在新的智能配電生態(tài)和產(chǎn)品架構(gòu)下面，大家的邊界是開放的，能力是復(fù)合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互換，合力共贏。

對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)——如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并在市場(chǎng)上取得先機(jī)，都是一個(gè)必須深入思考的問(wèn)題。致勝之道一般有兩條：一是在某個(gè)領(lǐng)域做深做專，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘；二是拓寬邊界勇于創(chuàng)新，探索更多的商業(yè)可能。

電氣行業(yè)也是同樣的道理：成套廠只能做盤柜嗎？集成商只能做集成嗎？分銷商只能做物流嗎？在全球能源管理與自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的專家施耐德電氣看來(lái)：數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的能力邊界已經(jīng)不再是原先所處的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)當(dāng)中的角色，而有了更多的可能。

以此為話題，在近日于昆明舉辦的“施耐德電氣智能配電 2020 新掌門人”創(chuàng)新論壇上，施耐德電氣邀請(qǐng)近 200 家來(lái)自成套廠、系統(tǒng)集成商、總包商、分銷商等在內(nèi)的行業(yè)精英，共論電氣行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)在與未來(lái)，并重磅發(fā)布基于 EcoStruxure Power 的全新數(shù)字化產(chǎn)品組合，強(qiáng)勢(shì)推出 EcoXpert 合作伙伴計(jì)劃的升級(jí)部署。

參與此次活動(dòng)的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是都在積極擁抱數(shù)字化的新浪潮。他們不約而同的成立了相應(yīng)的數(shù)字化部門，并由專職人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的數(shù)字化業(yè)務(wù)，所以謂之智能配電領(lǐng)域的“新掌門人”。

打破邊界，搶占數(shù)字化先機(jī)

過(guò)去，包括成套廠、集成商、總包商等在內(nèi)的電氣行業(yè)主要參與者，無(wú)法突破產(chǎn)品及方案同質(zhì)化嚴(yán)重的困境，僅靠競(jìng)價(jià)提升客戶依賴度也并非長(zhǎng)久之計(jì)，而數(shù)字化則為他們提供了一條拓寬邊界的新路徑。

施耐德電氣智能配電及電能管理業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐棟表示：“在新的智能配電生態(tài)和產(chǎn)品架構(gòu)下面，大家的邊界是開放的，能力是復(fù)合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互換，合力共贏。”

施耐德電氣智能配電及電能管理業(yè)務(wù)總經(jīng)理 徐棟

也就是說(shuō)，電氣企業(yè)們?cè)谥悄芘潆姌I(yè)務(wù)中，不僅僅能夠立足于他們?cè)袠I(yè)務(wù)。比如，原來(lái)的分銷商可以不只做傳統(tǒng)產(chǎn)品的物流覆蓋，而是提供從產(chǎn)品物流、方案設(shè)計(jì)再到輕量化系統(tǒng)的連接和服務(wù)，轉(zhuǎn)型成為“智能配電系統(tǒng)服務(wù)商”；

而成套廠，則可以不只局限于原來(lái)的成套設(shè)備，而是從設(shè)備硬件的采購(gòu)、盤柜的制造開始，兼顧系統(tǒng)方案的集成、調(diào)試、交付和未來(lái)的升級(jí)，轉(zhuǎn)型成為“智能配電方案提供商”……

“誰(shuí)能在這個(gè)過(guò)程中搶先一步更早的建立數(shù)字化能力，率先打破原先的常規(guī)，為客戶提供從硬件到系統(tǒng)再到服務(wù)的完整解決方案，那么誰(shuí)就能在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中占得先機(jī)。”徐棟進(jìn)一步表示。

為了幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)從數(shù)字化知識(shí)體系到應(yīng)用能力的構(gòu)建，從獲客到留客能力的提升，并與之共同挖掘更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，促活共贏，施耐德電氣繼續(xù)大膽創(chuàng)新，基于 EcoXpert 加碼生態(tài)建設(shè)。其中，EcoXpert 數(shù)字配電合作伙伴項(xiàng)目是專為數(shù)字配電領(lǐng)域生態(tài)建設(shè)打造的 EcoXpert 合作伙伴項(xiàng)目，包括數(shù)字配電、關(guān)鍵電力、數(shù)字營(yíng)維三大認(rèn)證，三類授權(quán)助力生態(tài)伙伴打造專業(yè)領(lǐng)先的智能配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、交付、運(yùn)維、服務(wù)的多元復(fù)合能力，旨在幫助行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以更卓越的數(shù)字化方案和更全面的業(yè)務(wù)類型，贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

