10月17日，vivo對(duì)外發(fā)布了又一款新機(jī)vivo Z3。很顯然，起售價(jià)不到1600元Z3，目標(biāo)就是千元機(jī)市場(chǎng)。一向以利潤(rùn)為先，“高價(jià)低配”為主的vivo，怎么也開始打起了千元機(jī)市場(chǎng)的主意了？

看來(lái)，在華為，小米，oppo的壓力之下，vivo的日子并不好過(guò)。

Vivo z3不具體針對(duì)誰(shuí)，卻劍指所有千元機(jī)

從價(jià)格來(lái)看，Z3的入門款（驍龍670＋4GB／64GB）售價(jià)為1598元，中配的（驍龍710＋6GB／64GB）售價(jià)1898元，頂配版（驍龍710＋6GB／128GB）售價(jià)2298。這個(gè)價(jià)格水平正好處于千元以上到2千元出頭的水平，該價(jià)格區(qū)間是市場(chǎng)上公認(rèn)的“千元級(jí)中端機(jī)”范圍。也是目前消費(fèi)者最關(guān)注、廠商日益重視的價(jià)格線。

Z3剛一發(fā)布，各科技大V、資深手機(jī)玩家紛紛成了該機(jī)型的“粉絲”，其刻意突出的性價(jià)比看上去很不錯(cuò)。驍龍710的采用是想給人以信心，水滴屏帶來(lái)的靚麗觀感、以及分辨率FHD＋，屏占比達(dá)到90．3％的外形也非常搶眼。AI智慧拍攝和相當(dāng)智能化的Jovi助手讓人眼前一亮。

不過(guò)， vivo Z3為了節(jié)省成本，后殼采用聚碳酸塑料材質(zhì)（在塑料機(jī)身表面加了玻璃鍍層）的做法是有點(diǎn)讓Z3顯得有點(diǎn)廉價(jià)。還有那萬(wàn)年不變的Micro usb接口，數(shù)據(jù)線不支持正反插是也不方便。 還有那偏小的電池容量，續(xù)航一般。

不過(guò)， vivo Z3在整個(gè)千元級(jí)別的中端機(jī)市場(chǎng)上，還是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商群體拼殺到今天，已經(jīng)形成了以 “華米歐維”為主體的廠商序列，其中華為呈現(xiàn)出明顯領(lǐng)先的態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)占有率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他對(duì)手，甚至在今年二季度超越蘋果成為世界第二大廠商。而小米、OPPO、vivo則繼續(xù)仍然在互相纏斗中爭(zhēng)奪世界排行第四、第五的排位。這次“劍指所有千元機(jī)”的Z3，顯然是vivo在這場(chǎng)貼身纏斗中試圖脫穎而出的勝負(fù)手之一。

來(lái)自小米的壓力

眾所周知，vivo的產(chǎn)品長(zhǎng)期都被市場(chǎng)評(píng)論為“高價(jià)低配”，不少消費(fèi)者都抱怨在付出相當(dāng)?shù)膬r(jià)格之后，卻并沒(méi)有得到相應(yīng)級(jí)別的配置。這次vivo Z3的推出正是vivo試圖扭轉(zhuǎn)了這種固有印象的努力，包括驍龍710處理器在內(nèi)的配置，加上與友商相比很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，都從側(cè)面展示了vivo正在面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。顯然，這個(gè)壓力不但來(lái)自正在與vivo爭(zhēng)奪智能手機(jī)廠商排行第四名，同樣來(lái)自步步高系的“同門兄弟”O(jiān)PPO。

我們先來(lái)看看小米的情況。在智能手機(jī)廠商的排名中，第四、第五名這個(gè)位置一直都在OPPO、vivo、小米三家之間激烈爭(zhēng)奪。2年前的小米曾經(jīng)陷入比較低迷的時(shí)期，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額一度蒸發(fā)了接近四成，被排擠出全球前五名之外。但去年通過(guò)在印度市場(chǎng)的深耕細(xì)作，以及在俄羅斯、烏克蘭等新興市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，小米的出貨量實(shí)現(xiàn)了猛增并迅速在2017年四季度超越OPPO、vivo奪回了全球智能手機(jī)廠商第四名的位置。

