天岳先進(jìn)9月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年9月5日接受9家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動(dòng)交流環(huán)節(jié)的主要問(wèn)題及回復(fù)如下：

問(wèn)：公司2023年上半年收入實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，主要原因是什么？

答：2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.38億元，較上年同期增加172.38%，主要系報(bào)告期公司導(dǎo)電型產(chǎn)品產(chǎn)能提升，產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)增加所致。公司客戶(hù)類(lèi)訂單充裕，與主要客戶(hù)簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議等。隨著公司導(dǎo)電型產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，公司訂單交付能力得以提升，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)五個(gè)季度銷(xiāo)量增加，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)主要來(lái)自濟(jì)南工廠(chǎng)。上海臨港（600848）工廠(chǎng)于2023年5月開(kāi)始產(chǎn)品交付，月產(chǎn)量正處于爬坡階段，預(yù)期2023年下半年交付能力將繼續(xù)提升，為營(yíng)收做出積極貢獻(xiàn)。

問(wèn)：公司2023年上半年綜合毛利率實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，主要原因是什么？

答：2022年公司在主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，因產(chǎn)線(xiàn)、設(shè)備調(diào)整等導(dǎo)致臨時(shí)性產(chǎn)能下滑，進(jìn)而影響綜合毛利率等下降。2023年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于導(dǎo)電型產(chǎn)品銷(xiāo)售。公司濟(jì)南工廠(chǎng)已調(diào)整為導(dǎo)電型產(chǎn)品為主，產(chǎn)量及營(yíng)業(yè)收入較同期增長(zhǎng)，同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中影響單位成本的不利因素逐步消除，并帶動(dòng)綜合毛利率由去年同期-10%增加到11.3%，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司未來(lái)的主要研發(fā)方向有哪些？

答：加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新是公司的既定戰(zhàn)略。碳化硅半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，襯底制備是產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司為繼續(xù)保持在全球技術(shù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入。公司在8英寸導(dǎo)電型產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化研發(fā)，液相法等前瞻技術(shù)研發(fā)，大尺寸半絕緣產(chǎn)品研發(fā)，以及高品質(zhì)導(dǎo)電型產(chǎn)品等方面持續(xù)加大研發(fā)投入，繼續(xù)加大前沿技術(shù)布局，研發(fā)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

問(wèn)：公司在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面有何規(guī)劃？

答：隨著全球能源電氣化、低碳化的發(fā)展趨勢(shì)，碳化硅半導(dǎo)體材料和器件將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。目前下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)μ蓟璧男枨笸?，碳化硅材料和器件的滲透加速。碳化硅半導(dǎo)體領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。公司是國(guó)內(nèi)最早從事碳化硅半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一，立足全球市場(chǎng)，完善和提升公司的產(chǎn)能布局。2022年以來(lái)公司加大了導(dǎo)電型碳化硅襯底產(chǎn)能建設(shè)，取得積極效果已連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了季度收入環(huán)比增長(zhǎng)，公司導(dǎo)電型產(chǎn)品的產(chǎn)能產(chǎn)量已經(jīng)獲得持續(xù)提升。公司正規(guī)劃繼續(xù)通過(guò)技術(shù)提升和增加資本投入以進(jìn)一步提高臨港工廠(chǎng)產(chǎn)能產(chǎn)量，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。另一方面，公司持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，研發(fā)與規(guī)模化生產(chǎn)形成良好的正循環(huán)積累，一方面公司工程化試驗(yàn)數(shù)據(jù)為技術(shù)和良率的持續(xù)改進(jìn)提供了關(guān)鍵支持，也是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的關(guān)鍵因素；另一方面，公司在前瞻性技術(shù)發(fā)展方向做了全方位布局。未來(lái)，天岳先進(jìn)將繼續(xù)以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，以寬禁帶半導(dǎo)體技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，立足國(guó)際能源變革和數(shù)字化低碳化發(fā)展大趨勢(shì)，始終秉持“先進(jìn)品質(zhì)持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念，鞏固和提升公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，致力于成為國(guó)際著名的半導(dǎo)體材料公司。

問(wèn)：公司在產(chǎn)能布局上有何規(guī)劃？

答：公司積極優(yōu)化產(chǎn)能布局。目前已形成山東濟(jì)南、上海臨港、山東濟(jì)寧碳化硅半導(dǎo)體材料生產(chǎn)基地。自去年以來(lái)，公司加大了導(dǎo)電型產(chǎn)品的產(chǎn)能產(chǎn)量，2023年5月新建的上海臨港智慧工廠(chǎng)開(kāi)啟了產(chǎn)品交付，目前正處于產(chǎn)量的持續(xù)爬坡階段，將有力保障客戶(hù)長(zhǎng)短期訂單的順利交付。根據(jù)目前市場(chǎng)情況預(yù)計(jì)，原計(jì)劃臨港工廠(chǎng)年30萬(wàn)片導(dǎo)電型襯底的產(chǎn)能產(chǎn)量將提前實(shí)現(xiàn)，將為公司長(zhǎng)期訂單的順利交付提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，上海工廠(chǎng)采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，率先打造碳化硅襯底領(lǐng)域智慧工廠(chǎng)，通過(guò)AI和數(shù)字化技術(shù)持續(xù)優(yōu)化工藝，為產(chǎn)能提升打下重要基礎(chǔ)。上海臨港工廠(chǎng)將成為公司導(dǎo)電型碳化硅襯底主要生產(chǎn)基地。