徐棟補(bǔ)充道：“我們的合作伙伴生態(tài)是一個(gè)開放的生態(tài)，合作伙伴可以選擇適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的授權(quán)認(rèn)證模式。施耐德電氣數(shù)字配電的三類授權(quán)，總有一類能滿足合作伙伴的需求；同時(shí)我們也不局限于任何一個(gè)合作伙伴去獲得多張?bào)w系的認(rèn)證，甚至同時(shí)拿到數(shù)字配電、關(guān)鍵電力、數(shù)字營(yíng)維三大認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)‘三證合一’”。

持續(xù)賦能，跨越三大鴻溝

作為新基建核心支撐之一，供配電系統(tǒng)正在變得日益繁雜，并被部署在更多復(fù)雜場(chǎng)景下。因此，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，挖掘供配電系統(tǒng)中的海量數(shù)據(jù)價(jià)值，將成為保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)更加安全、可靠、高效的基石。許多電氣企業(yè)早已看到數(shù)字化的美好前景，但卻在實(shí)際部署過(guò)程中面臨重重障礙。

施耐德電氣為合作伙伴提供的認(rèn)證授權(quán)，可不只是一紙證書那么簡(jiǎn)單，其正是為了用自己的產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)賦能合作伙伴，幫助其跨越層層鴻溝，邁向數(shù)字化未來(lái)。

首先，在底層——硬件的連接相較以往越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越昂貴，一個(gè)項(xiàng)目中往往很難實(shí)現(xiàn) 100%的設(shè)備互聯(lián)，因?yàn)榻尤氲脑蕉啵献骰锇楹涂蛻舻耐度刖驮蕉啵渴鹨苍綇?fù)雜。為了幫助合作伙伴和客戶跨越連接的鴻溝，施耐德電氣帶來(lái)了更簡(jiǎn)約、更低成本的連接方式，使得設(shè)備能夠更容易地連接到云端。

第二，在中間層——為了解決客戶系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，施耐德電氣把云端的系統(tǒng)和本地的系統(tǒng)針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行了有機(jī)的融合。這樣一來(lái)，就可以匹配更多不同行業(yè)和不同應(yīng)用場(chǎng)景下客戶的剛性需求，跨越數(shù)據(jù)的鴻溝。

最后，在頂層——對(duì)于合作伙伴和客戶而言，數(shù)字化連接和數(shù)據(jù)互通并不是最終目的，真正的目標(biāo)是收獲智能化創(chuàng)造的價(jià)值。因此，施耐德電氣結(jié)合硬件、軟件、算法和應(yīng)用，重新打造面向設(shè)備、面向運(yùn)維人員以及面向整個(gè)供配電運(yùn)營(yíng)流程的全場(chǎng)景系統(tǒng)化方案，幫助合作伙伴和客戶跨越智能的鴻溝。

目前，已經(jīng)有許多合作伙伴受益于施耐德電氣完善的數(shù)字化方案及賦能體系，西安秦驪成套電器有限公司就是其中的典型代表。據(jù)西安秦驪電器副總經(jīng)理?xiàng)顒偽浣榻B，過(guò)去，秦驪電器屬于傳統(tǒng)型配電制造商，產(chǎn)品單一，附加值低，不能滿足當(dāng)前形勢(shì)下用戶對(duì)服務(wù)和體驗(yàn)的需求。通過(guò)與施耐德電氣的攜手，全面助力秦驪電器重新梳理了企業(yè)產(chǎn)品，使其產(chǎn)品更加數(shù)字化、更加具有價(jià)值、更富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

楊剛武表示：“得益于施耐德電氣的助力，我們已經(jīng)從原來(lái)的單一業(yè)務(wù)體系變成現(xiàn)在三大業(yè)務(wù)體系的支撐。其一是傳統(tǒng)的設(shè)備工程業(yè)務(wù)，其二是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，其三就是應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)提供相關(guān)的運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)。一方面提升了公司產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面給用戶也帶來(lái)了更好的體驗(yàn)。”

結(jié)語(yǔ)

成功，往往需要敢于追求不同，打破邊界，探索更多可能。智能配電是數(shù)字化時(shí)代的大勢(shì)所趨，未來(lái)，施耐德電氣將充分探索，不斷打破邊界，繼續(xù)通過(guò)應(yīng)用更前沿技術(shù)，打造更完善的成套設(shè)備解決方案，并通過(guò)獨(dú)特的合作伙伴模式，構(gòu)建貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，攜手合作伙伴，闊步向前，無(wú)畏挑戰(zhàn)，共贏智能配電未來(lái)。
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