據(jù)IDC數(shù)據(jù),2020年第一季度中國手機(jī)市場整體出貨量雖暴跌,但華為+榮耀的市場份額依舊遙遙領(lǐng)先,達(dá)到42.6%。魯大師數(shù)據(jù)顯示,榮耀占據(jù)了安卓手機(jī)市場第二。

榮耀和華為是華為集團(tuán)旗下的兩大品牌,很多人只知道兩家都是賣手機(jī)的,但分不清兩家手機(jī)有什么區(qū)別,兩大品牌又是什么關(guān)系。

實際上,兩大品牌一母同源,同屬于華為消費者業(yè)務(wù)(CBG),免不了有很多相似之處。從業(yè)務(wù)來說,兩者早期都是專注于手機(jī)業(yè)務(wù),近年來均擴(kuò)展至筆記本、平板、智慧屏等智慧全場景產(chǎn)品。兩個品牌在技術(shù)上都是背靠華為集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊,共享華為技術(shù),比如手機(jī)都用麒麟芯片,智慧全場景產(chǎn)品都是基于HUAWEI HiLink協(xié)議。在對產(chǎn)品品質(zhì)的控制標(biāo)準(zhǔn)上,兩家也都是執(zhí)行同樣的高標(biāo)準(zhǔn)。

看到這里,你可能會想問:既然有這么多相似之處,兩者的產(chǎn)品會不會沒太大差異?

當(dāng)然不是這樣。

孿生雙胞胎DNA高度相似,但志向不同,將來也會走向不同的人生路。同理,華為、榮耀有相同的技術(shù)資源池,但瞄準(zhǔn)的用戶群差異很大,最終做出的產(chǎn)品也就差異很大。

華為面向的群體很廣泛,不管是年輕人還是中老年人,不論是職場精英還是在校學(xué)生,不管是移動互聯(lián)網(wǎng)重度用戶,還是偶爾用下手機(jī)的人,都是華為想要覆蓋的用戶。華為重點放在將最新的科技帶給消費者。

榮耀則鎖定了年輕人這個群體,,所有的產(chǎn)品、活動都會圍著年輕人轉(zhuǎn)。榮耀要做面向年輕人的科技潮牌,從產(chǎn)品設(shè)計、用戶服務(wù)以及各種活動當(dāng)中,處處凸顯年輕人的特質(zhì)。

打個比方,華為和榮耀就好比兩個餐館,雖然食材、佐料相似,但面對的客人不一樣,做出來的菜就大不一樣。

華為餐館主打的是“做最好吃的菜”。俗話說眾口難調(diào),每個人口味都不一樣,怎么讓盡量多的人都能接受?那就把料理尤其招牌料理,做的口味相對大眾化。同理,我們可以看到,華為旗艦P、Mate系列的外觀設(shè)計簡約、內(nèi)斂,沒有太過強調(diào)個性的設(shè)計語言。

為了覆蓋盡可能多的人群,華為還推出面向千元機(jī)市場的暢享系列,以及跟運營商合作的麥芒系列,這些都不是針對某個特定群體,而是覆蓋某個價位段或重點渠道。

榮耀餐館主打的是“做年輕人最愛的菜”。年輕人喜歡什么菜,喜歡什么口味,榮耀就做什么,并且還把餐館布置成年輕人喜歡的樣子。于是乎,我們就會看到,榮耀V系列、HONOR系列(數(shù)字系列)、X系列、Play系列,外觀設(shè)計都有潮、酷、時尚的特點。最近發(fā)布的榮耀30系列,背板上的大Logo設(shè)計,就很能凸顯年輕人張揚的個性。

不可否認(rèn)的是,年輕人是現(xiàn)在很多品牌都想要占領(lǐng)的市場,但是榮耀能夠做精這一市場,很大一部分原因在于:榮耀所有的系列都是主打年輕人的,這樣有一個明顯的好處:年輕人的需求是多種多樣的,榮耀可以把這些需求細(xì)分,針對性地推出不同的產(chǎn)品系列,更精準(zhǔn)地滿足他們的想法。

在榮耀的各個系列中,V系列定位為科技標(biāo)桿,很多創(chuàng)新的前沿技術(shù)率先用于榮耀V系列,喜歡嘗試創(chuàng)新技術(shù)的年輕人可以選擇這一款。HONOR系列定位為潮流先鋒,展示頂級的拍照能力和卓爾不凡的設(shè)計美學(xué),酷愛拍照或?qū)κ謾C(jī)顏值極其重視的同學(xué)可以選擇HONOR系列。

X系列定位為超能科技,在同檔位持續(xù)為用戶帶來超乎想象的強勁性能。想以較親民的價格體驗各種高新技術(shù),可以選擇這一款。Play系列定位為酷玩科技,在堅持榮耀品質(zhì)的同時,希望讓每一個年輕用戶都能輕松享受科技的樂趣。Play系列的游戲性能是一大亮點,華為有一項著名的“嚇人技術(shù)”——GPU Turbo,用于提升游戲體驗,就是在榮耀Play上首發(fā)。

就產(chǎn)品風(fēng)格而言,華為整體尤其旗艦機(jī)給人的印象依然是穩(wěn)重、大氣、商務(wù)范。榮耀所有系列都是聚焦年輕人的,每一款手機(jī)都呈現(xiàn)潮、酷、年輕、時尚的特點。如果你想要顯得更穩(wěn)重、更成熟,可以考慮華為的機(jī)型。如果你想要顯得年輕、時尚,張揚個性,榮耀則能給你更多樣化的回應(yīng)。