目前，智能家居市場發展正火，無論是手機企業還是互聯網企業，紛紛布局智能家居市場，并希望在這一市場中收獲“一桶金”。現在的智能家居市場中，大多數的產品形態還是智能單品，智能程度較高的全屋智能項目的實際落地數量并不高，這也導致很多消費者沒有辦法感受智能家居所帶來的便捷。 不僅消費者無法感受到智能家居的益處，廠商對于全屋智能的普及也是“焦頭爛額”。

目前，對于智能家居感興趣的大多是90后新生代消費者，而這些消費者也有著明顯的“標簽”。例如：年輕消費群體雖然愿意購買智能家居產品，但他們當中的大多數還未擁有屬于自己的房子，租房是90后的關鍵詞，而這也就限制了90后對于智能家居的消費。

因此，想要創造更大的市場，就必須要從新生代的消費者入手。近日，知名長租企業自如正式與TCL達成戰略合作，雙方將根據自己的優勢，聯手打造物聯網智能家居生態。此次TCL與自如的雙向合作，宣告了智能家居又一大市場的正式開啟。

在TCL和自如的合作細節方面，雙方共同表示：TCL主要為自如用戶提供AIoT相關的硬件產品，而自如則根據需求自主構建并提供智慧化生活的應用場景。基于雙方合作的基礎上，為自如的租客帶來更加智慧的生活新體驗。本次自如和TCL的合作，可以說是從新的角度出發，定義新的智慧生活，也提出了新的智能家居應用場景。 本次合作也是強強聯合，TCL和自如二者的實力也是有目共睹，TCL作為知名的家電廠商，擁有電視、冰箱、空調等全范圍的家電產品，在2019年初TCL宣布將進軍IoT領域。而自如作為長租領域的領軍企業，在北、上、廣、杭等一二線城市擁有100萬間以上的長租房源。隨著此次合作的開展，相信二者也會對智能家居和長租市場帶來積極的促進作用。

而智能家居與長租企業的合作，不僅能創造市場價值，更能夠帶來許多的附加效應。首先，可以獲取更多的用戶；當用戶對于智能家居感興趣時，新一代的消費者就更愿意選擇能夠滿足自己興趣的產品，因此智能家居可以吸引更多的用戶來消費。其次，對于企業管理來說，智慧化的房間能夠帶來更多費用上的減少，例如用戶可以通過智慧化服務繳費，也可以通過智慧化的軟件進行管理。

長租企業與智能家居的合作并非偶然，前文中我們也列舉了一些智能家居產品帶來的好處，而伴隨著當下5G網絡的高速發展，智能家居和長租行業的競爭加劇，選擇新的打法和路線是必由之路。TCL選擇了和企業級客戶合作一同推廣IoT產品，也不失為一個明智的做法，畢竟用戶的習慣一旦養成，想要讓消費者再花時間精力學習是一件極為困難的事情了。因此，在目標客戶在擁有屬于自己的家之前占領市場，來進行長遠投資，可謂是極佳的方案。

本次TCL和自如的合作，也為不少企業帶來了新的啟發，與其堅守智能單品，不如換路出擊。對于當代年輕人來說，品質生活也是一件極其重要的事情，而自如作為長租企業中的代表，其戰略也在無形中影響其他長租企業的發展方向。因此，當新一代的消費者不斷熟悉，并愛上智能家居之后，智能家居市場將會迎來更加燦爛的明天！