來(lái)自小米的強(qiáng)大壓力，是vivo急于推出性價(jià)比機(jī)型Z3的主要原因之一。從配置和性能上來(lái)看，Z3直接針對(duì)小米8 SE的意味非常明顯：同樣搭載驍龍710首先就別上了苗頭，而Z3采用的6．3吋水滴屏由于前置單攝超光譜攝像頭的使用，比小米8 SE的長(zhǎng)劉海布局顯得更簡(jiǎn)潔美觀，屏占比更是以90．3％的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先小米8 SE的80．98％。

Z3還直接采用了vivo X23旗艦機(jī)的雙渦輪加速引擎Dual－Turbo帶來(lái)應(yīng)用＋游戲的雙重性能提升。再加上其1千元至2千元區(qū)間的定價(jià)位置，與小米8 SE直接對(duì)標(biāo)的“相愛相殺”在市場(chǎng)上已是路人皆知。也許消費(fèi)者們應(yīng)該感謝小米不斷施加的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這直接造就了vivo在千元機(jī)性價(jià)比方面的出手，帶來(lái)了這款性價(jià)比還不錯(cuò)的手機(jī)。

毫不客氣的“同門兄弟”O(jiān)PPO

同為步步高系下的“同門兄弟”，vivo與OPPO現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)“華米歐維”行列之中。這兩家在世界智能手機(jī)排行中長(zhǎng)期占據(jù)著第四、第五名位置。一直以來(lái)OPPO都呈現(xiàn)出略微領(lǐng)先的姿態(tài)，而兩家似乎也很大程度上保持著某種“默契”，避免出現(xiàn)兄弟相爭(zhēng)的局面。但近一兩年來(lái)隨著華米歐維四大品牌的國(guó)內(nèi)總市占率超過(guò)70％，繼續(xù)從其他小品牌手中爭(zhēng)奪份額已經(jīng)變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，四強(qiáng)之間互相“血拼”的場(chǎng)面倒是越來(lái)越多見。

今年二季度，vivoZ1的推出，就已拉起了千元機(jī)領(lǐng)域“圍剿”O(jiān)PPO的戰(zhàn)線。同樣采用驍龍660AIE的Vivo Z1對(duì)OPPO的K1造成了很大沖擊，2018年二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，vivo在Z1強(qiáng)勁出貨的助力之下實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額20％的業(yè)績(jī)，這個(gè)數(shù)字僅僅比OPPO的21％低了一個(gè)百分點(diǎn)。現(xiàn)在vivo在營(yíng)銷上又打出一個(gè)組合拳：把上一款性價(jià)比機(jī)型Z1直接降價(jià)至1498元，并立刻推出更新的性價(jià)比“機(jī)王”vivo Z3。在降價(jià)的Z1以及性價(jià)比更有的Z3前后夾攻之下，OPPO K1 的出貨量想要繼續(xù)拉抬必然會(huì)面臨更大的困難。

Vivo的這個(gè)組合策略正在顯示出明顯的效果：剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周里，vivo的出貨總量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO的超越。如果這個(gè)趨勢(shì)再繼續(xù)下去，2018年四季度將會(huì)見證OPPO在季度總出貨量上第一次落后于vivo的局面。

當(dāng)然，暫時(shí)取得對(duì)同門兄弟OPPO的優(yōu)勢(shì)并不能令vivo方面有松一口氣的感覺(jué)。要知道現(xiàn)在包括華為在內(nèi)的各大廠商都已經(jīng)意識(shí)到了千元級(jí)別中端機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵地位，我們看到華為早在2017年底就已經(jīng)宣稱要投入大量資源爭(zhēng)奪中端機(jī)、甚至低端機(jī)市場(chǎng)。在越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，璽哥認(rèn)為vivo必然會(huì)在性價(jià)比方面下更多的工夫。Z1和Z3的推出，僅僅是vivo手機(jī)性價(jià)比的開始，今后將會(huì)有更多的vivo性價(jià)比手機(jī)發(fā)布。

不得不變，這是vivo被迫推出性價(jià)比手機(jī)的原因。今天的手機(jī)市場(chǎng)，vivo這種單純靠廣告轟炸，明星代言的營(yíng)銷方式，然后低配高價(jià)的模式已經(jīng)不再吃香了。