本文作者李光明，戴爾科技集團大中華區商用渠道戰略及項目管理高級總監

過去一年，數字化轉型的步伐已經超出了我們所有人的預期，并且沒有放緩的跡象。

我們與渠道合作伙伴一道，通過網絡安全、5G基礎架構、數字化體驗和大數據管理等先進技術，使客戶能夠從容應對數字化變革。我們讓遠程工作的員工保持互聯、改變了老師教學和學生學習方式、使各行業的楷模可以奮戰在一線。

戴爾科技集團的使命是以科技推動人類進步。我們堅信，科技是人類命運共同體發展的核心力量。我們的使命就是讓我們與渠道合作伙伴們一起在我們共同的努力中產生積極影響。

以此為目標，我高興地宣布我們的2021年渠道合作伙伴計劃：齊心攜手，一往無前！它將作為我們與合作伙伴前進、共贏的指明燈。

簡言之，希望渠道合作伙伴們知道，一旦他們與戴爾科技集團展開合作，我們將堅定不移地幫助他們取得成功。我們為執行這個新計劃而進行的每一項投資，都旨在幫助合作伙伴更快地完成客戶成果交付并推動生意強勁增長。

雖然我們對2021年渠道合作伙伴計劃進行了擴充改進，但我想強調的是，當前，在各行業持續面臨不確定性的特殊時期，我們的新渠道合作伙伴計劃架構和我們對合作伙伴的約定將保持不變。我們將一如既往地支持合作伙伴，同時投資關鍵領域，以推動我們實現共贏。

那么， 2021年渠道合作伙伴計劃有哪些新意和看點？基于合作伙伴們的反饋，我們專注于三個關鍵領域：

新發布Power Up項目，為渠道合作伙伴帶來更多更廣泛的產品解決方案、更具潛力的目標客戶與商機，并通過項目返利，激發更多新客戶及合作機會。

為加速渠道業務增長，提高渠道合作伙伴的盈利能力，我們對戴爾DTA渠道合作伙伴項目進行升級，符合條件的合作伙伴可直接下單VMware產品及解決方案，并享受項目返利。

新財年，為提升合作伙伴體驗，我們將大力促進激勵項目兌換平臺統一集中化，讓合作伙伴獎勵兌換方式更方便快捷。

如需了解更多細節，請在我們的渠道合作伙伴網站查看2021年渠道合作伙伴計劃啟動視頻。

感謝所有渠道合作伙伴與我們一同踏上這段精彩紛呈的旅程。科技可能是變革的推動力，而我們的合作伙伴才是真正的變革者。2021牛年伊始，我們已經做好準備，無論明天會發生什么，我們都將與卓越的渠道合作伙伴們一起把握業務增長的好時機！只要齊心協力，我們就能達成任何目標。

齊心攜手，一往無前！

2021年2月23日