智能硬件的價值鏈呈金字塔的形態(tài)，沿著智能硬件、應(yīng)用軟件、開發(fā)板、嵌入式模塊、芯片的方向，技術(shù)核心度不斷提升，創(chuàng)新難度也在不斷提升;但是，面向消費端的價值卻是與技術(shù)核心度成反向關(guān)系。在一個全新的市場中，用戶對智能硬件產(chǎn)品還不具備強需求時，廠商往往首先推出少數(shù)幾款軟硬件結(jié)合的智能單品，一方面是進行試水，另一方面也起到教育市場的作用;當市場具備一定規(guī)模，消費端有了使用習(xí)慣后，嵌入式模塊和開發(fā)板在價值鏈中的地位崛起，向上承載芯片處理能力，向下擴展智能硬件應(yīng)用接口，廠商可將其戰(zhàn)略放在核心的嵌入式模塊和開發(fā)板上，來支撐智能硬件的大規(guī)模出貨。

　　以此為啟示，靜脈識別技術(shù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也應(yīng)堅持這一價值金字塔的戰(zhàn)略，首先打造一款搭載靜脈識別技術(shù)的智能單品（軟硬件結(jié)合的智能硬件），并投放市場，讓廣大普通用戶有機會接觸、了解、體驗靜脈識別技術(shù)，通過單品的使用來教育市場;在對該技術(shù)有了直觀體驗，多個行業(yè)領(lǐng)域?qū)o脈識別產(chǎn)品產(chǎn)生強烈需求甚至習(xí)慣后，可將通用的靜脈識別嵌入式模塊作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，利用成熟的ARM平臺整合驗證功能，并提供豐富接口后可支持多種終端（包括支持各類消費電子和社保、金融等行業(yè)終端）的出貨;當靜脈識別成為主流識別方式后，移植算法到FPGA中或?qū)㈧o脈識別功能直接集成到專用芯片中。

　　微觀：專業(yè)+融合的團隊，小步快跑的節(jié)奏

　　團隊是一個老生常談的話題，在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其如此。物聯(lián)網(wǎng)本身是一個多技術(shù)融合的體系，帶給人們是一個跨界融合的理念和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。就靜脈識別產(chǎn)業(yè)化來說，這是一個生物、硬件、軟件、設(shè)計等跨專業(yè)的過程，因此團隊成員是多領(lǐng)域跨界融合的組合。在這個組合中，靜脈識別技術(shù)是最為核心的資產(chǎn)。尤其是相對于傳統(tǒng)靜脈識別廠商動輒數(shù)千、上萬的產(chǎn)品，目前已有創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)突破，將識別技術(shù)成本降低至數(shù)十元，具備了大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的今天，“快速”成為互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)的必備元素。但是，在這種技術(shù)迭代快速和跨專業(yè)融合的背景下，要實現(xiàn)比同類企業(yè)大幅度的領(lǐng)先并不現(xiàn)實，而小幅度持續(xù)改進和保持領(lǐng)先則可能成為常態(tài)，這種小步快跑的節(jié)奏或成為創(chuàng)新型企業(yè)在微觀經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上的選擇。

　　以手指靜脈識別為例，識別速度、識別人員限制和跨區(qū)域使用是用戶體驗的關(guān)鍵。試想一下，用戶在一個識別儀器下掃描后，數(shù)秒甚至是十多秒時間仍不能識別出用戶身份，煩躁、失望等各種情緒可能浮現(xiàn);另一方面，在需要大批量錄入和識別身份的場景中，人員數(shù)量限制使用戶需要采購更多識別設(shè)備并大量布局;還有就是用戶一定希望在不同的環(huán)境下都可以方便的使用（一卡通和單點登錄），以會員卡為例，當前每個需要驗證身份的場所都要有一張不可替代的卡片，這樣就造成人手一堆卡，錢包被撐得鼓鼓囊囊，而一根手指搞定全部認證的方式毫無疑問會給用戶帶來極大的便利。因此，若能在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)小幅度的突破，并持續(xù)進行改進，保持小步快跑的節(jié)奏，將在該領(lǐng)域中逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　識益生物：手指靜脈識別崛起的使者

