OnRobot自誕生以來，一直致力于實現更方便快捷使用機器人工具的目標，通過適用于所有OnRobot末端工具（EOAT）的統一機械電氣通用接口，顯著簡化自動化生產。

OnRobot大中華區總經理王峰表示，目前協作應用的前端處于藍海的階段，基于此，OnRobot實際上正在下一盤“大棋”——統一協作應用前端執行部件類的行業標準，真正打造軟硬件的一站式解決方案。

非標中的標準化之路

從非標到標準，一字之差，千里之隔。工業場景對產品要求從不會有真正一模一樣的標準，但是非標產品所需要的人力、物力又遠遠高于標準類產品，那么如何在兩者之中尋找出平衡點，就是Onrobot現在在做的事情。

“如果一件產品只能適用某一類或者幾類的場景，那我們就推出盡可能多的產品，用全產品線來解決非標需求。我們現在已經可以做到每個月推出一款新品，面對不同的行業，不同的需求，做到真正的一站式供應，客戶不需要再去集成別的部件或者軟件方案。”王峰說道。

一站式供應鏈是很多人都在談論的話題，但是在一站式解決方案的門檻卻很高，因為一站式的硬件產品前端涉及到的東西有很多，一個產品想要推出市場，至少要有一年的研發、測試時間，推出市場之后，可能要忍受一年內沒有回報。

同時要承擔研發人員、供應鏈體系所有的投入，這是正常一個產品回報周期最基本的計算。此外，對于末端執行器，尤其是電動夾爪行業，由于產業剛剛興起不久，供應鏈的培育、渠道的維系更是重點。

“正是因為解決了這些問題，Onrobot才有底氣將自己定義為致力于打造機器人協作應用一站式解決方案，同時因為我們的渠道經營策略，我們對渠道商的培訓非常看重，產品落地時間大大減少。”王峰表示。

OnRobot在全球有自己的授權代理商網絡，每一款新品發布后，中國區的技術支持就會給所有國內的授權代理商做內容培訓。基本上一周內就可以把所有新品的技術支持、安裝以及特點全都傳遞到代理商手里。

而他們也會第一時間適配到不同的解決方案上，進行相應的試用、演示、推廣。這個時間會遠遠低于直銷，相當于產品直接從廠里進入到渠道，通過渠道直接進入到用戶的現場。

另外一點就是在產品的適用性上，OnRobot的產品不只是適用在協作機器人，更可以延伸到一些輕量型的工業機械臂，真正意義上實現協作應用，而不是只是在協作機器人上應用。

“OnRobot的全系列解決方案，我們可以看到每一款相應的解決方案都是非常適合于現在工業機器人的應用場景的，比如說螺絲鎖固、拋光打磨、視覺、抓手等等這些，實際上已經在工業機器人廣泛應用了。”王峰講到。

“所以對OnRobot來說，協作機器人和輕量型工業機器人是無縫銜接的，只是說在一些具體參數上會有一些差別。但是對于OnRobot的應用來說，技術難度和應用難度沒有太大差別。”

軟硬結合，才是未來

此次工博會，OnRobot不但帶來一站式協作應用全系列產品和解決方案。更是在同期發布了即插即用的機器人打磨裝置OnRobot Sander。

OnRobot亞太區總經理James Taylor表示：“OnRobot致力于利用其在協作應用領域的專長為客戶帶來一系列創新解決方案，幫助客戶提高其市場競爭力，不斷推動協作應用在工業制造領域的發展。”

OnRobot在近期新發布了包括小型壁虎單墊（Gecko SP）夾持器、3FG15三指夾持器、智能螺絲緊固工具Screwdriver、Eyes視覺系統以及柔性夾持器在內的多款產品和解決方案，覆蓋組裝、材料搬運、機床管理、視覺引導等多個自動化應用場景。

OnRobot大中華區總經理王峰表示：“OnRobot將繼續深耕中國市場，持續踐行對中國客戶的承諾，并加強與產業伙伴的合作，以創新產品和解決方案滿足不斷變化的市場需求，讓本土制造商真正受益于創新的協作應用，推動中國智能制造的發展。”

例如OnRobotSander已經用于自動打磨和拋光的全電動隨機軌道砂光機。其套件包含了幫助客戶快速而輕松地啟動砂光應用程序所需的一切：即插即用的砂光工具、各種標準的砂光和拋光墊、易于使用的編程軟件、可選的力/扭矩傳感器以及無需人員操作便可在不同粒度之間自動切換的粒度更換裝置。

借助簡便易用的內置軟件，用戶可在Sander上編寫簡單的表面處理應用程序。裝置上新增的“保存位置”按鈕和內置軟件所配備的路徑規劃選項令使易用性進一步提升。OnRobot Sander支持平坦或彎曲的不均勻幾何零件，并適應表面變化或零件錯位，在提升操作連貫性和質量的同時降低廢品率。

Sander的無刷電機在可靠耐用的同時，與傳統氣動砂光機相比，運行成本更低，僅為氣動砂光系統的5%。OnRobot Sander的所有高級功能都在優傲協作機器人上實現，并且與大部分機器人品牌都能適配。

OnRobot Sander還可提供更安全的工作環境。砂光工作通常臟且危險，有可能會對工人健康造成危害。OnRobot Sander使用3M干凈的砂紙盤，以抽出更多的灰塵，確保最干凈的工作環境，從而保證工人們的安全。

OnRobot首席執行官Enrico Krog Iversen表示：“OnRobot致力于為中小型企業提供價格合理、以應用程序為中心、易于設置和維護的解決方案。OnRobot Sander是一個多功能砂光工具，它在省去傳統自動砂光工具帶來的麻煩和花銷的基礎上，滿足客戶對自動砂光機功能與優勢的所有期待。”

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