其實在電子行業(yè)中，to C的企業(yè)大范圍做營銷早就不是新鮮事，從京東、蘇寧、國美，到傳統(tǒng)的家電廠商如海爾、TCL、美的，到表現(xiàn)搶眼的手機品牌如小米、OPPO、華為，再到現(xiàn)在流行的無人機、VR、智能汽車，相信每家企業(yè)都有一兩個大家能說得上的營銷活動。

但縱觀電子行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)to B的企業(yè)，他們的營銷聲勢就顯得小了很多，其中的電子元件分銷行業(yè)則更加低調(diào)。可以說電子元件分銷行業(yè)，大部分的營銷宣傳都是——在電子媒體(包括其旗下報紙、雜志、網(wǎng)站)上發(fā)發(fā)硬廣，展現(xiàn)熱推產(chǎn)品的屬性，把品牌logo做成banner進(jìn)行流量導(dǎo)入……如若不是掛牌上市、并購、推新產(chǎn)品、簽約新產(chǎn)品線、參加大型展會等事件，可能很少在傳統(tǒng)媒體和新媒體上看到他們的身影。相對to C企業(yè)做的營銷，這種方式很“務(wù)實”也很“傳統(tǒng)”，所以，我們也經(jīng)常戲稱電子元件分銷都是“悶聲賺錢”。

可是，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深入，電子元件分銷企業(yè)正在慢慢向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化，從不斷冒出和不斷倒下的300多家的電子元件電商，我們就可以看出，傳統(tǒng)的營銷推廣方式，已經(jīng)越來越跟不上時代的變化。為什么300多家電商，現(xiàn)在真正留下供人們使用、被大眾認(rèn)可的不超過5家?我認(rèn)為除了傳統(tǒng)企業(yè)不能完全適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，沒有想清楚怎么做電商就跟風(fēng)做之外，還有一個很大的原因是，他們沒有想清楚應(yīng)該怎么做營銷，怎么推廣他們這個新的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”。沒有流量、沒有口碑，自然不能良性成長。

當(dāng)然電子分銷行業(yè)有自己推廣的局限性，在對外傳播上，頗有趣味的電視廣告、綜藝植入似乎并不值得做，投入大到達(dá)的人群卻十分不精確;即便投放到人群精準(zhǔn)的電子網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的流量相對大眾網(wǎng)站呈數(shù)量級減少，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息集中和爆炸，越來越多的年輕工程師，瀏覽方式已悄然發(fā)生改變。這些都是現(xiàn)在傳播中的瓶頸和阻礙。在平臺自身的運營維護上，活動要怎么做，才能吸引人、留住人，也是問題。

如此一來，現(xiàn)在留下來的這幾家元件電商的營銷手段則都顯得頗具參考意義。比如科通芯城，港股上市形成自然流量，硬蛋迎合“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”號召，和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的新聞媒體愛報導(dǎo)，大眾愛看，形成了相對有效的傳播;比如易庫易，有軟銀和IDG等幾大資本方投資，更有借殼羅頓發(fā)展，背靠大樹好乘涼……

而最近刷屏的世強元件電商，似乎也是有自己的一套辦法。

對比其他元件電商平臺，世強元件電商不是直接拋出元件銷售信息，而把首頁設(shè)計得更像“新媒體”，先是頭圖banner，再依次排列元件的各類資料、資訊和方案，至于銷售信息則相對弱化。于是，在首頁，我們可以看他們推出的各類活動：比如下載資料贏取手機、運動手表，下載選型指南送掃地機器人活動，比如與原廠共同舉行的線上研討會，甚至它還把線下展會的資料搬到線上，讓工程師足不出戶線上看展。

在世強元件電商平臺外，我們也看到不少它的身影，近期在知乎和微信上討論的沸沸揚揚的“注冊VIP就送電影券活動”、“世強元件電商技術(shù)大神活動”都可謂代表。不僅如此，世強元件電商還與深圳國際馬拉松、蘇州環(huán)金雞湖國際半程馬拉松等知名馬拉松賽事合作，開創(chuàng)了電子分銷行業(yè)的泛體育營銷。

可以看出，在這個行業(yè)里，無論是對內(nèi)還是對外，世強元件電商的營銷手段都是相對“新”的，它試圖利用自身平臺、傳統(tǒng)媒體、新媒體平臺共同作用，拓展知名度，形成口碑，綁定工程師。

雖然營銷只是品牌升級的輔助，世強元件電商真正的理想應(yīng)該是“內(nèi)容驅(qū)動銷售”——通過切實有用的資料資訊將工程師們吸引到平臺上來，再由其技術(shù)專家團隊幫助工程師解決在研發(fā)設(shè)計中的難題，并以此為突破口，切入到銷售環(huán)節(jié)，完成交易，最終再通過資料資訊的持續(xù)更新增強工程師對平臺的粘性，循環(huán)往復(fù)，實現(xiàn)平臺的良性發(fā)展。

但我們不得不承認(rèn)，單就營銷而言，世強元件電商的系列活動，對其知名度的快速拓展起了一定的作用。