性存儲介質，在容量密度方面不斷提高，容量成本不斷下降，并具備隨機存取快速響應、聚合吞吐量高等性能優勢，基于NAND閃存的SSD已經成為代替機械磁盤、存儲系統活躍數據的理想選項。相較于傳統企業級硬盤，得瑞領新研發的企業級固態硬盤具有高性能、低延遲、性能平穩等優點，例如高清電影的拷貝，傳統硬盤要持續半個小時才能完成，但得瑞領新研發的固態硬盤只要一分半就能完成拷貝，大幅度提升存儲速率，這對存儲行業而言是一次令人稱嘆的技術革新。正如張建濤所言，“專業化團隊沒有解決不了的技術問題”。

同時，在智慧計算的場景下，國內數據存儲業務應用的領域越來越廣泛，客戶在保障可靠性的基礎上，對個性化需求越來越迫切，而在全球視角中，Intel、三星等行業巨頭不愿意配合滿足相對小規模的個性化定制需求。在解決技術難題，實現產品高性能突破后，得瑞領新將目光投入國內互聯網行業，對于阿里這樣的國內互聯網大廠來講，是否引入創業公司作為供應商時要反復斟酌，創業公司的引入成本高、風險大，生產規模與技術要求都要滿足行業巨頭的需求。技術優勢使得瑞領新在一眾競爭對手中獨具優勢，目前公司產品服務已大范圍運用在國內頭部互聯網廠商。

03 把握趨勢定成敗，高瞻遠矚向未來

談及創業經驗，張建濤總結為四個“對”：尋找對的趨勢，把握對的時間，組建對的團隊，做對的事情。尋找對的趨勢，包括時代趨勢與行業趨勢，要做迎合時代發展的行業引領者，深挖行業技術，打破技術壟斷；把握對的時間，產品的研發與布局是一個中長期的過程，要提前做好準備，有了想法就要敢于實踐、趁早實踐；組建對的團隊，尋找志同道合的同行者，始終如一朝著目標前進；做對的事情，創業不僅是成就自我、成就企業，更重要的是以自身努力帶動國內半導體存儲技術的發展，成就整個行業！

得瑞領新面向全球信息化大數據建設，面向國際信息技術前沿，以創新發展為主題，以產業發展為主線，以體系建設為目標，堅持自主創新、自主研發、自主可控，致力于打破國外品牌壟斷國內市場的局面，成為世界級存儲領軍企業。

審核編輯黃昊宇