電動汽車、鋰電池、太陽能電池已成為我國外貿出口“新三樣”，而儲能作為鋰電池新的經濟增長極，不僅能拉動投資、促進就業，還符合雙碳背景下的綠色發展之路。

去年，歐洲戶儲市場大火，帶動了一波國產戶儲電池出海。高工產業研究院（GGII）數據顯示，2022年戶儲電池出貨量為25GWh，同步增長超3倍，且主要銷往海外。然而，今年以來，歐洲能源、電力價格回落，當地戶儲需求回落，但美國、東南亞等市場仍有需求。

出口海外的國內戶儲電芯企業包括新能安、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、鵬輝能源等，還包括自研電芯配套戶儲終端產品的企業，如比亞迪、派能科技等。

而另一邊，儲能電池出海的風吹向了大儲，截至目前，已經有包括瑞浦蘭鈞、遠景動力、海辰儲能、億緯鋰能等多家企業獲海外儲能集成商大單，單筆最大訂單已達10GWh。

大儲電芯“卷”到海外，一方面是國內大儲項目“增收不增利”，而海外大儲產品單價高、市場成熟，部分海外市場疊加政策補貼，給到電池企業的利潤空間更高；另一方面，海外市場對電池的認證、安全合規要求等較高，拿下海外市場也可側面彰顯電池企業的技術實力。

國產電芯連簽大單“背后”

從全球市場來看，中國、美國、歐洲目前是全球前三大儲能市場。海外市場方面，歐美市場由于電力市場化程度高，盈利能力較好，已經成為中國頭部儲能產業鏈企業的重要業務布局方向。

以美國為例，預計2023-2025年，美國儲能市場裝機復合增長率將達到88.5%；且在最新的IRA法案加持下，美國地區獨立儲能首次可以獲取6%-8%的補貼，這其中，若滿足本土（40%+在美國國內建設）要求，補貼可增至8%。

盈利性方面，美國電網市場化程度高，商業模式成熟（現貨電力市場套利、輔助服務市場和容量電價等）、利潤高、客戶粘性高；此外，硅價下降將刺激光伏裝機項目，同步提高對配儲的需求；電池成本下降，系統集成總體成本下降，刺激用戶購買。

值得一提的是，最新的IRA法案明確儲能可以獨立參與運營，明確儲能可與其他表前市場主體共同參與電力批發市場競爭，允許儲能公平參與各類輔助服務市場投標競爭。

此外，美國獨立儲能電站可以參與峰谷套利，還可再生能源場景中的“光儲一體”場景下，配儲能幫助光伏實現能源的時間轉移，在價高時賣出，以獲得更高收入。

整體來看，美國是確定的大儲市場。

從電芯角度切入美國大儲市場，能實現本地化生產的電池企業將獲得更大的市場主動權；然而，在全球經濟博弈下，中國電池企業在美建廠阻力較大，切入美系儲能系統集成商供應鏈亦是不錯的選擇。

具體來看，美系儲能集成商主要包括特斯拉、Powin Energy、Fluence Energy、FlexGen、GE、NextEra Energy Resources、Primergy等。

其中，特斯拉大儲產品Megapack主要為寧德時代供應電芯，Powin已與瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、海辰儲能、遠景動力等簽署訂單；Fluence也與遠景動力、寧德時代等企業達成合作。

值得一提的是，遠景動力是其中為數不多可實現在美生產的電池企業，其優勢在于可幫助儲能集成商進一步獲得更多的補貼。

為何美系儲能集成商偏愛國產儲能電池？

一方面是國產儲能電池以磷酸鐵鋰為首選，安全性能更高；另一方面，由于美國本土的電池供應體系及制造環節較為薄弱，缺乏規?；慨a能力，而國內電池企業擁有的規模化、高規格生產能力正好可以彌補該問題。

與此同時，歐洲大儲市場在政策驅動以及雙碳目標下前景可觀。今年5月，歐盟正式公布RepowerEU計劃，加速綠電發展，并提出將可再生能源占比提高到45%的目標，可再生能源裝機量提高，將進一步提高對儲能的需求。

在今年的歐洲智慧能源展上，多家國內電池企業攜大儲產品亮相。其中，海辰儲能帶去了300Ah電力儲能專用電池、鵬輝能源攜320Ah、314Ah、280Ah等電芯亮相該展；此外，寧德時代在該展上簽署了近40GWh電池訂單。

值得一提的是，Powin、Fluence等海外系統集成商正加大對歐洲市場布局，未來可能攜配套了國產電池的大儲產品打入歐洲市場。

“三大”海外市場看戶儲電池需求

2022年歐洲戶儲高調開啟元年之勢，吸引大量供應商涌入其中，而國產戶儲電芯也隨著供應鏈成功打入歐洲市場，但進入2023年后，疊加電價下降、安裝工人罷工等因素，歐洲戶儲發展不及預期，目前仍處于消庫存階段，影響上游戶儲電池出貨。

相比歐洲戶儲“降溫”，美國戶儲的需求比較穩定，其底層邏輯是老舊的電網支撐不起當地居民用電穩定性，且美國房屋獨棟率較高，屋頂面積較歐洲更大，疊加光伏補貼，美國戶儲經濟性較強。但美國戶儲對品牌認可度較強，國內戶儲電池主要隨經銷商等渠道切入當地市場。

此外，國產戶儲電芯研發還要緊跟戶儲高壓化、家電化趨勢。

一方面，高壓電池通過多個電芯串聯實現電池包層面高壓化。使用相同能量的電池，高壓系統電流較小，對系統干擾更小，轉化效率更高。另一方面，家電化要求戶儲電池可靈活配置不同模組，以達到系統層面的小尺寸。

從容量上看，50Ah-100Ah電芯成為高壓戶儲產品出貨主力，國內主打方形50Ah電芯的企業包括瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、贛鋒鋰電等；圓柱戶儲方面，則有海辰儲能、?？松吭絻δ?、中比新能源、海四達等電池企業在切入，派能、新能安等也是有力的出海競爭者。需要注意的是，以上企業出海程度不同，但機會廣闊。

低壓戶儲仍具有市場，低壓產品多采用100Ah以上的電芯設計一體機框架，可選用蜂巢能源184Ah、168Ah短刀電芯、寧德時代100Ah電芯等產品。

而東南亞作為戶儲新興市場，近年來也備受矚目。一是，極端天氣催化了東南亞地區的發電、用電矛盾，激發戶儲需求；二是，東南亞屬下沉市場，準入門檻低，且當地尚未培育頭部戶儲品牌，對新品牌接受程度高；三是，東南亞市場對價格較為敏感，電池企業的經營策略較為多樣，但同時也要警惕陷入低價競爭，以次充好，擾亂當地市場。

編輯：黃飛