同時，海爾生物近日對外發布了2019年三季報，公司2019年1-9月實現營業收入7.28億元，同比增長17.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元，同比增長78.7%。良好的業績表現也為股價走勢提供了堅實支撐。某醫療器械行業分析師表示，海爾生物的增長態勢顯著高于同行業，主要受益于公司的核心技術和物聯網科技生態轉型。

差異化策略打開海外高端市場

業內報告指出，中國生物醫療低溫儲存產業起步晚，屬于國外品牌率先發展、國內品牌奮起直追的態勢。所以，國內品牌參與海外發達國家市場，大多靠跟隨式低價競爭的策略。

起初，海爾生物也和其他企業一樣，以普通產品參與丹麥哥本哈根大區公立醫院的生物樣本庫項目招標。鑒于生物樣本本身的高價值屬性，使其對存儲產品的溫度穩定性、均勻性等有極為嚴苛的要求。海爾生物以低價中標后，海外市場因對中國品牌“低價低質”的刻板印象進行投訴，導致項目被迫重新招標。

海爾生物參加二次競標改變了策略。針對海外市場需求，海爾生物用高端產品打出了“差異化”這張牌，基于“云芯”物聯網超低溫保存箱網器，構建生物樣本庫生態場景，憑借綜合解決方案，最終以最高價格中標，扭轉了海外市場對中國品牌的認知。

據參與該項目的工作人員介紹，“云芯”產品通過搭載碳氫變頻制冷技術，能夠實現雙重節能，而且融合創新物聯網技術，通過BIMS樣本信息化平臺，實現了人、設備、樣本三者的實時信息交互，提高樣本管理的安全、準確、便捷和樣本價值利用的最大化。

海爾生物憑借丹麥項目撬動了整個歐洲高端市場，意大利、瑞典、英國等國家的意向客戶紛至沓來。根據海爾生物招股說明書，該公司的生物醫療低溫存儲產品在國內外知名終端用戶中得到了廣泛的應用。在國外，用戶包括丹麥哥本哈根大區公立醫院、英國生物樣本庫、悉尼大學等知名科研單位；在國內，產品覆蓋政府疾控項目、國家級生物樣本庫、知名醫院與藥企。

物聯網高端差異化競爭策略在海外市場的落地，也反映在海爾生物的業績表現上。據招股說明書，2016年至2018年，公司的營業收入分別為4.82億元、6.21億元、8.42億元，復合增長率為32.17%。2019年第一季度，公司超低溫存儲產品的毛利率較2018年同比提升2.30個百分點，得益于其物聯網場景方案顯著提振了價格，拉高了毛利率。

疫苗網快速復制 全國觸點已落地500余個

在很多人眼中，生物醫療低溫存儲設備和家用、商用冰箱沒有差別。

實則不然，一般家用及商用制冷設備，最低制冷溫度僅能達到-30℃左右，無法達到生物醫療低溫存儲所需的深度低溫；同時，其恒溫控制技術，也難以滿足生物醫療對存儲溫度均勻性的要求。

根據招股說明書，海爾生物掌握生物醫療低溫冷鏈核心技術，打破了國外壟斷。截至2019年5月31日，該公司及子公司合計擁有專利187項，包括發明專利32項，可以實現-196℃至+8℃全溫域、全場景的覆蓋。

有不少投資者提出疑問，那海爾生物只是掌握核心技術的生物醫療低溫存儲設備制造商嗎？

實則不然，據招股說明書，海爾生物始于生物醫療低溫存儲設備的研發、生產和銷售，是基于物聯網轉型的生物科技綜合解決方案服務商。

不同于傳統制造業的運作模式，海爾生物不是單純的電器硬件制造商，而是物聯網科技生態“新物種”。“通過物聯網技術與生物醫療低溫存儲技術融合創新，構建血液網、疫苗網、生物樣本庫網等多種物聯網場景方案，實現從網器到場景再到生態的迭代升級。”公司負責人介紹。

其中，海爾生物的疫苗網場景方案就是該公司創新物聯網科技生態的典型案例。

中國疫苗安全問題頻發，長生生物事件更是將疫苗安全推到了風口浪尖。海爾生物以“海樂苗”疫苗接種箱網器為基礎，鏈接疫苗接種入口、出口等場景，實現疫苗接種最后一公里可追溯，問題疫苗進不去，不是我的疫苗出不來，人苗匹配透明可視，實現苗安全、人信任，為兒童疫苗接種筑起安全屏障。

目前，海爾生物已在天津、河南、內蒙古、湖北、廣東、吉林等全國十余個省市500多個社區接種點建成疫苗網場景方案，為中國《疫苗管理法》的實施提供了落地方案；同時，相關業務收入預計將在2019年財報中得到體現。

海爾生物構建的物聯網科技生態不但帶來民生價值和社會效益，一系列場景方案還產生了經濟收益。根據招股說明書，海爾生物在報告期（2016-2018年及2019年1-3月）內的主營業務毛利率分別為52.98%、52.69%、51.08%和52.11%，持續穩定過半。券商人士表示，海爾生物的毛利率高于行業，且營業收入增速高于可比公司，此次登陸科創板，將持續提升主營業務表現和研發技術實力，更好地為廣大投資者帶來回報。