IPTV進入到下半場，從“吸睛”到“吸金”，商業變現能力成為一個硬性指標。如今，IPTV視聽和增值業務如火如荼開展，以及基于此不斷探索精細化運營，加大了資源利用率和價值開發。近幾年，市場開始逐漸意識到廣告空間開發的價值，相關討論的聲音越來越多。 流媒體網主辦的論道一直緊跟行業熱點，聚焦IPTV的融合、創新和發展。在2019年10月30—31日即將舉辦的珠海論道上，攜手廣視索福瑞（CSM））聯合主辦“5G時代的大屏價值藍海---全國IPTV廣告和智能營銷”論壇，這也是論道會上首次圍繞此話題展開思想交鋒。產業鏈各方結合自身體會與工作實踐，站在各自立場對IPTV廣告市場進行了全方位的分析和展望，共尋市場新機遇。 作為平臺方和運營方而言，目前IPTV的營收主要來自 “前向收費”，而組建后向收費，是在前向收費模式原有的蛋糕中切一塊還是補充了一塊，這個爭議一直不斷。在挖掘IPTV流量池商業價值的變現路上，必須要考量平臺方、用戶和廣告主三方能否實現共贏，因此找尋廣告變現和用戶體驗的平衡點、創新廣告形式等等是做IPTV廣告需要討論和探索的重點。 目前IPTV后向經營整體處于市場導入期，在這一過程中首先是聚攏各種業務資源的過程。聚攏之后才能以打包的方式為后向企業提供服務，實現價值。但是，這些業務資源分散在各個體系內的利益主體中，這些能力要如何匯聚起來，多方的利益如何分配等問題為運營方帶來困擾。解決這些問題的有效措施又有哪些？ 而站在廣告主的角度，大屏營銷生態的復雜性、缺乏統一的定價標準體系以及全量全鏈路的數據可視化體系，廣告主對IPTV廣告的價值還存在疑慮。在實際操作中也遇到層層障礙，對整個市場的認識還欠缺，甚至對IPTV概念的定義目前還比較模糊。IPTV、DVB是什么？已經投了衛視廣告，為什么還要投IPTV廣告？各地的廣告形式都一樣還是各地都不同？IPTV的用戶畫像系統是否精準，優勢在什么地方？等等問題困擾著廣告主。當下而言，廣告主到底要不要把IPTV廣告納入其廣告預算中來？ 無論是基于平臺方還是廣告主，在IPTV廣告市場開啟的過程中，對數據的挖掘和重視是很重要的一環，因此在市場挖掘過程中，數據方的參與也尤為必要。 IPTV通過記錄用戶的瀏覽、搜索、點擊等行為，集合性別、年齡等為用戶定性，深層次了解用戶所思所想和消費決策，進而推薦廣告。一方面能讓企業在營銷決策中真正做到有理有據，另一方面還能為用戶帶來不一樣的體驗和感受。IPTV智能和精準營銷有很大的想象空間。 另一方面，IPTV監測、評估等數據體系尚缺失，“測量—評估—優化”完整數據營銷閉環還沒有形成。這為數據方帶來機會，但也挑戰重重。他們在開發數據化工具和提供運營服務上走到了哪個環節？對整個市場的挖掘又有何思路和見解？ 對于一個剛剛起步的市場，需要相互之間的交流，而IPTV廣告市場更具有特殊性，多方利益主體、政策監管的高要求、產業鏈條的冗長、認知上的差異等等，各界的溝通與協作更為必要。 但就目前而言，IPTV廣告上下游的溝通存在斷層，已經成為阻礙市場發展的主要弊端之一。珠海論道期間舉辦的“5G時代的大屏價值藍海---全國IPTV廣告和智能營銷”論壇，為行業各伙伴提供一個互助、交流和分享的平臺，集聚新媒體方、數據方、廣告主等上下游多方代表，在溝通中實現資源的流動和信息的共享，促進產業上下游產業鏈的融合發展，探尋市場下一步發展路徑。

5G時代的大屏價值藍海

IPTV廣告和智能營銷

要點

5G時代IPTV產業需要更廣闊更穩定后向經營的發展市場，向用戶要增量是目前努力的方向。即在“家庭場景”下，向已經“規模化”的“電視大屏”“用戶”（而不是觀眾）要“精準營銷”的價值，才是穩定的增量所在。

要點

5G技術將進一步推動大屏的智能化，營銷模式要不斷創新適應這種變化，服務用戶、運營用戶永遠是制勝之道。得用戶者得天下，無運營不營銷！天津IPTV在智能廣告、大屏電商、整合營銷、用戶思維方面將不斷地探索與實踐。

要點

用戶回歸電視大屏，AI·屏·臺聯動將共筑大屏電視媒體新生態。歡網聯合科大訊飛將領先的實時人臉識別和語音識別技術用于電視大屏AI場景營銷，將從供給與需求兩側擴大電視臺廣告價值，升維電視媒體廣告空間價值。

要點

IPTV進入后用戶時代帶來五個現象：分平臺和運營商各自運營廣告資源；廣告、增值業務的首屏推薦資源按比例分配；廣告推送需另行整合免費版權；安全風險、負荷壓力限制廣告系統權限；分平臺缺乏廣告運營動力。

要點

IPTV廣告創新變革的關鍵是平臺用戶的品牌客戶轉化，給用戶帶來實際的影響。需要研發建立新的廣告形式，統一全國用戶的廣告標準。當然后向收入除了廣告，即是購物。對比抖音帶貨、淘寶直播，大屏具有沉浸式購物特點。

要點

運營商“一省一網”帶來的廣告經營難點包括：客戶難跨省、價值難掌握、播了難取證、尾款收不到……巔峰平臺負責信息流，銀行共管支付保障資金安全，此外具有媒體開店、電子訂單、第三方監測等功能。

要點

在整體廣告預算下行以及移動互聯網紅利消失、虛假流量真假難辨的背景下，大屏廣告行業陷入精而不廣、大而不通、空談的困局。而智慧屏為家庭營銷帶來了新的曙光，依托家庭數據、全媒體數據，能實現廣告精準閉環營銷。