問(wèn)：公司與英飛凌合作的情況如何？

答：經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品驗(yàn)證，公司十分高興能與全球功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者英飛凌展開(kāi)合作，為英飛凌供應(yīng)高質(zhì)量的碳化硅襯底與單晶產(chǎn)品，這將為公司未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司將為英飛凌供應(yīng)用于制造碳化硅半導(dǎo)體的高質(zhì)量并且有競(jìng)爭(zhēng)力的6英寸碳化硅襯底，第一階段將側(cè)重于6英寸碳化硅材料，但公司也將助力英飛凌向8英寸碳化硅晶圓過(guò)渡。該協(xié)議的供應(yīng)量預(yù)計(jì)將占到英飛凌長(zhǎng)期需求量的兩位數(shù)份額。目前公司與英飛凌的合作還是非常順利的，英飛凌對(duì)我們的評(píng)價(jià)非常高，我們也正在按照訂單的約定交付產(chǎn)品。

問(wèn)：全球8英寸導(dǎo)電型產(chǎn)品的進(jìn)展如何？

答：行業(yè)內(nèi)，比如wolfspeed在8英寸產(chǎn)品上起步較早，在美國(guó)紐約州的8英寸產(chǎn)品制造工廠(chǎng)已宣布正式啟用。Coherent也宣布加快推進(jìn)8英寸產(chǎn)品的研發(fā)與量產(chǎn)。目前，導(dǎo)電型碳化硅襯底仍以6英寸為主，國(guó)內(nèi)外尚未實(shí)現(xiàn)8英寸襯底的大規(guī)模供應(yīng)。公司在8英寸碳化硅襯底上已經(jīng)具備量產(chǎn)能力，已實(shí)現(xiàn)了小批量銷(xiāo)售。

問(wèn)：全球8英寸導(dǎo)電型產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的周期如何？

答：目前來(lái)看，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，6英寸導(dǎo)電型產(chǎn)品將作為主流尺寸，但隨著技術(shù)的進(jìn)步、基于成本和下游應(yīng)用領(lǐng)域等因素考慮，8英寸導(dǎo)電型碳化硅產(chǎn)品將是碳化硅襯底行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。最終的周期將取決于技術(shù)的進(jìn)度、下游市場(chǎng)的發(fā)展情況等多方面因素。

問(wèn)：公司在6英寸導(dǎo)電型襯底的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

答：公司碳化硅產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：一、公司是一家聚焦于寬禁帶半導(dǎo)體材料，專(zhuān)注于碳化硅半導(dǎo)體材料的技術(shù)創(chuàng)新型科技公司。在目前主流的6英寸導(dǎo)電型產(chǎn)品上，公司已經(jīng)構(gòu)建了從設(shè)備設(shè)計(jì)、粉料合成到熱場(chǎng)設(shè)計(jì)等全流程核心關(guān)鍵技術(shù)；二、自公司設(shè)立以來(lái)，公司在碳化硅半導(dǎo)體材料領(lǐng)域不斷探索，持續(xù)投入研發(fā)，積累了一大批知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，根據(jù)Yole旗下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查公司數(shù)據(jù)，公司在碳化硅襯底專(zhuān)利領(lǐng)域，位列國(guó)內(nèi)第一，全球第五位。三、自2022年一季度以來(lái)，公司連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了季度收入環(huán)比增長(zhǎng)，公司導(dǎo)電型產(chǎn)品的產(chǎn)能產(chǎn)量已經(jīng)獲得持續(xù)提升，隨著公司新建上海工廠(chǎng)產(chǎn)能的逐步釋放，預(yù)計(jì)公司在功率SiC領(lǐng)域?qū)@得更大的市場(chǎng)影響力。

問(wèn)：公司海外客戶(hù)與國(guó)內(nèi)客戶(hù)在營(yíng)收中的占比如何？

答：對(duì)公司來(lái)說(shuō)，不管客戶(hù)是在海外還是在國(guó)內(nèi)，我們都會(huì)一視同仁的對(duì)待，最終都是滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)高品質(zhì)碳化硅產(chǎn)品的需求。導(dǎo)電型產(chǎn)品是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在技術(shù)更新迭代日新月異的背景下，公司將始終以客戶(hù)為中心，不斷加大研發(fā)投入、強(qiáng)化自主創(chuàng)新、加快產(chǎn)品迭代、提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)能、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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編輯：黃飛

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