　　經(jīng)過10年的歷程，手指靜脈識別這一技術(shù)在國內(nèi)外仍然以高價格和高技術(shù)壁壘形象示人，多家靜脈識別供應(yīng)商仍堅守在少數(shù)垂直行業(yè)中。借助物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的東風(fēng)，手指靜脈識別迎來了新的推廣力量，在這些創(chuàng)新力量中，識益生物科技（北京）有限公司專注于手指靜脈識別的推廣和普及，在宏觀、中觀和微觀層面上均開展前瞻性布局。

　　與傳統(tǒng)的靜脈識別廠商不同，識益生物并未直接切入垂直領(lǐng)域，而在成立之初就將消費市場作為其目標領(lǐng)域，研發(fā)出僅數(shù)十元低成本的活體認證工具，致力于將其推廣到消費電子、移動支付、無卡會員管理、可穿戴設(shè)備、個人健康醫(yī)療以及云驗證等大眾消費領(lǐng)域。

　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，識益生物熟知智能硬件價值鏈原則，采取一條“智能單品→嵌入式模塊→芯片→構(gòu)架”產(chǎn)品戰(zhàn)略路線：

　　第一步，以智能單品切入，與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先電腦周邊制造商昆盈電子合作，推出首款嵌入手指靜脈識別技術(shù)的鼠標。借助鼠標這種最常用的電子產(chǎn)品，能夠最大限度增加體驗的受眾群，實現(xiàn)市場教育。目前該鼠標已問世，并于2月27日登錄京東眾籌平臺。另外，由于靜脈識別在健康領(lǐng)域的潛在應(yīng)用，該企業(yè)與相關(guān)廠商合作將推出貼片式醫(yī)療穿戴設(shè)備。

　　第二步，在大眾對于手指靜脈識別接受甚至有強需求的同時，推出手指靜脈識別嵌入式模塊，包括可用于手機和其他消費電子的嵌入式模塊以及行業(yè)終端嵌入式模塊。

　　第三步，在靜脈識別成為主流識別方式基礎(chǔ)上，與芯片廠商合作，研發(fā)集成靜脈識別功能的FPGA芯片，推動該技術(shù)在更大范圍的普及。

　　第四步，專注核心技術(shù)的持續(xù)升級和優(yōu)化，針對應(yīng)用不斷挖掘和提供性能優(yōu)異的方案。

　　在微觀層面的布局方面，識益生物掌握自有知識產(chǎn)權(quán)的核心算法，尤其在識別速度和人員限制方面做到領(lǐng)先：一般指靜脈識別設(shè)備的識別速度為3-5秒，而識益生物基于其核心算法，做到了0.2秒之內(nèi)完成識別;突破指靜脈識別一般情況下2000人的限制，實現(xiàn)無限人數(shù)一對多的精準而快速識別，利用大數(shù)據(jù)平臺支持更實現(xiàn)了未來跨區(qū)域遠程驗證的環(huán)境部署。目前，識益生物已形成了專業(yè)+跨界融合的團隊，除了手指靜脈識別核心技術(shù)人員外，還有來自華為、聯(lián)想、清華同方、德州儀器、金立、奇虎360等國內(nèi)外知名科技企業(yè)中硬件、軟件、外觀設(shè)計、高級管理等專業(yè)人才。不論是技術(shù)，還是團隊，都在努力做到小步快跑的節(jié)奏。

　　約瑟夫?萊斯，這位手靜脈識別技術(shù)的先鋒曾經(jīng)撰文對該技術(shù)的應(yīng)用進展緩慢表示焦慮，但收效甚微。現(xiàn)在，識益生物在手指靜脈普及中所做的工作雖然只是冰山一角，但它和其他創(chuàng)新型企業(yè)一起，充當手指靜脈崛起使者，開啟手指靜脈應(yīng)用的新篇章。