編者按：近期國內工控機、工業計算機代表企業華北工控，連續舉行了多場發布、推介會，宣傳其基于ARM平臺研發的系列產品。作為一家著名的工控機、工業計算機、特種計算機研發生產企業，華北工控多年來一直致力于計算機在專業領域和行業應用領域的推廣與發展，而眾所周知多年來ARM平臺多應用于通迅及消費電子產品，在眾多IT企業紛紛向數字化3C領域進軍，把數字化3C融合技術產品作為發展突破口的今天，華北工控做出的這一系列動作是否預示著：華北工控即將涉足數字3C？如果猜測為真，一家擅長工業級產品研發生產的計算機公司，在數字3C市場開疆拓土，是所向披靡，還是水土不服？這樣的一條鯰魚進入數字3C市場，將會產生什么樣的效應？帶著一系列的疑問，本網記者專訪了華北工控常務副總經理萬鐵軍先生……

　　人物介紹：

　　萬鐵軍，高級工程師，畢業于清華大學精密儀器系，華北工控的創始人之一;歷任華北工控總工程師、研發總經理、副總經理等職，目前任華北工控常務副總經理，代行總經理職務。曾參與并主持研發出華北工控第一片工業CPU卡（工業主板），同時見證了華北工控從一家代理貿易商成功轉型為：集工控機、嵌入式計算機、特種計算機、行業專用計算機研發、生產、服務于一體的集團公司。

　　華北工控常務副總經理 萬鐵軍先生

　　記：萬總您好？我發現華北工控近期發布了多款基于ARM平臺的主板和整機系統，您能不能介紹一下，這一系列的產品推出，基于什么樣的考慮和市場部局？

　　萬：創業大師拉里·C·法雷爾曾經說過：“成功的創業者堅持以產品為核心，確保顧客喜歡他的產品。”華北工控從創業伊始就堅持“走客戶為導向”的思路與方針，不管是產品的研發、生產，還是售前、售后服務都堅持以客戶為中心。談到ARM大家首先想到的是“性價比”，我想正常人都喜歡高性價比的產品，還有一點就是：華北工控的客戶以系統集成商與設備制造商為主，不管是工控機、還是工業主板都是嵌入到客戶的產品當中的，是一種“原材料”產品，所以多年以來華北工控一直致力于高性價比的產品開發，以降低成本，返惠于客戶，增強自身和客戶的市場競爭力，力達雙贏。所以我們開發ARM產品，是一件理所當然的事情，是市場需求使然。

　　另外，眾所周知計算機軟件帶動計算機普及的同時，推動了硬件的發展。在全球IT市場，開放的安卓系統正在以摧枯拉朽之勢瘋狂的增長，基于安卓平臺的特色產品也如雨后春筍般的涌現。做為以“開放分享”做為價值核心的華北工控，強烈認同并看好安卓的發展與前景，早在幾年前就開始布局我們相應的事業部門，今天大家看到的是我們推出了ARM產品，其實我們之前針對這一部局進行了廣泛的論證，以及人員、資源方面的準備，目前我們不僅僅是可以提供ARM的硬件產品，還有一個完備的服務團隊，可以在安卓系統及應用方面提供周到的服務，并且提供OEM、ODM等客制化服務。

　　華北工控研發的基于ARM平臺的低工耗工控機BIS-6626與6332B

　　記：ARM產品目前確實非常的普及，也有多家廠商推出了相關的產品，我看到我們的某些產品無論是外觀還是性能方面和一些廠商，如清華同方的數字3C產品非常相像，因此，大家猜測華北工控推出的ARM產品是否準備涉足數字3C市場。

　　萬：回答這個問題，有必要聊一下華北工控、甚至是工控機的前世今生。大家一說到“工控機”就會想到“傻、大、粗、重”的基本形象和“臟、亂、差”的工廠應用環境。其實工控機原理上跟家用計算機和商用計算機沒有什么區別，但因為應用環境的不同，在性能和功能擴展、穩定性等方面有一些特殊需求，工控機針對這些特殊需求進行了必要的特殊設計，所以說工控機是一種基于特殊應用的計算機。傳統意義上的工控機多通過“擴展卡”來進行擴展，也就是我們說的可上架工控機，多采用PICMG架構，通過ISA、PCI、PCI－E等總線進行功能擴展。但是隨著總線技術和以太網的發展，以及計算機在各行業領域的普及，工控機的生態也發生了重要的變化，開始由以上三種總線擴展向多元擴展改變，比如多USB、多串口、多網口、多顯示等。所以，華北工控的產品線也從單一的傳統工控機向金融終端計算機（多種類擴展）、網絡計算機（多USB口）、終端計算機（多顯示）以及適用于車載、鐵路、軌道交通的加固類計算機等多達一百多個行業專用的計算機。

