近年來，中國移動終端品牌紛紛加快了拓展海外市場的步伐，并取得了不俗的成績。

在擁有13億人口的非洲大陸，一個在國內(nèi)鮮為人知的手機(jī)品牌“傳音”，耕耘非洲市場已超十年，被稱為“非洲手機(jī)之王”。國內(nèi)外市場差異大，中國品牌出海容易“水土不服”，傳音是如何平衡海外市場的需求以及品牌出海的初衷呢？品牌延伸及多元化戰(zhàn)略的雙驅(qū)動力，或是其在海外新興市場加速發(fā)展的重要因素。

品牌延伸和多元化戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)賽道

所謂品牌延伸，是將已有的品牌資產(chǎn)延伸至新的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，更有甚者延伸至不同的行業(yè)或品類。品牌延伸策略是多元化企業(yè)經(jīng)營的重要方向，是企業(yè)對品牌無形資產(chǎn)的充分發(fā)掘和戰(zhàn)略性運(yùn)用。

深耕非洲多年，傳音在非洲手機(jī)行業(yè)筑下了深廣的護(hù)城河。在TECNO、itel、Infinix三大手機(jī)品牌的基礎(chǔ)上，傳音不斷加深多元化戰(zhàn)略布局。新時代證券指出，目前傳音“手機(jī)+自研OS+全領(lǐng)域移動互聯(lián)App+家電/配件”的全生態(tài)布局已初步成型。

一方面，傳音旗下的手機(jī)品牌不斷煥發(fā)新的活力。傳音旗下手機(jī)品牌均搭載了基于Android系統(tǒng)平臺二次開發(fā)、深度定制的智能終端操作系統(tǒng)（OS）。圍繞傳音OS，傳音開發(fā)了應(yīng)用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺以及手機(jī)管家等工具類應(yīng)用程序。目前，傳音OS系統(tǒng)用戶數(shù)量不斷提升。

另一方面，基于用戶流量和數(shù)據(jù)資源，傳音在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合、移動支付及其他應(yīng)用領(lǐng)域，攜手網(wǎng)易等多家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。截至2020年上半年末，已開發(fā)7款月活躍用戶超過1，000萬的應(yīng)用程序。其中，音樂流媒體平臺Boomplay深受非洲用戶的喜愛，已成為非洲最大的音樂流媒體平臺。

瞄準(zhǔn)賽道，傳音的品牌延伸策略促進(jìn)了品牌的“升值”，使品牌在消費(fèi)者心中留下更加深刻的印象。

企業(yè)核心競爭力支撐品牌外延

在品牌延伸和多元化策略的支撐下，品牌影響力逐漸提升。而企業(yè)的核心競爭力是品牌延伸和多元化的基礎(chǔ)。

長期以來，傳音憑借高度契合本地用戶需求的明星產(chǎn)品及良好的綜合服務(wù)能力，在非洲市場獲得了高于其他手機(jī)廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，傳音以44%的份額繼續(xù)占據(jù)非洲智能手機(jī)市場主導(dǎo)地位。另據(jù)知名泛非商業(yè)雜志《African Business》發(fā)布的“2019/2020年度最受非洲消費(fèi)者喜愛的品牌”百強(qiáng)榜，傳音旗下三大手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、21及27名;TECNO更是連續(xù)多年位居入選的中國品牌之首。

在核心競爭力的強(qiáng)勢支持下，傳音通過多元化戰(zhàn)略滿足不同市場消費(fèi)者的需求，充分挖掘品牌價值增量，擴(kuò)大用戶對于品牌認(rèn)知的深度、廣度及強(qiáng)度，從而形成了品牌的綜合效應(yīng)，提升了抗市場風(fēng)險能力。

除了企業(yè)核心競爭力的支撐，傳音還通過領(lǐng)先的視野、強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，持續(xù)拓展品牌外延的邊界。在深耕海外新興市場的過程中，傳音深度洞察新興市場的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品硬件的設(shè)計(jì)制造、移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的搭建、營銷策略乃至生產(chǎn)模式等多方面進(jìn)行了本地化創(chuàng)新，讓廣大消費(fèi)者有了更多機(jī)會體驗(yàn)到手機(jī)產(chǎn)品的便捷和科技發(fā)展的魅力。

品牌延伸與多元化兩大策略相互滲透，使傳音建立起了合理的品牌架構(gòu)，提高了品牌資產(chǎn)的使用效率，不斷為發(fā)展注入新動能，助力海外新興市場開拓，未來可期。
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