　　華北工控的RICH－300可上架工控機

　　因此，你說我們是否要涉足數字3C，其實我們早在以前就有過產品應用于數字3C的案例，工控機早就跟著市場成長為一個“小批量、多樣化、應用廣”的跨界產品。不可能局限于哪個特定的行業，這也就使得我們提出了“行業專用計算機”的概念。因為隨著計算機軟硬件、互聯網、以及移動互聯網、物聯網、云計算的迅猛發展，可以預見未來各行各業都將實現基于以上技術的信息化、自動化融合與轉變。過這個過程中，對計算機軟硬件都將提出新的需求，需要有企業針對這些行業需求進行量身訂制，打造最為適合行業應用的計算機產品，成為“行業專用計算機領域的領導者”恰恰是華北工控人的理想和愿景。今天華北工控推出ARM產品也是因為市場有了“基于ARM平臺、接口豐富、高能低耗、無風扇零躁音，支持1080P高清，多顯”這樣的產品需求，至于我們是否是用到數字3C還是其它行業，完全看市場需求。

　　大家對于華北涉足數字3C的猜測，是基于我們的產品在外形和某些技術指標上類似于某些家用或商用計算機產品，還是對于華北工控和工控機產品、行業的不了解。前面我們說到工控機是面向行業應用的，他們除了在性能、擴展方面存在特殊的需求之外，更多的需求在穩定性和環境的適應性方面。家用計算機和商用計算機的應用環境是家庭或辦公場所，所以是一種相對穩定和正常的應用環境，而工控機是應用于各種復雜多變的環境中的，比如：車載計算機的震動、化工企業的腐蝕、礦用計算機的粉塵，以及各種潮溫、高低電涌、密閉高溫等惡劣環境。就要求工控機的設計和開發選用更好的電子元器件、更合理的PCB部局、更精良的工業設計和電磁兼用設計、更為多樣復雜的結構材料等。最重要的是擁有一支技術精湛、經驗豐富、響應迅速的技術團隊。因此僅從外觀和某些技術指標上與一些家用數字3C產品進行對比，沒有什么意義。而且，也有一個發燒友在網絡看到我們的產品想買來家用，我們也建議他考慮其它的產品，一來本身我們的成本較高，自然價格較為昂貴，二來有些“高射炮打蚊子”，真正核心的技術得到真正的應用，也是一種浪費。

　　記：也就是華北公司沒有涉足數字3C的計劃？

　　萬：華北工控這么多年來，一直堅持“服務、專業、國際化”三個戰略目標，堅持“用專業技術服務智能社會”，立足“工控機、特種計算機、行業專用計算機”領域，打造專業的服務團隊、用專業的技術、提供專業的計算機產品、服務專業的客戶，專注做好行業專用的工控機產品。

　　記：您剛才除專業之外還提到了“服務”和“國際化”兩個詞，能不能做一個簡短的介紹？

　　萬：“服務”是華北公司的核心競爭力之一，公司業務早在多年前就由向客戶提供標準品到提供ODM的客制化服務，并且新近提出了“服務創新計劃”，旨在向客戶提供更為專業、完善的體驗。公司也從“電子制造企業”轉型為“技術服務型企業”，為廣大的行業客戶提供專業的計算機應用技術服務和產品服務。

　　而“國際化”是公司創業伊始就樹立的遠大目標，放棄狹隘的民族主義，以推進計算機技術和行業發展為己任，用計算機應用技術服務人類生活為宗旨，促進人類生活、生產的自動化、信息化。

　　記：謝謝萬總的精彩分享，通過今天的專訪讓我們了解到身邊有這么一家有社會責任感與立足專業發展的企業，愿華北工控越來越好。

　　萬：謝謝。

　　注：華北工控多年來致力于計算機技術的應用與推廣，是國內知名的工控機（IPC，工業計算機）、特種計算機生產商。2000年后提出基于“行業專用”的“行業專用計算機”理念，針對計算機在各行業的應用特點，量身研發適合行業應用的計算機解決方案，為傳統行業的自動化、信息化發展做出了卓越的貢獻。曾率先針對：工業自動化、語音通訊、網絡安全、智能交通、視頻監控、醫療保健、軍工/航天、自助終端、3C應用、軌道交通、礦業安全、電力自動化、數字標牌等行業推出行業解決方案與行業專用計算機、工業計算機產品。更多詳情請參見：www.norco.cn